第32章 小生意大信心
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後期會很甜的。
第二天姐妹倆當然又換了新的髮型新的頭花，現在天氣涼下來挺好的，頭髮披着也不悶熱。
早讀課，楊小蓮認認真真地讀課文，對不停投射過來的眼神視而不見，急切的女同學們見她一副淡定的樣子，也只得認真讀書去了。
賣頭花什麼的就是折騰折騰市場，給老媽找點事情幹，她的主業還是讀書，輕重緩急她還是分得清的。
班主任兼語文老師張玉橋來轉了好幾趟，看班上一片誦讀之聲，滿意地點點頭，今天班上的女學生們格外好看啊。
早讀課最後幾分鐘，楊小蓮翻了翻陸續扔過來的數學課作業，少了三本，趕緊找人去要。
一人趕緊交了上來；
一人還在奮筆疾書，“等一下，等一下，馬上好。”；
另一人“嗚嗚嗚……我作業落在家裏了。”
下課鈴鐺一響，對面五年級就奔出來一羣人。
楊小蓮把落作業的仁兄名字寫在一張紙條上，在夾在自己的作業本里，衝奮筆疾書的兄臺一伸手，“趕緊。”
兄臺在本子上一番龍飛鳳舞了，好不容易趕上了，雙手合手，“感謝！感謝！感謝俠女不殺之恩。”
一手抱着作業本，一手拿着袋子，楊小蓮邊往外走，邊喊：“昨天要頭花的到外面來選啊。”
楊小蓮把頭花遞給跑過來的大姐，楊小梅拎着塑料袋就往一年級教室外牆跑，一羣人就圍着她去了。
張小玉端着語文作業擠出教室，她今天還是扎着昨天的髮型，對楊小蓮晃晃頭，“我姐幫我扎的。”
楊小蓮邊往老師辦公室跑，邊伸出大拇指，點贊點贊。
袁老師不在位子上，楊小蓮放下作業，就往一年級教室外跑，“我先走了。”
一出教學區，靠牆蹲着一羣人，有人選，有人看人選。
“我要這個！”
“我才挑到兩個！”
大姐已經開始收錢了，“昨天說要的先選啊。”
“憑什麼她們先選？”
“昨天有二十多個預訂的，我們只有不到三十個，不能賣到後面不夠呀。”
“那你們多帶點嘛，我一個人要六個啊。”
“你怎麼要那麼多？”
“我有姐還有妹，你管啊。”
“這個好看！”
“這個我不喜歡啊。”
楊小蓮趕緊上前，“沒有收訂金，預訂的不算啊，需要的就趕緊交錢。”
“快一點，快一點，上課了。我挑得快。給你錢。”
“……”
“我想要編她昨天那個髮型啊。”
“自己帶梳子，今天中午在我們二年級教室後面的樹蔭下啊。一個髮型一毛錢，單算的哦。”
昨天在教室裏賣得頭花，給同學梳得頭，想想太打擾別人了，招人煩。楊小蓮今天就把地點改到教室外面了。
三十個頭花十幾分鍾就賣完了，連楊小蓮嫌難看的都賣完了。
二年級的小豆丁們還站在後面看呢。
“小蓮，我昨天也說要啊，你沒給我留呀。”
“……我中午回去看還有沒有，下午再帶點過來……”
“噹噹噹……”老校長開始打鈴了。
楊小梅飛快地把錢理好，也來不及數了，遞給二妹，拔腿就往對面跑。
楊小蓮把塑料袋揣口袋裏，拿着錢衝回座位。
趁着老師過來的時間，飛快地點了一下錢。
十元零五角，厚厚的一沓鈔票和一大把硬幣。現在的小朋友還是很厚道的，一個渾水摸魚的都沒有。
三十個頭花這麼快賣掉，楊小蓮還真沒有想到，她還以爲昨天預訂的二十幾個已經差不多了。真是低估了大家的消費能力。不過這也說明，到哪都還是有有錢人的，以爲別人買不起，其實窮的只是自己。
第二節課後，楊小蓮把昨天答應的兩個小姐姐頭髮給梳好了，她們早上頭髮都梳過了，好打理得很。
再入賬兩毛。
小計入賬107元。
全校女生估計也只有七八十人，這兩天賣了四十多個，但其實只有二十多人買了，買一個的很少，想買的大都兩三個一拿的。
其實賣得好，一是楊小蓮定價不高，小店裏纏綵線的橡皮筋還一毛錢一根，綁在頭髮上，經常纏住頭髮；
二是這一片的人們可選擇的東西太少了，連頭髮上的飾品都很難找到；
三跟二差不多，是大家可選的顏色太少了，人人都是安全色。大姨寄的一件寶藍色的高肩風衣，也不知誰會穿，款式顏色都嚇人，但是一改成頭花，反而顏色亮得好看。有人一選，同色的要好幾個。
其實還有一個因素，也是頭花賣得這麼好的原因，楊小蓮上次考了雙百，每個班老師都說了幾遍。
不要以爲小學的雙百沒什麼大不了，楊小蓮自己也覺得沒什麼大不了，但是現在這個時代村小的師資力量太欠缺了，整個學校加校長就六個老師，水平還參差不齊。
上次期中考試全校除了楊小蓮，沒有第二個人雙百，建校這兩年都沒有，每個年級學生大部分徘徊在及格線邊上，像上次二年級整個年級都考得好的也沒有。
也是因爲如此，楊小蓮在學校賣東西，纔沒人說話，反而一堆同學捧場。大家這時候還不知道什麼叫學霸，但是大家不自覺地開始想蹭蹭學霸光環，找家長要錢都比以前理直氣壯——那可是我們學校學習最好的人賣的，她自己就在用的。
學生家長一聽，好學生在用的，多了掏不起，幾毛錢還是能安排上的。
劉英子上午出門前，抽空又做了幾個，只是沒有什麼原材料了，她在自己的碎布頭裏挑了一些亮色的。也不知道賣得怎麼樣，一上午她在除草幹活時腦海裏還不停想着這事。
中午放學的時候，張小玉終於找到機會跟楊小蓮說話。她叫楊小蓮下午多帶點，昨天她回去，廠裏的人看見了，也要呢。
中午兩姐妹回家扒完飯拿着東西就跑回了學校，上午好幾個人說要做髮型。
劉英子聽女兒一講，才放下心來。卻又急了，人家再要買也沒有東西做了啊。
楊小蓮中午把昨天挑好的十幾個好的，用小袋子單獨裝好，劉英子上午做的五個頭花也帶上了。
中午梳了八個頭髮，掙了八毛，最後兩個人一直在邊上看着，看着看着就學會了，互相給對方梳好了。
五個沒有包裝的頭花，賣了205元，兩個五毛的後面可以補。
十幾個單獨用塑料小袋裝好的，確實看起來更精緻，但是買的人不多，中午在學校只賣了三個。這個精裝版的就賣五毛，一個起賣。
後來課間張小玉跑來看，又挑了五個走；
最後六個楊小蓮放學到張小玉家廠邊走了一趟，也賣沒有了，連價都沒有還，還叫她再帶點去。
楊小蓮姐妹倆回到家的時候，破天荒地的看到奶奶和二嬸在做飯，小妹帶着兩小隻在院子裏趕雞鴨。
原來劉英子下午左思右想，猶豫半天，還是決定往孃家跑一趟，之前大姐帶回來一大袋子衣服大家分的時候，分走的還是看起來能穿的，剩下的顏色款式太怪的都還扔在孃家，沒人要。
想想沒人要的東西，做成頭花，賣出去一個，白得幾毛錢啊，楊傳順鏟一車沙，也就能分幾毛錢，一天干下來胳膊都不能要了。
所以劉英子在菜地裏砍了幾根芹菜就回了孃家，上次也聽人說芹菜能降血壓什麼的，正好給爸爸帶點。
晚上楊家小工廠又開始了。
楊小蓮每天作業都是隨堂做完的，楊小梅這兩天知道晚上有事，也趁課間把作業寫完了。
劉英子、楊小梅拿着楊小蓮挑出來的幾件衣服開始拆，楊傳順把小女兒抱在腿上，看大家忙。
楊小蓮給大家算賬。
頭一天都是她自己做的，又買了針線，就不予分配了。
第二天收入1955元，還有1元是自己的額外收入，不參與分配。
普通版頭花035元一個，材料成本算01元，人工算01元，銷售佔015元；精裝版頭花05元一個，材料成本算01元，人工算015元，包裝算005元，銷售佔02元；
材料雖然是免費的，但是後面要還大姨人情，所以材料錢都給媽媽。其他的環節誰在其中出了多少力了，就算多少錢……
最後算下來，分給劉英子71元；楊小梅438；楊傳順07元；楊小蓮706，剩下的031元是普通版單賣的多出來的錢……
楊小菊在旁邊聽着，一直沒聽到自己的名字，不由急了，“還有我。”
“哦，還有小妹！按原則來分，小妹可以得到一個普通款的手工費，01元。我給小妹一毛，這個031我另外單放着。”
把計算的紙往桌子上一放，“公平公正，童叟無欺。”
“你們要那麼多錢幹什麼？我給你們放着。”劉英子把紙拿起來看看。
“這是辛苦額外勞動所得，不得徵收。”楊小蓮認真道。
把早就準備好的錢，一一分配，媽媽71元，大姐438元；爸爸07元；小妹01元，自己696元。剩下的031元，用紙包起來單放。
“這個錢大家想買什麼就買什麼啊，自己支配。誰要也不給。”楊小蓮把十個一分硬幣放到小妹的手中，“這是你的錢，你自己支配啊。付出就要有收穫，勞動是值錢的，天下沒有免費的午餐，我們的勞動就要有收穫。”
楊小梅看看爸媽，看看二妹，有點不好意思，“錢……媽媽……”
楊小蓮眼明手快給她塞口袋裏，“收好。可以想想有什麼需要買的，花錢可以記個小賬什麼的。”
我們的勞動很值錢，創造了價值，請付錢，不要講情懷。講情懷的人才不要臉。
上輩子姐妹幾個從小看爸媽的“以身作則”，加上自己在家裏創造的價值從來被忽視，在工作生活上莫名其妙地陷入“做善事”“不求回報的”泥沼。
多年的潛移默化，讓三人都不知從哪裏掙扎起來。
楊小蓮個人資產：235+1+696=1031元。
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