第二十一章 卖药方 作者：摇摇-欲坠 《》 类别：其他类型 作者：摇摇欲坠书名： “這可不仅仅是赚点生活费，操作好了，可是一笔不小的收入啊！” 周游不动声色地說道：“這還要靠韩总给碗饭吃。” 韩爱国眼见陈默滑不留手，笑着說道：“時間也不早了，今天看到你们這几位俊杰，我也开心不已。走，我在铁路大酒店已经订好了包厢，工作上的事情，我們饭桌上再谈。” 铁路大酒店是襄城市的第一家三星级涉外酒店，因为襄城市的工业区兴建了一個新的汽车城，是跟法国人合伙的，所以本市的法国人最少有几百人。這也导致了這裡的生意一直很好，沒有一点关系，钱包稍微瘪一点，根本不敢往這裡面进。 “我們要靠韩总赏碗饭吃，应该是我們来請。” 他笑着說道：“话不要這样說，我們的合作是一件互惠互利的事情，只要合作能谈的成，谁請都是一样。不過今天你是到了我這裡，就听我安排。” “那就恭敬不如从命了。” 看他的态度，周游一时之间有些摸不准他的心态。进门的时候，他可以感受到对方高高在上的气势。因为是自己求着对方，所以他认为這种态度是正常的。可是随后对方就变得這么热情，還执意要請客，就让陈默有些摸不准他在想什么了。 不過周游并不担心，只要他有所求，那他肯定会主动透露心迹的。還是說，对方在等着自己求他，然后再对自己提出更苛刻的條件呢？ 趁着他招呼手下的几位主管一起去吃饭，周游在门口跟三個兄弟說道：“一会在饭桌上，该吃就吃，改喝就喝，但是嘴巴都给我闭紧了，不该說的话，一句也不能說。” 周明洪问道：“那什么是不该說的话？” “就是跟我們干的工作有关的事情，你们都不要表态，一切由我来应付。”他们几個都点了点头。 韩爱国的办公室就位于铁路货场附近，這裡距离火车站和铁路大酒店都是咫尺之遥。大家一起安步当车，穿過马路，来到了铁路大酒店。 见识過世界各地无数奢华酒店的排场，铁路大酒店這座三星级的酒店在周游的眼裡就变得稀松平常了。 韩爱国一直在注意他们几個人的表现，其他三個人都表现很为正常，进来之后眼睛都不够看了，就连漂亮的服务员，都吸引住了他们的眼神。 可是周游表现的却像一個人走在夜路上，除了跟韩爱国他们說着话，跟几位主管拉拉关系，目不斜射。 韩爱国一开始還以为他在装，可是坐到了桌子前面，看着他娴熟地将餐巾展开，用柠檬水漱了漱嘴，就让服务员换茶，韩爱国知道，他不是真的沒有见识了。 想当初，自己第一次进来，就不知道這柠檬水原来不是喝的，而是漱口用的。当时，跟自己一起来的一大帮大老爷们，個個都出了丑。 “小周以前来過這裡？” “沒有。”看着韩爱国怀疑的眼神，他笑着說道：“我二叔在羊城，他比较宠我，我去的时候還专门带我去白天鹅宾馆去见過世面。” “哦，那可是五星级酒店啊！难怪，我們這裡地方小，目前为止也就這一家三星级的。” “经济发展上来了，以后高档酒店自然就会来落户，消费水平达不到，人家也不愿意做亏本生意啊。” 闲聊了几句，一個叫赵国栋的销售经理问道：“小侯前几天還在跟我們說，你们才做了半個月的生意，现在就赚了好几万了？利润真的有這么大？” 周游眼睛瞥了一下侯志杰，他立刻心虚地低下了头。周游說道：“利润說不上大，关键是我們现在刚开始，所有的用料都是正宗的，药效药效，沒有效果還是药嗎？你们也都是做药品生意的，肯定对這個比我們更了解。我們现在什么都沒有，只能靠效果来打开市场，所以不敢把口碑做差了。何况，他說的智商我們的销售额，還沒有算我們的成本和支出。以后，每年能有五十万的利润，我們几個也就心满意足了。” “五十万也不少了啊！全市有几個一年能赚五十万的！” 周游沒有說话，只是淡淡笑了笑，让他觉得一拳击空。 韩爱国问道：“小周就沒有想過慢慢来，找点关系拿到生产批文，成立一家正规的公司？” “我哪有那個本事啊！能靠這個赚点小钱，我就心满意足了。” 周游不接招，他们也沒有办法，韩爱国只好先安排上菜，准备灌了点酒，趁着酒兴再来打探一下周游的真实想法。 对韩爱国来說，销售伟哥這件事根本不值得他费心。一种三无产品，首先就会受到规模的限制，同时，由于监管部门大力打击，這种药也不可能大明大白地卖，利益有限，跟所冒的风险不成对比。 周游他们可以打一枪换一個地方，可是如果是他這样的经销商被查，跑也跑不了，罚金往往会让人后悔冒险。但是他有一個优势就是，他本来就是本地药监局出来的，可以得到一些内部消息，即使缴纳罚金，也不会太多。 他的目的主要還是获得伟哥的生产资格，只有把规模做起来，這個利益才能更大，更持久。 听着周游跟赵国栋他们聊着时政要闻，国家大事，周游的丰富阅历和口才让韩爱国认识到了周游不是一個简单的年轻人。 谁见過一個高中生跟老江湖聊起克林顿的执政要领，经济方针說道头头是道？谁见過一個高中生谈起在欢场的娱乐，說出来的新花招让人闻所未闻？ 周游就像一個深不见底的深井，看着水不多，可是却探不到底。 酒過三巡，韩爱国不再耍什么心机，再次将话题转移到了生意方面。他是诚心想把這件事当成一個事业来做，所以，哪怕這個时候做一点让步，他也愿意。 “小周，說实话，你這個要我不是不能卖，主要問題還是什么手续都沒有，被抓住后，你们可以换個地方在做，可是我家大业大，想跑也跑不了。如果真的想把這個事情做起来，我觉得改变一個思路，我們的合作会更安全，也更持久。” 周游点了点头說道：“韩总在业界内经验丰富，我正要跟韩总多多学习。” 韩爱国直接了当地问道：“我是看中了你的這個药方了，你可以开個价，只要合理，我就接受。” 周游笑了起来，這才明白了对方的意思。他也为韩爱国具有如此敏锐的眼光感到惊喜了，這個药方在外人的眼裡可能一文不值，但是在他眼裡，那就是价值千金了。而周游沒有能力把這個事情做大，也不愿意在這方面费太多的心，說起来，将這個药方卖给他，确实非常合适。 虽然心裡有了這個想法，但是周游并沒有直接答应，因为他還要试探一下对方的底线，将自己的利益更大化。 “韩总，不瞒你說，我很清楚這個药方在你手裡比在我手裡的作用更大，可是這毕竟是我祖上传下来的，我要是卖了，那可就是背宗忘祖啊！是的，钱很重要，沒有钱，你就沒有地位，沒有女人，活的就比别人低人一等，但是用這個药方赚到五十万，跟赚到一百万，其实对我的影响不大，我的意思你能理解嗎？” 韩爱国皱了皱眉头說道：“虽然這张药方比较好，药效也很不错，但是实际效果比起美国现在开发出来的伟哥，還是要逊色一筹。他们那种化学药方对人体起效快，作用非常明显啊！所以，你說要我为這张药方掏太多的钱，我觉得是不现实的。” 周游楞了一下，陷入了沉思。由于他重生才一個月，又一直生活在校园，对记忆已经有些模糊了。他只记得伟哥是在世纪之交的时候发明的，可是沒有想到，现在已经上市了。如果是這样的话，這個药方的确有些鸡肋了。 纯中药的制剂跟伟哥有两個优势，一個是售价便宜，伟哥刚上市的时候只能在医院买，售价据說高达百元，可是這個成本只有两三毛钱，卖一块钱就是暴利。 還有一個优势就是伟哥的副作用明显，而這种纯中药的药方却几乎沒有什么副作用。 但是，缺点也是明显的，那就是這种药的作用是慢慢积累的，沒有伟哥的见效快。 周游突然想到了未来的商标之争，当时为了這個商标，辉瑞制药跟威尔曼公司打了将近十年的官司，最后辉瑞還是败诉了，商标被判定归威尔曼公司所有。当时，伟哥這個两個字的中文商标，被标价一点二亿美元，想到這裡，周游就有些坐不住了。 “美国的伟哥？他们什么时候上市的？” “這事儿你不清楚嗎？西地那非去年就被发明出来了，今年三月份开始售卖。不過在我們国内现在沒获得销售权，我還是通過广东那边的客户，才得到一点样品。” 您的到来是对我們最大的支持，喜歡就多多介绍朋友来吧!