第一百九十九章 借势 作者：未知 第一百九十九章借势 于琼的办公室大门被推开，一個四十多岁的女人趾高气昂的走了进来，向布莱尔微微颌首道。 “布莱尔先生，我們又见面了。” 這個女人穿着一身粉红色的女士西服，头上烫着大波浪卷，耳朵上带着两颗不知名的黑色宝石。整個人往那裡一站，就生出一种睥睨天下的感觉。 “玛格丽特女士，這個世界還真是小。”布莱尔绷着脸，努力维持着自己的绅士形象。不過从他微微抖动的眼角，却能看得出来他内心的不平静。 于琼的秘书這时才慌慌张张的跑进来，看起来小姑娘似乎吓的够呛，急急忙忙的向她和周硕解释道：“经理，這位女士說她是英国caup公司的经理，我請她稍等片刻，结果她却非要闯进来，我拦都拦不住……” “沒有关系，你先出去吧。”于琼点了点头，把她赶了出去。看起来這個玛格丽特和布莱尔似乎不怎么对付，有竞争者总是一件好事。 “我是玛格丽特，英国caup公司的事业拓展部经理。”玛格丽特微微的抬着下巴，虽然她并沒有表现的多么盛气凌人，但偏偏给人一种非常强硬的感觉。 “我是琼斯，這裡的总经理。這位是乔伊，六耳软件公司的ceo。”于琼上下打量着玛格丽特，這個女人确实有着独特的女性风采。在英国這样保守的国家，女人能够成就一番事业是要比男人付出更多努力的。 周硕向她点了点头，而玛格丽特在于琼介绍完之后，也仔细的打量起周硕来。 在她的眼裡，周硕实在是年轻的過分。即使在盛产年轻富翁的美国。在這样的年纪裡能够拥有這么多的财富，都是一件非常难得的事情了。 她先是矜持的向两人问了声好，然后骄傲的說道：“我要提醒六耳软件公司的两位管理者，不论布莱尔先生向你们提出了任何條件，你们都不能答应他的要求。因为caup公司一定可以提供比lpgb公司更好的條件。我們在英国市场上要比他们更具有优势。” 布莱尔假意咳嗽了一下，用善意提醒的语气說道：“玛格丽特女士似乎忘了，我們lpgb公司才是英国最大的电子邮件服务商，caup公司在這方面只是我們的跟随者。” “是的。”玛格丽特竟然同意了布莱尔的說法，然而她话锋一转，用严厉而强硬的语气說道：“同时lpgb公司也是英国市场上最古板、最僵硬的互联網公司。你们甚至不允许用户使用第三方软件下载你们的邮件。可還有一点互联網的共享精神？” “玛格丽特女士，這是我們公司的策略。实际上，我們的用户对此倒是沒有你那么大的意见。”布莱尔反唇相讥道：“抱怨不能使用第三方软件最激烈的，還不是你们caup公司。” “我們這是为了英国互联網的发展，必须要打倒lpgb這個独裁统治的魔头！” “你们才是扰乱市场规则的破坏者，恶意竞争的小丑！” “布莱尔先生。作为一個绅士你怎么能這样罔顾事实，来污蔑一個伟大的公司！” “哦，那還真是抱歉了。不過玛格丽特女士，会把自家公司用‘伟大’這么不谦虚的字眼来形容的英国经理，我還是第一次见到。” …… 周硕和于琼相视苦笑一番，不得不站出来打断他们的互相攻击。 “好了、好了，两位是不是可以暂时顾及一下场合。”周硕站起身来。张开双手向下压，补充說明道：“如果你们对各自的市场策略有什么要讨论的，我們可以专门提供一间会议室。” “谢谢，不過不用了。”玛格丽特斜眼看着布莱尔說道：“我們更愿意在竞争中检验各自的市场策略。” “這一点我同意。”布莱尔淡淡的說道。 “太好了，你们总算达成了一個共识。”周硕深呼出一口气，如释重负。 虽然這两個英国佬吵起架来，還真是让人瞠目结舌的精彩。如果不听內容的话，语调抑扬顿挫再加上一些细微的面部表情，倒是颇有英剧的味道。不過毕竟這裡還是六耳软件公司的总经理办公室，于琼的威严是不容被外人挑战的。 “哦。对了，他们本来就是英国人……”周硕突然想起两人的身份，心中默默的吐槽道。 “那么，贵公司对lpgb的意见考虑的如何了？尊敬的乔伊先生。”布莱尔仿佛沒有听出周硕话裡的讽刺意味，紧接着问道。 周硕侧开身子。让到一边說道：“至于布莱尔先生的要求，就請琼斯女士向你解答吧。” 布莱尔和玛格丽特齐齐向于琼望去，压抑的气氛让她有些紧张。她略微僵硬的笑了一下，点头示意道：“非常抱歉，布莱尔先生的要求我們不能同意。六耳im的国际版本代理权，将会在公正、公开的招标之后才能确定。在此之前，我們不想破坏公司的制度。” 布莱尔遗憾的抿了抿嘴，微微摇头道：“好吧，最终你们還是会发现，lpgb公司提供的就是最好的條件。” “哦，是嗎。”玛格丽特嗤之以鼻道：“caup公司会教会你们什么叫做谦虚的。” “我們走着瞧。”布莱尔总算绷不住面子，有些恼羞成怒的說道。 俩人也知道多留无意，撂下狠话就各自而去。宽敞的办公室裡又只剩下于琼和周硕两個人，明明屋裡的摆设都還完好，他们的心中却感觉好像经過了一次台风過境。 “怎么样，总经理的位置不好做吧？”周硕抹了把汗，摇头笑道。 “总会适应下来的。”于琼抿着嘴，坚定的說道。 国际上能够跑到美国来竞标的，总归還得是有着一定的规模。毕竟很多跨国商务的法律程序，肯定要比各国国内事务繁琐的多，连带的律师费用也是一笔不小的开支。更不用說谈判過程中飞来飞去的跨洋飞机旅行，以及出差补助和翻译成本。這些各种各样的困难加起来，自然就先淘汰了一批实力不济的公司。 然而，当周硕连美国国内各州、各郡乃至各大城市的代理权都拿出来的时候，早就已经眼馋不已的美国土著们，简直恨不得将六耳软件公司的电话给打爆了。 从北朝计算机公司调過来的黑人罗伯特早就已经水涨船高，成为了六耳软件公司的客户服务部经理。每当他用那自带rap的口音和客户沟通的时候，总有让人发不出脾气的奇效来。 “你好，這裡是六耳软件公司，招投标办公室！”罗伯特满头是汗的拿起电话，语速飞快的說道。持续的忙碌工作，让他的声音听起来有些疲惫，为了节省時間甚至连原本的节奏感也省略了。 “你要竞标北卡罗来纳州代理商？請登陆我們公司的網站，通過網络上传公司的资料。如果贵公司的资质符合，我們会把具体的招标信息发送至指定邮箱。” “是的，我們招标的前期准备工作都是通過網络进行。” “更多实时的招标信息請留意六耳软件公司的網站，我們会在上面發佈各地招标的具体時間。” 六耳软件公司对外公布的三部电话，正是由罗伯、珍妮和詹妮弗這三個从北朝计算机過来的公司元老在负责。六耳im在美国国内的代理方案發佈之后，他们几乎就沒有了休息的時間。 以迅速发展的硅谷为例，那裡几乎以每小时三個的速度在生产着百万富翁。這些电子产业经济奇迹创造的年轻富翁们，在通過新技术创业获利之后，更倾向于把钱重新投入到新技术产业中。這样越滚越大的投资虽然催生了互联網产业的泡沫，却也让众多投资人对项目更加饥渴。 而周硕分拆出来的各地代理项目，正好适合這些流动资金不多的小型企业。对于只能拿出十几、几十万美元的小投资商，资产上千万的六耳软件公司是個彻底的庞然大物。 然而对于六耳软件公司来說，想要在全美各地形成经营網络，依靠自己来建设却是非常不经济的。這些新富翁们可能拿不出太多的流动资金，但他们拥有的本地优势，也是周硕求之不得的。 何况拉拢更多的当地人建立统一战线，始终是周硕坚持的战略。 中国人想要在美国赚钱，拥有天然的劣势。沒有强大的国家，哪来富强的商人？至少1995年的中国，可是沒有被美国人看在眼裡。而美国也并非纯洁的天堂，哪怕是在二十世纪末和二十一世纪，商业竞争仍然充满了危险和肮脏。 這些小投资商一方面能够为六耳im的经营提供场地、员工和关系渠道，另一方面也是周硕对抗如同微软、網景和美国在線等大企业时候的底气。利益捆绑虽然减少了他的收入，却让六耳im变得坚不可摧。 而他放出的這一手，也确实打动了不少的潜在竞争者。本来面对六耳im强大的专利壁垒就有些踌躇的中小公司，也纷纷调转枪头放弃了模仿的计划，转而寻求成为地区代理商。和风险未知的开发计划相比，显然這是一條既稳妥又利润丰厚的道路。(未完待续。如果您喜歡這部作品，欢迎您来起点投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户請到閱讀。)9