第5章 情况不妙
我当时正跟史书亮以及天都市的规划局局长、建设局局长、国土局局长等几個人在协调事情，就问：“怎么回事？”
张小莹說：“三天了，一单也沒有成交。”
我走到一边，小声问：“怎么回事儿？前两天你不是還很乐观嗎？”
张小莹說：“现在，人们问完之后拿着资料就走了，并沒有行动的。到其他参展公司的现场观察了几個小时，情况都是一样的。甚至连一家打出现场交2万元定房就送3万元家具家电的公司展位前都沒见有动静。”
“你觉得事情出在哪裡？”我问。
张小莹想了一会儿說：“你也许這两天沒看报纸，北京的一些人都說拐点论這個话题。”
“拐点论？”我皱皱眉头，這個概念我還是第一次听到。
“业界有些人认为楼市又到了分水岭。”张小莹道。
“你具体說說他们怎么說的？”我追问了一句。
“现在有人提出，当前這個房价是维持不住的。特别是看了东南亚金融风波后的香港、新加坡以及日本泡沫破灭后连续10年的房地产惨况后得出结论，房价连续上涨是不可能的。”张小莹說。
我感到很震惊：“会這么严重？”
“中国房价已脱离宏观经济面的支撑，根基不稳，成交量触顶转跌恐怕不远了。”张小莹犹豫地說。
“情况不妙啊！看来這次全球金融危机的影响真的太大了，国家对楼市的扶持政策還沒有尘埃落定，消费者不是傻瓜。”我也叹口气。
“到现在，我們接待了两千组客户，意向客户才不到一百個。基于价格的不断上涨，成交量继续维持高位的可能性不大，接下来就会触顶转跌。”张小莹显得有些抱歉。
“這样吧，你也别太急，回去跟南总他们商量一下，商量出些实用的对策来，然后叫职业顾问好好跟踪一下這些意向客户。”我的心裡像压了一块石头。
回過头，发现史书亮正看着我。
我說：“对不起，有点小事。”
史书亮问：“看你的表情，似乎遇到了一些困难？”
我点点头。
“不会影响到天都外环路的建设吧？”他问。
“不会，无论有什么困难，我都会坚持下去的。”我回答。
史书亮和几個局长笑了，可是我的心却很沉重。
他们关心的只是他们自己的政绩，而不是企业的死活。对于他们的政绩来說，我這样的企业以后怎么样根本不是他们关心的。
這些官员眼中的政绩，就是未来他们升迁的主要评判标准。“干活不看主，等于二百五”，這是王兆瑜常說的话。话虽然粗了一些，但的确是实话。不管是领导班子也好，官员也罢，如果他们的职务由上级任命，他们的政绩由上级考评，他们能否得到提拔由上级决定，在实际工作中，却让他们干活看老百姓的脸色，那不是笑话嗎？?他们为什么要看老百姓的脸色办事？老百姓能给他们什么？“俸禄”嗎？虽然俸禄来自纳税人，但给不给他们，纳税人說了能算嗎？
我现在其实也能理解他们，他们也不容易。他们都有着浓厚的“短跑心态”，不是定下心来做艰苦细致的工作，打持久战，而是追求轰动效应，打速决战。這怪他们嗎？不能，因为這是由体制决定的。在短跑心态驱使下，不少地方发展规划总是变来变去，换一個主要领导就换一种思路，就会重新换一张发展蓝图，而且规划朝令夕改，一届班子就要干几张蓝图，明摆着决策上有主观性和随意性。
新官上任，杀鸡取卵，竭泽而渔，只管自個创业绩，哪顾后任背黑锅。短期见效、大出风头的事情精心组织，亲自指挥，大搞“政绩工程”、“面子工程”。而对见效慢、周期长的事则束之高阁，或敷衍搪塞，混几年留给下任，岂愿为别人铺路，为他人作嫁衣裳。一有动作则要求出经验，不鸣则已，一鸣惊人，追求轰动效应。
我来到這裡才听說：史书亮一上任，就搞全民招商，连上课的中小学教师也分摊招商指针，完不成任务的扣发工资。于是一些部门就招来外地淘汰的项目来应付。史书亮短期内打开了经济建设局面，物质文明上去了，却把人心搞散了，把队伍搞烂了。
望着史书亮和那几個局长，我心裡不禁感叹：上级机关选拔干部，往往偏重那些会“造势”、会“来事”的干部。那些在短期内能制造显赫政绩的干部特别受青睐，却不去考虑這些政绩的成本和過程。
当天晚上，我跟杨再田說了赢家中心销售出现了問題的事情。他想了想說：“你赶紧回去吧，這边的事我来应付。”
我有些不放心：“這個天都市的官员都是嘴上說的好听，办起事来却是拖拖拉拉。”
杨再田笑了說：“天总，跟你這么长時間了，怎么处理這事我明白。”
我說：“這個项目跟咱们以前的不大一样，以后有困难你直接找史书亮。他是咱们的股东，不能只拿钱不办事。”
杨再田道：“看情况吧，我尽量叫萧雅去办。不行我再亲自找史书亮。”
在所有的官员贪污受贿案件中，這些官员100uff05包养了“二奶”。而這些情人呢，通過其美貌的外表、万种的风情和深沉的心机，与官员们勾结在一起，成为了贪官大肆贪腐的导火索、加速器、催化剂、中转站、安全通道，甚至洗钱机器。贪官和情人表面上是通過“情”字联系在一起，实际上是权色交易和金钱关系。从已经披露的众多贪官案件卷宗中，我們看到，贪官一旦倒台，伴随的就是情妇们的翻脸不认人和落井下石。不少贪官還是因为情妇闹事，告发而被拉下马，于是民间又有“反贪靠情妇”的笑谈流传。
我心裡明白，史书亮早晚要栽倒在女人身上，不是萧雅也会是别人。但是，在他栽倒之前，他還是很有力很有价值的。一切有权力的人都容易滥用权力，這是万古不易的一條经验。美国的民情之一就是对官员的不信任，因为他们最接近权力，也更有可能是无赖，如果不用一项权力去监督制约他们，他们有可能把整個国家抱回家。所以，要制约官员利用“职务上的便利”谋求自己的利益，最根本的是要按照英国哲学家大卫·休谟著名的“普遍无赖原则”对官员进行“无赖推定”，为权力设定界限，让权力受到制衡。
可是，我們在很多情况下把官员假定得太好了，把他们称作“人民的公仆”，认为国家和人民赋予他们权力，他们就应该为人民服务。不仅如此，由于我們把职务的高低、权力的大小和人性好坏程度联系起来，以为职务越高、权力越大的人道德品质就越好，似乎他们永远都是正确的，下属只有唯上是从。事实上，大官之中，贪污腐败的，也不乏其人，******、刘志华官位不谓不高吧，可腐败起来，照样触目惊心。
有时候跟骆霞通电话的时候我很想倾诉一下自己的烦恼，可总是不能开口，因为我怕让她感觉到我依然陷在那些大大小小的规则中无法自拔。
虽然早有预感，但這一切来得還是太突然。
我从天都市回到公司，张小莹走进我的办公室。递上了销售报表和一封信。我先看了看销售报表，令我大吃一惊，整個秋交会，赢家中心只销售出了十一套商铺，而且全是外铺，内铺的销售是零。而住宅方面也仅仅只有可怜的二十一套。
我皱皱眉头问：“怎么搞的？”
张小莹红着脸說：“我們的客户资源已经快枯竭了，很多原来有联系方式但未购买的客户已经不接售楼部的电话了，甚至還有人扬言再打他电话就要告我們骚扰。”
我陷入沉思，回望2007年，那可是我們活得最滋润的一年，商品房销售简直是世界上最容易的事情。我跟范亿、葛国治常坐在一起调侃：“哪怕是把個哑巴放在售楼部，都能把房子卖出去！”這一年，新的地王不断在全国各地出现。可也就在這一年，随着国家宏观调控措施的不断落实，当年11～12月份的销售速度开始逐渐减慢。大家似乎嗅到了冬天的气息，但又都禁不住想,应该還会像往常一样，有個逐渐回落的過程，房地产业不会真的那么快衰退。
可是，现在我面前的报表却是血淋淋的，我感觉到心都在流血。
“你们现在都采取了一些什么策略和应对手段？”
张小莹道：“职业顾问现在每天平均要打20個以上的电话，還频频上门拜访、外出宣传，可客户反应還是偏冷。下一步，我們的销售队伍将展开第三次地毯式搜索，把居民区、写字楼再扫一遍。”
“其他公司现在怎么样？”
“都差不多，销售部门前罗雀，销售人员都显得无聊。”
“回款怎么样？”我现在很关心這個問題。
“从回款来看，目前已成交的消费者都只是试探性地定房，多数只缴纳了少量定金，并沒有足额缴纳房款或者首期。销售部十几個置业顾问一直很努力地催款，但客户就是未见行动。”张小莹表情凝重。
“哦”，我不再說话。忽然看到那個信封：“這是什么？”
“那是我的辞职信。”
我打开信封看看，然后问：“這就是你所谓的理由？”
“我无法按照预期完成销售任务，你换人吧。”张小莹道。
我摇了摇头：“這不怪你，你先回去吧，我再想想对策。”
“可是，完不成销售任务，我在同事们面前也抬不起头来啊？”
“谁会预料到以前要数周才完成的季节转换，在突然的寒潮侵袭之下，一夜之间换了人间？你先回去，好好工作，别乱想。”說着，我撕掉了她的辞职信，丢进了碎纸篓。
张小莹看了我一阵子，看我态度坚决，慢慢地走了。
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