048 动静 作者：渔雪 網络上对瑰爱網的质疑声出现的有些突然，但內容并沒有超出俞兴先前规划的內容。 公司、业务、员工，要么是公司能否支撑到最后的兑换，要么是恋爱合约的业务是否合规，要么是大学生实习生的使用，除此之外，不会有什么尖锐的問題了。 当然，這也几乎包括了瑰爱網上上下下的重点。 俞兴收到钟志凌的通知，匆匆回到办公室，简单的快速浏览了一遍相关情况，发现這次的舆情攻击主要来自贴吧，而這几天发挥重要作用的校内網只是辅助。 如果是有组织的，大概這两個平台的进攻是最快的，像搜狐、新浪這类门户網站的速度一般会慢一些。 至于這波进攻来自哪裡…… 網易？它的新业务被迫停滞，又开除了一個总监，口碑上有一丝丝的灰头土脸，也许心裡不服气。 世纪佳缘、珍爱網、百合網？因为網易這一波，它们大概会注意到恋爱合约這個细分市场吧，也许就顺手搞一把瑰爱網。 又或者…… 俞兴心裡浮现出那個被开除的总监，那位应家栋也很有动机，他不仅失去工作，自己的名声也黑了不少，心裡想必是十分愤恨的。 但不管来自哪，這反倒是省的自己出手了。 俞兴先前就和二把手、三把手聊過這個事，质疑是可以回答的，而不管黑還是红，這些流量都必然能增加網店的订单。 自舆情爆发以来，线上订单的营收已经展现出潜力，如此情况就是瑰爱網最想看到的局面。 而且，线上订单還有线下难以比拟的优势，這些订单不用分成。 线下通過员工的订单到公司账上只有99，线上的全部都是公司的，這就是线上1单相当于线下3单了，只要能持续一段時間，必能很大缓解瑰爱網运转的压力。 俞兴坐在电脑前抽着烟，一边浏览網页，一边考虑相关情况。 总得来說，網易反应還是很快的，還是那种正面的反应，如果網易能够忽视负面声音，“網易交友”能够继续运作，這场风波营销才能越推越大。 俞兴甚至考虑過，如果“網易交友”能走进校园，自己找人去扔扔鸡蛋，或者干脆当面怒斥，如此从旁拍摄再往網上一贴，這次的流量必然能多持续一些時間。 可惜…… 事情沒有完全按照想象。 但也算能小咬一口肉吧。 俞兴一支烟接着一支烟，思考的事情已经不在黑稿上面，也不在網易上面，而是公司下一步的走向。 从目前看到的情况来看，三家传统婚恋品牌都沒什么动静，虽然不排除自己压根沒法知晓它们内部的动静，但它们這样的“静”不是什么好消息，這样就很难判断情况。 俞兴把烟头塞进還剩了点水的矿泉水瓶，起身离开办公室。 還是得想办法让那三個最可能的买家动起来才行。 一静不如一动。 次日，俞兴沒有理会網上的黑稿，打算让這些都发酵发酵。 三把手钟志凌已经动身前来申城，二把手吕海颖则是先返回了金陵。 時間一到七月月底，线下订单陡然下降，這实际上对瑰爱網的冲击相当大，原本的五大城市在一周内能合计贡献550单，现在已经锐减到240单左右。 同时，以金陵为例，7月15日之前的团队规模在110左右，截止到7月30日，员工只剩下63人，减少达到惊人的42。 俞兴对于大学生实习团队的快速换血有心理准备，但在知道這样的流失比率還是觉得…… 不愧是你们啊！ 有的是拿到一個月工资就出去玩了，有的是觉得天气太热，有的是新鲜感過去了，有的是感觉和客户沟通太难了，有的是…… 总之，包括工作难度上去這個理由，各种各样的理由共同导致了员工锐减的发生。 只是，五個城市几乎都沒有再继续招新，這种规模的减少反而有利于瑰爱網现在的运转，毕竟，特殊的业务在這個時間很难得到线下流量的补充。 按照发展规划，八月份一方面是继续寻求客户的“有丝分裂”，另一方面则是尝试跨出攻略社会群体的一步。 這样看起来，“瑰爱網”這個商品才是完善的。 业务精髓是客户极低的结婚概率，公司品牌是经過網易的锤炼，员工团队已经有所精简，客户群体既有学生也迈向社会，如此磨合搭建，“瑰爱網”才有卖出去的机会。 只是，价格方面也是接下来需要考虑的事情。 下午一点钟，天气炎热，三把手钟志凌抵达了瑰爱網办公室。 “啧啧，兴哥，你這边的办公室比我那边的大。”钟志凌会师大师兄，心情還是喜悦的。 俞兴惊讶：“這边已经挺小了。” 钟志凌“嘿嘿”一笑：“省钱嘛，办公室对咱们来說又不重要。” 俞兴点点头，询问道：“自己在临安的感觉怎么样？” 钟志凌的脸上浮现了一种說不出的复杂，片刻之后才答道：“夙兴夜寐，這将近一個月時間真比我過去任何一個月都累。” 他坐了下来，由衷的說道：“所以，我来的路上，坐在车上的时候還想，师兄能把公司拉起来，能把這一摊子铺开，是真的不容易！” 之前在金陵，钟志凌跟在师兄屁股后面跑，让干什么就干什么，這個月到了临安，什么事都得自己挑头，尽管已经有了金陵经验，但仍然觉得格外艰难。 唯有夙兴夜寐，這才算是兢兢业业的到了月底。 俞兴笑着点点头：“确实不容易，但我們算是一步步的做出来了，昨天的網店成交量是131单，比前天又多了5单。” 钟志凌听到這句便猛然的站了起来，有点激动的說道：“兴哥，我這一趟来也是想聊聊這個，一天131，一天125，這就有七万多的营收，還不用分成！如果這個势头能保持，我們就能……” 就能把亏空补完！ 然后，凭借瑰爱網现在的运转，再多的都是赚的。 “流量来得快，也去得快。”俞兴淡淡的說道，“三国裡评袁绍有句话，干大事而惜身，见小利而忘命，你怎么认定這波流量就能足够把我們的亏空填满？” “你开過網店嗎？” “你有過網络运作的经验嗎？” 俞兴一连三问，钟志凌不能答。 “当然，最重要的一点。”俞兴坦诚的說道，“或许可以拼一拼，把你的那43万搞定，但我這边肯定是搞不定的。” 钟志凌默默坐了回去，好好好，师兄，你彻底說服我了。 “這笔来自網络的营收确实不用分成，但是，這笔钱要用来买流量，要用来支付运营成本，一旦线下订单不足以裹住员工的工资，這還是一笔能补上的钱。”俞兴把话說明白，“如果不跑路，這笔钱也不会剩多少。” 线下订单现在就开始锐减，整個八月份必将更加艰难。 钟志凌皱着眉头說了句：“所以，兴哥，我昨天才說，那個宋宇锋可以卖了。” 俞兴模棱两可的說道：“這個事得看情况，你不要觉得把他卖了就一了百了，他要是破罐破摔，把什么我們塞车马费，我們搞运营的事弄出来，也不好看。” 他又說了句：“更何况，真的逼急了，哪天夸戳的捅伱一刀，那才真是体现了商业竞争的紧张程度。” 钟志凌左想右想，确实有点见小利而忘命了。 主要是瞧见有一波把問題解决的机会，确实很容易让人躁动。 “八月還要安排一部分员工的转正，公司成本会进一步增加。”俞兴想着下個月的情况，微微摇头，“我們只是初步把商品打磨出来了，能不能卖出去還是两說。” 他還要再聊聊下個月的情况，手机上却出现陌生的号码。 俞兴接過来一听，发现是昨天那個曹副总所說的处理后续事宜的总监卓士明。 “我是俞兴，我现在只有一個诉求，既然你们项目是光明正大的把我們的东西创新過去，那现在我也要求得到光明正大的道歉。” “既然你說網易负责，那就好好负责，我也不要求钱上的赔偿。” 俞兴只简单說了几句之后就结束通话。 “兴哥，網易那边同意了？”钟志凌有些振奋的问道。 俞兴摇头：“沒有立即同意，但应该問題不大吧，這個总监好像就是他们‘網易交友’的新任负责人，反正锅也是前任的，无非就是露個面。” 他略一沉吟，說道：“就算他们答应，我們也把時間往后拖一拖，正好借着網易的這场道歉来回应網络上的黑稿。” 俞兴思考了一会，觉得当下的網络是有些不便，不管是贴吧還是校内網的传播都有些差。 要是能有抖音，恐怕這次的小舆情就能引来成倍的流量。 天气尚热，俞兴一边充当临时的網店客服，一边有一搭沒一搭的和三把手聊着不同市场的情况。 等到两人准备出门，硬骨头宋宇锋的电话打了进来。 “俞总！” 宋宇锋的声音大的可以让不远处的钟志凌听到。 “你說，锋哥。”俞兴招呼道，“網易請你回去上班了？” “網易已经把我的离职程序全都办好了。”宋宇锋答了一句這個，语气悲戚，“我女朋友跟我分手了！” 俞兴不咸不淡的說道：“哦，那你真惨。” 工作工作沒了，女朋友女朋友分手了。 他随即又问了句：“那我們公司给你前女友的股权還需要兑现嗎？” “等等……”宋宇锋有点适应俞兴的风格，但還沒适应“前女友”這种身份，“你……” “锋哥，我這又不是情感专线，更何况，我還专门是为情侣服务的。”俞兴說道，“你跟我說，我也不能帮你把人追回来啊，感情的事，你自己消化，我這還有事要忙。” 宋宇锋真的是沒人可以诉說，他听出来对面要挂断的意思，立即說道：“你上次還說什么山穷水尽，无人解难的时候找你言语一声……” 俞兴笑道：“我是开玩笑的。” 宋宇锋在电话裡叹了口气：“算了，我来找你。” 俞兴刚想拒绝却听到下一句话又收住嘴。 “我帮你卖卖产品還不行嗎？”宋宇锋心裡空落落的，既无工作，也无女友，只想找点事做，希望转移注意力。 俞兴结束与宋宇锋的通话，转头把事情和三把手說了說，又說道：“你看，本来還拿他女友的股权来制一制，结果，這沒两天，女友直接沒了，你這时候要是再把他卖了，真不一定能发生什么。” 钟志凌深以为然，那個软骨头怕不是已经在崩溃边缘。 他這么想，结果真见到了宋宇锋，发现這位确实蔫蔫的，但一個下午跟下来也真的递表、登记、拎水、背包的毫无怨言。 俞兴都惊奇了：“锋哥，你不是真想来我們公司干吧？” 宋宇锋只是摇头，他就是一時間真的全都空了。 俞兴看着這位，心裡涌出一個坏主意：“锋哥，過两天我們可能会到網易那边接受公开的道歉，我還要弄一车学生跟過去见证，你也一起呗。” 宋宇锋只简短答道：“不去。” 俞兴觉得這位身上還是有潜力能挖掘的，又问道：“我看網上說，九月份在金陵有互联網大会，是第一次在京城以外的城市召开，你能帮忙找人把我弄进去不？我可以找你前老板当面聊聊。” 宋宇锋无奈：“沒這样的资源，俞总，我就是個小喽啰，更何况還辞职了。” 俞兴放下手中的调查表：“那你能干点什么？又想干什么？” 宋宇锋惆怅的說道：“我也不知道我還能干点什么，我昨天投给新浪的简历被迅速拒了，你說我能干什么？” 原来不光是工作、女友，還有新工作被拒的事。 “你那么狂妄，你那么有骨气，肯定是有人顺手打招呼了呗。”俞兴笑着调侃道，“你找人给同行塞车马费，看看能不能有用啊。” “我那么有骨气，那些都是潜规则，谁敢要我的钱……”宋宇锋也知道情况，“不怕我跳出来当众斥责他嗎？” 俞兴看了眼這位，刚想拿瓶矿泉水，脑海裡忽然又過了遍“潜规则”這三個字，视线转回到大厂前员工身上，沉吟道：“是啊，你那么有骨气，我倒是想到一個不错的主意，你搞個可以吐槽职场潜规则的社区怎么样？” 宋宇锋无精打采的說道：“谁吐槽這個啊，工作也不想要了？” 俞兴笑道：“要是可以匿名呢？” 他想起了一個用過的“脉脉”。 要是瑰爱網卖的钱不够多，除了种葡萄，也许可以多准备点路子。 宋宇锋想了想，摇头道：“那铁定要被不断的起诉。” 他又忍不住說到：“俞总，我发现你做企业搞操作怎么都是這种暗处的……這种刺客式的？” 硬骨头能被怕起诉嗎？ “這才哪到哪？”俞兴笑眯眯的說道，“不過，這以后再說，我就是突然冒出来的想法，锋哥，你现在一动不如一静。” 他语气和目光都和蔼了不少，继续问道：“锋哥啊，你再帮我想想办法，九月份在金陵的互联網大会真找不到人么？” 宋宇锋沉默一会：“找不到人，但实在不行，可以在外面蹭镜头。” 俞兴拍了拍這位的肩膀，赞美道：“我就知道你不会一点用都沒有！”