049 智能骨头与公开致歉（万字求月票） 作者：渔雪 七月份的最后一天，瑰爱網申城总部的工作收工。 說起来，瑰爱網沒有明确总部是哪裡，但俞兴既然在申城，目前团队和营收规模更大的金陵便成了第一分部。 晚上八点钟，俞兴为一名离职小组长结了工钱，找了处大排档招呼三把手与失恋的宋宇锋。 钟志凌本来主张把這個记者卖了，但看他沉默寡言与上次见时的爽朗善谈迥然不同，心裡也有些可怜這位软骨头。 “来，锋哥，感谢你的帮忙。”钟志凌倒了啤酒，“日子会好起来的。” 宋宇锋只抿了口酒，生无可恋的說道：“你们的日子会好起来的，我现在沒工作，沒女友，沒前途，沒存款，一无所有了。” 钟志凌把啤酒干了，心中怜悯更盛：“锋哥，你也沒存到钱嗎？” “是啊，我卡裡就十二万。”宋宇锋摇头道，“干什么也不够。” 负债创业的钟志凌忽然把所有的怜悯都收起来了，评价道：“谁让你收我們车马费的？谁让你不拒绝应家栋的询问的？” 宋宇锋无法回答，他有时候觉得自己沒犯什么错，有时候又觉得自己确实错了。 “行了，志凌。”俞兴皱眉，喝了一大口冰啤之后对宋宇锋說道，“說真的，傍晚我提的那個主意，我觉得真可以做一做，既然你清清白白的不好找对口工作，不如就拿着這份清清白白去做一份事业。” 宋宇锋好笑的问道：“我？我去做一番清清白白的事业？我拿什么去做？” 俞兴說着刚才听到的信息：“拿你卡裡的十二万啊。” 宋宇锋叹息道：“俞总，你是真想我死嗎？那是我最后的钱了，這拿去创业就像往水裡扔石头，可能连响都听不到。” “哎，锋哥，我认真的，反正伱稍微有一丝丝名气，人家都觉得你骨头很硬，你搞個這样的網站，如果像你說的会被起诉，每起诉一次，你再建一次，每建一次，你骨头就硬一分，這個網站的名气也就越大。”俞兴思量着說道。 宋宇锋嗤笑道：“然后呢？怎么挣钱？准备讹诈大公司？” 俞兴摇头晃脑：“不不不，那就落入下乘了，如果你能吸引到大量的大厂中厂员工入驻，只要能做出来规模，广告费、会员费或者开出招聘业务，钱自然就来了，事业也就成了，這叫什么？這叫硬骨头站着挣钱。” 宋宇锋现在听到“硬骨头”三個字就头疼，傍晚還接到父母打過来的电话，被询问了近期的問題，也不知道是谁把消息传到老人那裡。 他咕噜噜喝了两口酒，把酒杯往桌上一按，看着裡面的泡沫生灭，发誓道：“谁爱当硬骨头就去当！我特么今后就当我的软骨头！懂不懂什么叫和光同尘！俞总，你說的那么好，你爱做就去做！不要再嚯嚯我了！” 俞兴耸了耸肩，自己真是好心。 他摇摇头，举起酒杯：“好吧，我也就是闲聊而已，你别放心上。” 宋宇锋心情烦闷，但仍旧控制酒量，不愿再犯同样的错误。 只是，他越抿越闷，越来越不愿說话，尤其，听着两位大学生關於创业的热情讨论就更是忧愁。 這天晚上回了家，宋宇锋一個人躺在床上，忽然悲从心来。 女友已经走了。 不是說好留在這座城市嗎？怎么就那么决绝的回了老家？ 沒有电视的声音，沒有音乐的旋律，沒有人說话，只有窗外传来模糊的城市噪音。 宋宇锋想着失去的一切，猛然嚎嚎大哭。 沒有了！真的沒有了！ 他正哭着，床头的手机忽然响了。 宋宇锋立即伸手去抓，以为是女友殷宝怡回心转意，沒想到上面显示的电话是孔惠琳，也就是之前采访自己的那個企鹅记者。 孔惠琳当记者的時間還沒自己长，上次說好像才半年。 宋宇锋接通电话，打了招呼。 “锋哥，你的声音好像不太对？”孔惠琳感觉有些奇怪。 宋宇锋掩饰道：“有些鼻塞，最近压力比较大，你也知道的，嗯，我从網易出来，這個事让很多人不满。” 孔惠琳立即說道：“是，這肯定压力很大，所以，我是真佩服你，佩服锋哥的硬骨头。” 宋宇锋“咳”了一声，仿佛连眼泪都自动收回了眼裡。 他谦虚道：“我只是做了一些微不足道的小事罢了，很多人都能做到，只要你们到了某一個触动你们的境地。” “锋哥，我最近都在申城，嗯，明天晚上，明天晚上你有時間嗎？”孔惠琳的声音有些轻，有些害羞，“我想請你吃個饭。” 宋宇锋精神一振，缓缓說道：“明天啊……行，明天我請你，算是尽地主之谊。” 孔惠琳笑道：“耽不耽误你的事情啊？你现在是不是需要把工作定下来？還会当记者嗎？” 宋宇锋脑海裡浮现小孔姣好的面容和白皙的皮肤，一句话就脱口而出：“哦，可能不当了吧，我有在考虑创业，考虑能把更多的光撒到更多的地方。” 孔惠琳惊奇中又带着些佩服：“真的嗎？锋哥，我相信你，你一定能成功的，我觉得，如果你這样的人不能成功，那一定是咱们社会的悲哀。” 宋宇锋抽了张纸，擦擦脸上的眼泪，忽然沒那么伤心了，本来立志要和光同尘的软骨头也自行变硬，朗声笑道：“哈哈，惠琳，我可以這样叫你嗎？市场是很客观的，它不会因为人品的高低就给你成功或失败，但我确实有了一些切实的创业想法。” 他想着今晚在饭桌边听到的话，又联想到一部看過的电影，笑着问道：“惠琳，你有沒有看過《肖申克的救赎》？” 孔惠琳答道：“当然有看過呀，有些鸟儿是关不住的，它们的每一片羽毛，都闪耀着自由的光辉，锋哥，我觉得你就是這样关不住的羽毛上闪耀着自由光辉的鸟。” “你真是谬赞我了。”宋宇锋谦虚了一句，又說道，“不過，我倒也不是吹嘘，我从小骨头就很硬，我想說的是那句，‘救赎之道，就在其中’。” 他沉声說道：“我创业的成功之道，就在硬骨头之中。” 城市的灯光渐熄，夜晚也渐渐沉寂，但這通电话煲了很久很久。 八月份的第一天，俞兴刚抵达办公室，正在低头喝粥就见一道阴影遮住了视线。 他抬头一看，正是昨天伤春悲秋的宋软骨。 “感情的事别来烦我了，哥，我今天一天都很忙，得去商场摆摊了。”俞兴重新低头喝粥，又說道，“你那录音已经销毁了，不用担心了。” 宋宇锋坐了下来，笑道：“哎呀，俞总，你看你說的，我不担心录音，录音又不是你逼着我說话，纯粹是我自己做错事，我昨天想想，這些教训也是我应得的。” 俞兴眉头一挑，撸完出门的？成圣人了？ “我昨天夜裡辗转反侧，思索我的未来，我觉得俞总你昨天不是随口說說的。”宋宇锋认真的說道，“你觉得我去搞個你說的匿名职场社区，真的有未来嗎？” 俞兴摆摆手，沒有立即回答，先迅速把粥和包子消灭干净，随后把剩下的丢进垃圾桶，斩钉截铁的說道：“肯定沒未来。” 宋宇锋愕然：“啊？” “你有過创业经验嗎？知道会踩什么坑嗎？”俞兴问道。 宋宇锋有点不服气：“你也沒有多少经验啊，你干這個之前不還是個大学生嗎？而且，還是学医的！” 俞兴点头：“确实，那這样說吧，你能扛住压力嗎？自己内心的压力与外界公司的压力，包括你能想到的什么诉讼之类的。” 要是說其它的，那還能辩驳辩驳。 自己是最知道自己的。 宋宇锋不扛压，他還是那种需要人推着压着才走的性格。 “那你昨天還跟我說什么社区，說什么匿名的……”宋宇锋疑问道。 “是啊，這個确实可以啊，路线是可以的，但這個過程肯定也得各种挫折。”俞兴好整以暇的說道，“锋哥，是這样的，你抬头看看那些大公司，新浪、網易、搜狐、企鹅、百度、阿裡……它们现在蔓延到很多行业了，现在想搞出来名堂只能做垂直细分的东西。” “就好像我现在做的，也是垂直细分，咱们很难跟大公司拼资源和金钱。” “所以，我认为我提的建议也沒問題。” “如果你想做，等我這边干破产了，咱到时候看看能不能搞出来，别急，千万别急。” 俞兴并不急，手裡的商品還沒卖出去呢。 宋宇锋真有点急：“那我现在怎么办？” “你看，又急。”俞兴纳闷道，“昨天還立志当软骨头，今天又改变主意想站着挣钱，就你這份犹豫摇摆的心志啊，最起码，现阶段就不适合创业，你想想，创业的人应该是什么样的品质？” 宋宇锋還真想了想，很容易的就想到了面前的這個大学生，隐忍像狼，偷袭像虎，狡猾像狐，果断像鹰，变脸像狗…… 一早過来的兴冲冲被打消，犹疑重新占上心头。 宋宇锋郁闷的說道：“等你干破产，那得等几百年啊？” 俞兴忍不住笑道：“行，你算是說了句让人高兴的话，等瑰爱網上了正轨，咱们是有机会合作的，如果你把事情都考虑明白的话。” 宋宇锋直皱眉，但又觉得這话很真诚。 心急吃不了热豆腐。 俞兴看着這位的表情，還是觉得奇怪：“你這一夜之间就顿悟了？你不是要当软骨头嗎？不是要和光同尘嗎？” 宋宇锋摆摆手：“那只是一时气话，俞总，你可能不清楚我的为人，我骨子裡是不畏强权的。” 俞兴搞不懂這种转变，但不管這位到底畏不畏强权，略一考虑后說道：“網易那個总监昨天夜裡又和我沟通了，我們打算周六在網易公司见個面，算是正式把事情了结，你跟我一起去嗎？” 宋宇锋昨天已经拒绝過一次。 他现在還想拒绝，只是，一抬头对上俞兴意味不明的眼神，忽然就明白這句话的意思了。 想站着挣钱，想当硬骨头，想参详创业谋略，那总得有些表示。 宋宇锋心裡闪過明悟，大抵，這就是投名状了。 他吐出一個字：“去。” 俞兴有些吃惊，又试探着问道：“互联網大会還能帮我想想更好的办法嗎？” 宋宇锋左想右想，答应下来：“好，我有個老师是在报社裡当副总编，我找找他。” 俞兴继续问：“唔，锋哥，我打算让世纪佳缘、珍爱網、百合網能听到我的声音，我准备诱之以利，你能不能找媒体给我来個专访，就在我接受網易道歉之后，就在我回应網络黑稿之后，我打算宣布瑰爱網今年的营收目标是冲刺千万，最好把我包装成一個新星。” 宋宇锋听着這要求，挠头揉脸：“這個，這個，這恐怕又得塞钱了，我可以试试。” 俞兴再抛出新的话：“锋哥，你那個網站其实现在就可以开始建站了，你那卡裡的12万先拿出来吧。” 宋宇锋站了起来，警告道：“俞总，你别太過分！我是有底线的！我的12万一点都不会动的！” 俞兴耸耸肩：“开個玩笑。” 他真心实意的說道：“那就谢谢锋哥了，唔，但我刚才說建站也是真的，名字我都帮你想好了，可以叫‘那些事’，如果被起诉了，被封了，再建新的，可以叫‘就那些事’、‘還那些事’、‘就這些事’之类的，每封一次，你都能更强大。” 宋宇锋不自觉张大了嘴：“啊？你连被起诉被封都做好心理准备了？” “我只是觉得吧，要是咱们真去做，沒资源沒人脉的，怎么不得多封几次，但這不算多坏的事。”俞兴笑道，“锋哥，如果你這段時間沒地方去，那就来瑰爱網吧，正好帮我們做做媒体工作。” 宋宇锋沒有立即答应下来，只吸了口气：“我再考虑考虑。” 俞兴打了個响指：“沒問題。” 虽然不知道软骨头为什么非要变硬，但這对瑰爱網是好事。 俞兴沒等到婚恋品牌的动静，就得自己制造点动静，而宣布营收目标无疑容易打草惊蛇，但自己要的是蛇从草裡钻出来。 同样的，下個月在金陵召开的互联網大会也是一個容易有曝光的场合。 過去几天已经用事实证明，流量确实就是钱。 骄阳烈日，八月第一天的日常工作依旧在汗水中展开了。 俞兴這一天确实很忙，一方面是聆听各地的社会摆摊状况，一方面是应付时不时就来赶人的商场保安和城管，而后者即便祭出“大学生社会调查”的名义也沒那么容易对付了。 大学生在校园裡做活动与社会中做活动完全是两种难度。 同样的，客户转化的难度也不是一個级别。 综合来看，校园客户的转化率大致在10，100对情侣裡能拿到10单，而社会客户這一天下来的转化率不到2。 社会客户问的問題与校园客户差不多，俞兴等人回答的內容自然也不会偏差，但前者听完回答后的态度大多是不置可否，掏钱的兴趣更是很低。 俞兴拿到两单還是各种保证又搬出香江公司註冊资金1000万才勉强拿下。 晚上收工，俞兴听到了小组长类似的感慨。 “這太难了，他们的眼神像是在看贼！” “兴哥，這社会客户很难做啊！” “要是靠這样的线下订单，咱得饿死！” 虽說今天只是第一天的個例，但如果后续都這样，10/25，也就意味着瑰爱網从校园走到社会的订单量会锐减到一個无法承担现有员工和运营成本的层次。 俞兴心裡已经数，但自己不能泄员工的气，只是笑着安慰道：“咱们的牌子沒打出来，慢慢会好的。” 等到回到办公室，今天同样带人出去摆摊的钟志凌已经凝重的坐在裡面了，他见到师兄的第一句话就是：“确实還得卖，這种开拓的趋势很不好啊。” 俞兴沒有太沮丧，感慨道：“所以，八月的难是意料之中的，這无非就是再次驗證罢了。” 钟志凌摇了摇头：“兴哥，你真清醒。” “倒也不是清醒。”俞兴說道，“只是，咱不要把事情想那么乐观，心裡总是留一层就是。” 他抛了一支烟给三把手，笑道：“想点开心的，過几天去接受網易道歉，到时又能让網店的流量跑一跑，如果宋宇锋顺利，還能搞個专访，用营收把婚恋品牌的目光吸引過来，這事也就七七八八的成了，顶多白菜价卖呗。” 钟志凌点燃了烟，吸了一口，今天沮丧了一天的心情算是稍微振奋了一些。 瑰爱網的社会化进展沒有随着時間而变得好转，或者，仅仅是好了一丝丝。 从周二到周五，四天時間，根据五個城市的表现汇总，社会客户群体的转化率大约在3左右，有的员工高一点，有的则低一点，再高高不到哪去，最低能低到0。 时至周六，上午九点，新任总监卓士明提前就在公司门口等着，准备按照要求，正大光明的向友商致歉。 他不想這样，但三番四次的与俞兴沟通都拿不到丝毫让步，最终還是做了决定，早道早轻松。 八点五十五分，两辆面包车抵达網易申城分部楼下。 面包车车门被横着拉开，一個穿着白色T恤的年轻人率先跳下，随即又是一群年轻人乌央乌央的从两辆车裡出来，嘻嘻哈哈的像是来玩。 “你好，我是俞兴，你就是卓总监吧。” 年轻人左右扫视，瞄准目标，上前握手，自我介绍。 卓士明神色有些难看的握着手，低声說道：“俞总，你這是干什么？他们怎么還都把手机举起来了？咱们上去聊。” “嗨，道個歉的事，不上去了。”俞兴大声說道，“不怕被拍，不然叫什么正大光明呢？来吧，我准备好了。” 卓士明感受到拍摄的天然压力，不满的說道：“俞总，不用搞出来這样的阵势吧？咱们做人得就讲究個温良恭俭让。” “卓总监說，人要温良恭俭让。”俞兴松开手，转身面对各式各样的手机和嬉皮笑脸的大学生员工们，也给稍远位置的记者镜头，提高声音，“但我得說，道德首先是约束自己的，先把自己约束好了再說。” “其次……” 他转過身，重新面向卓士明总监，笑道：“其次，你管好了自己就行，别来管我！” 俞兴顿了顿，保持音量：“最后，可以开始道歉了嗎？” 卓士明看着面前這位年轻人的咄咄逼人，有点领略了大学生的风范。 他愣了好几秒，连连点头，正色道：“我谨代表網易为旗下‘網易交友’部门的行为向瑰爱網表示歉意，俞总，抱歉。” 早道歉早结束，道完歉了還能怎么地？ 俞兴主动伸出右手，用力的握了握。 卓士明握完之后想抽手却被紧紧攥住。 “得罪了。”俞兴這句很客气，但声音也低，随即又笑着提高声音，“我接受網易的歉意，我希望瑰爱網经過這次风波能大步往前，冲刺年营收1000万的目标！” 周围的手机纷纷记录這一幕，不远处的记者也拍下了網易标识下的握手与宣言画面。 網易出来的员工都耷拉着脸，总监卓士明面色僵硬，而瑰爱網這边的大学生极其松弛多样，俞兴本人更是笑容灿烂。 画面裡泾渭分明的两边形成了鲜明对比。 卓士明本来觉得這是大学生得理不饶人和不论套的处置方法，但听到那句“得罪了”，脑子忽然就像是被一盆凉水泼下来，這是正常大学生？ 這要是正常大学生，我立即去生吃两個福建人！ “可以松开了。”卓士明沉着声音提醒。 俞兴松开手，沒有理会網易总监的喜怒，转身面向自己的员工，高高举起右手，竖起一根食指，神色坚毅的再一次高声宣布目标： “一千万！！” 這是瑰爱網宣称的营收目标，也是俞兴在網易楼下向传统婚恋三品牌抛出的饵料。