051 惊险的跳跃（万字求月票） 作者：渔雪 俞兴天真烂漫的与企鹅记者孔惠琳谈了许多，也向她兴致勃勃的展示了公司内部对未来很长一段時間的规划。 孔惠琳不疑有它，因为，听起来都真真的。 而她這天晚上依旧是与宋宇锋一起吃的饭，也难免谈到今天的专访，提到对瑰爱網创始人俞兴的印象。 “他很单纯，一点都不世故。” “但他对公司发展是有想法的，只是，我觉得吧，一個公司一直不寻求商业化肯定容易碰到問題，這样的话，对市场波动的承受能力就下降了吧。” “大学生是有冲劲，聊起业务真能滔滔不绝。” “他身上有一种理想主义的光辉。” 宋宇锋坐在孔惠琳对面都快听呆了，你說的和我认识的是同一個人嗎？還理想主义的光辉，就那個狗大学生？ 孔惠琳想了想，又补了句：“和你一样，怪不得你们能成为朋友。” 宋宇锋喝了口果汁，笑着承认道：“我這個人是有点理想的。” 孔惠琳看了眼对面的硬汉子，也笑道：“俞兴对你的评价也很高呢。” 宋宇锋“咳”了一声，心裡忽然有点虚，稍微调整坐姿：“我們之间啊，经常都是玩笑话。” 孔惠琳摇了摇头：“不是，他评价的很认真啊，他說……” 她顿了顿，提起果汁杯，正色道：“他說，他从未见過如此铁骨铮铮之人！” 宋宇锋松了一口气，和孔惠琳碰了碰杯，真心实意的說道：“谬赞，谬赞了。” “我觉得吧，你们俩能成为朋友就很有君子之风。”孔惠琳一手托着下巴，“你认识他也沒多久，偏偏就愿意抛弃前途，挺身而出，這不正是君子之交淡如水嗎？” 宋宇锋看着面前的孔惠琳，忽然說了句：“窈窕淑女，君子好逑。” 孔惠琳听到這话，伸手夹菜，匆忙低头，耳朵却不自觉的红了，虽然锋哥颜值一般，不如他那俊朗的大学生朋友，但他的骨气格外吸引人。 宋宇锋瞧着這一幕，忽然觉得自己的人生好像又迎来了新的阳光。 同样的夜晚，俞兴在公寓裡用笔记本浏览校内網的热心網友建议，而旁边的钟志凌则在充当临时客服，为进入網店的客户回答問題。 松江大学城這边的公寓是一個房间标配两张床，从临安過来的钟志凌为了省钱，直接睡在了大师兄房间的第二张床。 很快，房间裡的烟气已经有些呛人了。 “热心是真热心，搞怪也是真搞怪。” 俞兴叼着烟，眯着眼，瞧着笔记本上的條條建议。 “兴哥，今天網店的流量真不错，你的帐号把接受道歉的照片贴上去之后，效果立竿见影。”钟志凌起身，稍微开了些窗户，高兴的說道。 俞兴闻言也颇为高兴：“是嗎？晚上這会的人更多了？” “嗯，从下午到晚上已经有97单。”钟志凌算了算订单，感慨道，“看来這個八月份真的要靠线上流量了，我刚才在楼下接了临安的电话，他们今天的订单数合计只有31单，都快跌破30了。” 线下订单衰竭的厉害，几乎是一天一個样。 五個城市的订单原本是一周一对比，现在已经变成一天一比。 钟志凌用時間和订单量做了图，能明显看到曲线往下的势头。 偏偏，同样的坐标系裡，两周前的状态特别欣欣向荣，能给人带来无穷的信心，也让钟志凌萌生可以一直把這個项目做下去的想法。 俞兴沒說话。 钟志凌摇了摇头，似乎是对师兄，又像是自言自语：“也就一個多月時間，几乎像是见证了业务的兴衰，现在這個網店表现……又像一场复刻。” 網店现在的表现与两周前的线下表现何其相像？ “做還是能做的。”俞兴又回了一條遥远網友的信息，看了眼明显成熟也明显削瘦不少的师弟，“八月注定会是谷底，九月必然能反弹，但我必须也得說，社会客户的开拓难度比我想象的還要高两個层级。” 原本就已经预估了社会客户的难度，现在還要更难更更难。 究其原因，大学生情侣大部分的钱都来自家庭，而社会情侣已经认识到赚钱的难度，也知道彼此之间大致存在的现实問題。 虽然瑰爱網面对社会情侣，已经把结婚時間降低至两年，但這個并不足以特别打动他们。 此外，瑰爱網的兑换信用也是一個明显的問題。 同样的产品由不同的公司推出便是两种待遇。 俞兴决定要做這個项目的时候已经考虑過這一点，保险公司具有天然的信用，如果换成阿裡、企鹅這种全国知名公司，也天然的的降低难度，但瑰爱網在走出校园之后必然经历严苛的考验。 大学生群体与社会群体，這中间仿佛划了一道极其清晰的界限。 钟志凌见师兄又点了一支烟，他也陪了一支，点头道：“是，我之前听兴哥你說這個，心裡還沒切实的意识到，但這几天做下来就体会的太深了，這真是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。” 亲身的体会太深刻了！也太心酸了！ 心酸的深刻！ 他這個时候忽然又想到师兄在金陵时就划過的线：“兴哥，伱說最早九月份，最迟到年底，下個月就9月了……” “得看我們的专访能不能放出去，得看婚恋品牌的反应。”俞兴凝神道，“咱属于犄角旮旯的小人物，又沒什么影响力，不借助媒体或者平台，压根荡不起水花，我在想，如果企鹅的专访過不了，我就在校内網再宣布1000万营收的事，都试试吧。” 他把视线挪向窗户，感受到透进来的夜色，慢慢的說道：“马克思說，商品到货币是一次惊险的跳跃，也就到今天這個时候，咱们手裡的‘瑰爱網’算是一個渐渐打磨出样子的商品，但能不能跳跃成功也是最惊险的。” 通俗的說，卖不出去就砸手裡了。 不管是網上也好，专访也罢，大家的注意力都集中在瑰爱網“恋爱合约”這個产品上，都在围绕它进行讨论和产生想法。 但是，“瑰爱網”本身才是待嫁的姑娘。 钟志凌“嗯”了一声，不无忧虑的說道：“我們這個月的数据只有线上是亮点，线下的订单会十分难看，不知道会不会影响将来谈判的情况。” 瑰爱網从校园向社会的开拓顺不顺利，這是两种概念了。 顺利的话，瑰爱網的潜在客户群体将扩展的十分宽广。 现在不顺利，瑰爱網似乎就只能蜷缩在校园生态裡发展。 两种概念，接触买家后的价码肯定相差很多。 俞兴沒有說话。 片刻后，公寓响起键盘敲击的声音，钟志凌這個客服還得回答網店客户的疑问。 半晌，俞兴把烟头捻灭在烟灰缸，笑着說道：“你刚才說的确实是問題，线下订单难看，這個影响還是很大的，所以，我們就得改善這個問題。” 钟志凌精神一振，准备聆听师兄开拓社会客户群体的灵丹妙药。 虽說同是从校园转向创业，但大师兄這個灵魂人物早就证明了他的眼光、能力与决断。 只要线下的开拓問題能解决，瑰爱網就有很大的腾挪空间。 “既然這個月的线下订单难看，那我們把上個月的订单往這個月裡掺一掺，两边不就平衡了嗎？”俞兴忍住再点一支烟的冲动，“反正是我們的内部订单，到底是哪個月，還不是我們說了算，不管是原始数据，還是订单合同，我們都稍加修饰，至于客户手裡的合同……” 他转了转眼珠：“按照概率，大部分客户的合同不会拿来兑现，小部分的客户就算拿来了，那也是三年之后，我們還可以直接更换客户手裡的合同，把校园情侣三年的更换为社会情侣的两年，理由是减少客户对這個兑换時間的担忧，那就更天衣无缝了。” 改日期，换合同，缩時間。 至于這缩的時間对最终兑换概率的影响…… 反正公司会卖出去的，那都由其他公司来负责了。 钟志凌听得目瞪口呆，整個人情不自禁的从椅子上站了起来，這就是师兄的灵丹妙药？ 可是，還真是把八月线下订单难看的問題给解决了。 是，這治标不治本！ 問題在于，這“本”都是打算移交给别人的！ “大师兄……”钟志凌直接启动敬称，“大师兄，你真是我大师兄啊！” 俞兴摇了摇头，也感叹道：“要不，怎么說人多力量大，总是能查缺补漏的，要是真和买家接触之后再去临时搞，中间出纰漏的可能性就大了，志凌，你提的這個問題就很有价值。” 解决問題当然是一种能力，不管是怎么解决。 但发现問題也是一种能力！ 公寓房间裡，师兄弟相互赞美，相互谦虚，都为解决公司的一個隐患而喜悦。 “你继续搞客户，我出去散步，再琢磨琢磨有沒有什么遗漏的。”俞兴把烟揣兜裡，拿着手机，又嘱咐道，“你聊天的语气软一点，加点语气助词，充当女客服，這样沟通比较快。” 钟志凌毫无异议。 八月上旬的申城夜晚依旧十分火热。 不過，夜晚火热，大学城附近也十分火热，气温并不能阻挡大学生们外出的热情。 俞兴来到申城的這些時間都快养成了晚上出来的习惯，這有助于他個人对公司和未来的思考，尤其，這边散布着十数條河道，很适合散步。 他沿着小河漫步，脑海裡既有与师弟的讨论，也有這两天最新的情况。 不知不觉，距离公寓的位置有些远，周围同样散步的也变得稀少。 俞兴伸了個懒腰，摸出手机，沒看到新的信息。 他想了想，翻了翻通讯录，给英姐发了條信息：看看黑猫。 十来秒钟之后，刘琬英有些奇怪的回道：上次拍给你的是黑猫嗎？ 随即，她发了一张黑猫的照片。 俞兴瞧见照片，有些失望，确实是猫，只有猫。 他又翻看上次的彩信，呃，上次是白猫啊。 看来英姐的室友确实是爱猫之人，家裡养了不止一只猫。 俞兴回了條短信：我就喜歡猫，你這么晚不休息？ 刘琬英：刚准备休息，俞老板呢？ 俞兴：正在河边漫步，思考公司未来。 刘琬英：瑰爱網干得不错，我看到網易停止业务的报道了，你居然還把一個总监给干掉了，網易确实還是要点脸的。 俞兴：哈哈，侥幸，我刚才還在想，這次要是企鹅，沒准就沒用了，人家就是不搭理你，大家对企鹅也许也有些脱敏，可能就什么都捞不着。 刘琬英：看结果就行，企鹅它们沒有網易這样的业务基础，你想去碰瓷都碰不上，不過，我看網易的股价還跌了。 俞兴：是嗎？跌了多少？我沒注意。 刘琬英：跌了0.5，有1亿多华夏币呢。 俞兴想了想，回复道：這跟我沒关系吧，属于正常波动。 刘琬英：哈哈哈，我觉得你以后可以把這個贴在脸上，碰见人就拿出来显摆显摆，‘網易那么大的公司都因为我的动作而股价下跌了’。 俞兴刚想回复，脑海裡忽然闪過一丝灵感。 灵感稍纵即逝，一下子沒抓住是什么。 俞兴皱了皱眉，沒有再回复英姐，只是边漫步边思考，刚才到底是什么念头从脑海裡闪過去了？ 一路无果。 等到临近公寓，俞兴觉得不回复不太礼貌，又拿出手机，看到了刚才的短信对话。 ——跌了0.5，有1亿多华夏币呢。 ——網易那么大的公司都因为我的动作而股价下跌了。 1亿，因我而动。 那1亿显然不是因为瑰爱網的影响，婚恋只是網易的边缘业务，顶多顶多，算是網易的开拓业务，而瑰爱網的小小风波连找媒体报道都要塞车马费，更影响不到美国的股市。 但，会不会有那么一丝丝丝丝的影响？ 如果脸上贴金，就算有1的影响。 1亿的1，也是一百万了。 一個人老老实实搬砖要搬多久才能赚到100万，更不用說這次網易跌掉的1亿。 俞兴想到了自家公司的业务，瑰爱網挣的是学生仔的钱，這個月又证实很难从社会客户身上赚钱，都是穷学生，得干多少单才能干到1亿啊…… 他知道那個转瞬即逝的想法是什么了。 都是赚钱，劫富济贫似乎更快更多。 挣穷学生的钱，哪能比得上挣狗大户的钱？ 大户们稍微波动，那就是多少人一辈子的努力。 俞兴拨通了刘琬英的电话。 “怎么打過来了？”刘琬英有些奇怪，“我都躺下了，连灯也关了。” “就是忽然想聊聊，我今天接受了企鹅的专访，就是上次找你帮忙的资源，那個小记者是你认识的朋友的下属，对吧？”俞兴脑海裡的念头越来越有危险的气息，但声音如常，“她還挺有意思的，我看她似乎和網易的宋宇锋有点对眼。” 刘琬英思考几秒：“宋宇锋就是那個你說的采访你们的網易记者是吧？他现在怎么着了？” “来我們公司暂时帮忙，如果瑰爱網顺利卖掉，大概会和我們一起琢磨新项目。”俞兴答道。 刘琬英啼笑皆非：“也和你一起去种葡萄啊？” “嘿，我只是觉得他的转变有意思，我教钟志凌一些管理上的心得叫以人制人，我教她女朋友待人以诚。”俞兴笑道，“或许，宋宇锋也适应以人制人。” 刘琬英咀嚼了两遍這两個词：“以人制人，待人以诚……嗯，反正，你這個人确实是有想法的。” 俞兴收起笑容，夜色裡的神色有些朦胧：“是啊，有想法，哎，古话說得好，制诚之道，可以前知。” 刘琬英纠正道：“人家那是‘至诚之道’，你這是哪個制？” “差不多，都差不多，结果都是一样的。”俞兴认真的說道，“我刚才就忽然有些悟了，嗯，制诚之道，可以前知。” 刘琬英觉着话题已经偏了，但這会也不急着睡觉，只是笑道：“行行行，你悟了，你悟了。” 俞兴缓缓吸气又吐气，脑海中仿佛完成一次惊险的跳跃。 他出声探讨道：“我沒回你短信，我是在路上想，網易這样的大公司确实波动了，這种波动是可以获利的，如果我們可以探知這种波动，甚至，更主动的，它沒有波动，我們也让它波动，那就一定能赚了。” “做空嘛。”刘琬英打了個哈欠，“挺好的，我看你距离进入下一個坑不远了，等你把瑰爱網卖了，下次再想做项目赚钱還债，一定别找我借钱了。” 俞兴沉默几秒，问道：“時間晚了，嗯，英姐，你有什么梦想？” “我？我想着可以打工在香江买個豪宅。”刘琬英笑着說道，“怎么着？忽然问我的梦想，你還想找东西制我啊？” 俞兴脑海裡危险的念头已经缩了回去，這时候由衷的說道：“嗯，特别想制你。” 电话另一端一時間沒了声音，夜晚的气氛似乎有些肃杀。 俞兴赶紧說道：“早点休息，英姐，我得上楼了。” “嘁。”刘琬英挂断了电话，随手塞到枕头下面，闭上了眼睛。 只是，她耳边似乎又响起了刚才听過的话，两個看对眼的记者、以人制人、以诚待人…… 相较于枯燥的工作，那边发生的事倒是精彩许多。 刘琬英刚要驱除杂念，忽然想到了什么。 她拿出手机，翻看之前给俞兴发的彩信，但已经被自己随手清理掉了。 不過，照片信息還在。 這段時間去室友家吃了两次饭，第一次登门拍摄的照片只有白猫，而刚才发過去的黑猫是前两天刚拍的。 白猫放在腿上拍的，黑猫是在桌子上。 刘琬英仔细看了看上次的照片，“哼”了一声又把手机锁屏放下。 深夜重归寂静。 刘琬英打了個哈欠，蜷了蜷长腿。 她心裡念叨着工作上的事情，這次不到一分钟就迅速入睡。 瑰爱網的线下开拓工作十分艰难，但仍旧需要继续。 俞兴不是退缩的人，反而愿意身先士卒，与大学生们一起致力于为社会情侣提供最美好的祝福。 可惜，艰难的地方在于绝大多数人不接受祝福。 好在，工作內容很多，瑰爱網這個月也有新的盼头，既需要等待企鹅能否刊登的结果，也需要等待宋宇锋想办法去蹭下個月的互联網大会。 以及，俞兴也還在回复校内網的互动。 校内網是自华夏互联網发展以来就十分特殊的一個社交平台，它现在在大学生群体裡十分风靡，也才能给瑰爱網的網店带来不菲的流量。 俞兴知道校内網的成就，它在上市后一度有大几十亿美金的市值，甚至只排在BAT之后。 但那就是巅峰了，时代变革很快，不管校内網還是人人網都沒有完成惊险的跳跃。 說起来有意思，瑰爱網如今从校园到社会的开拓格外艰辛，而校内網后来的发展也是一样，它改名人人網，试图扩大自己的用户群体，完成类似脸书的华丽转变，但难度也超出想象。 大学生与社会的那條线显然不只存在瑰爱網這种业务之上，它简直化为绳索，直接勒住了校内網想要走向“人人”的脖子。 不過，校内網如今的用户质量還是很高的，這次虽然很多凑热闹的人来乱七八糟的支招，但也真的有热心人给出认真的建议。 “俞兴，我认为瑰爱網走向社会的這一步不应该太急，既然你们已经有了這样的起始，就应该扎根校园。” “校园這個市场的品牌认知度是相对容易培养的，只要瑰爱網能在校园裡稳定发展，你们的营收肯定能稳健增长，也就建立了软性的护城河。” “像世纪佳缘、珍爱網它们這样的婚恋品牌虽然实力比你强，但是，它们只是在社会群体有影响，校园反而极其薄弱，你应该扬长避短，而不是以弱碰强。” 俞兴觉得這位认证大学为“首经贸”的倪曼說话還是很有道理的。 只是，瑰爱網最开始的设计就不是为了长远。 他脑海裡還有昨天那個危险的念头，碰上這样的认真建议，也就顺手把思考融合了进去。 “你有沒有看過刘慈欣的《朝闻道》，這裡面写——就在一個原始人抬头仰望星空的那一刻，排险者的预警系统开始报警了。” “排险者就是负责排除导致宇宙毁灭危机的外星人嘿。” “人们诧异排险者的预警設置，但排险者给了解释，当生命意识到宇宙奥秘的存在时，距它最终解开這個奥秘只有一步之遥了。” “如果說那個原始人对宇宙的几分钟凝视是看到了一颗宝石，其后所谓的整個人类文明，不過是弯腰去拾它罢了。” “虽然艰难，虽然危险，但我們迈出這一步，早晚就会取得成功。” 俞兴采用了一种浪漫的回复，只是，他心裡想的是那种巨头的波动。 制诚之道，可以前知，当自己开始思考巨头波动的获利，距离拿到這样的利润便不远了。 许久之后，首经贸的倪曼给了一條回复：“你牛逼！我等你弯腰去拾它！到时候记得告诉我！” 俞兴“嘿嘿”一笑，沒有再回。 只是，過了一会，倪曼似乎還有些生气，又发了一條：“你真牛逼！” 俞兴哈哈大笑，接受了赞誉。 這個笑声立即传染了走进办公室的三把手。 钟志凌带着中午的盒饭，笑着问道：“兴哥，是有企鹅的消息了？還是有世纪佳缘它们的消息了？” “不是，我就是觉得我這個大学生怎么那么浪漫啊。”俞兴满脸笑意。 钟志凌在心裡打了個问号，师兄偶尔也抽疯嗎？ 也是，公司现在压力其实挺大的，线上這波流量不知道什么时候就进入拐点，再想起来就很难了。 他把盒饭递過去，心心念念的說道：“就等企鹅的消息了，虽然我以前经常数落它，但這次一定要给我們报道啊。” “公司像是待嫁的姑娘，现在就是在找红娘。”俞兴拿起筷子，“啧，用红娘去找‘红娘公司’，有意思嘿。” 钟志凌双手合十：“红娘保佑，保佑我們找到一個如意郎君！” 然而，不管怎么念叨，不管怎么合十，企鹅那边都像是石沉大海，即便让宋宇锋努力去催也沒有用。 如此持续到8月12日，线下订单惨淡到一個沒法看的地步，线上流量同样转入跌势，俞兴也有些坐不住了，考虑先用校内網释放吸引眼球的炒作消息。 就在這天晚上，宋宇锋终于转达了孔惠琳的好消息，明天刊登。 俞兴与钟志凌以及从电话裡得知情况的吕海颖，瑰爱網三巨头皆是精神大振。 次日，企鹅依约报道，刊登了一则《弃医从商，大学生创业目标剑指千万》的报道。 俞兴第一時間浏览了专访，发现被刪除不少內容，保留下来的更显狂妄。 唔，能接受。 现在就看能不能激起一些浪花了。 出乎意料，报道還热乎，只在這天晚上，俞兴就接到了珍爱網的电话，并以迅雷不及掩耳的速度收到了一份报价。 “你们這個项目有点意思，45万的价格，你们看看怎么样。” 运转不到两個月的瑰爱網收到第一份报价，45万。 俞兴给予坚定的拒绝，随即平淡的挂掉电话，像是原始人抬头仰望星空，又像是已经开始惊险的起跳。