052 商讨 作者：渔雪 来自珍爱網的报价被拒绝了。 晚上打出這通电话的珍爱網副总裁魏佳兰对于這個结果倒沒有太過意外。 很显然，瑰爱網這群大学生创业团队是很有心气的，不然，不会喊出剑指1000万营收的目标，不然，也不会那么大手笔的给员工分成。 魏佳兰在打电话之前還专门上校内網浏览了一圈。 不同于她在上面看到的大多数声音，她对于一份299订单能分出200提成的行径倒是有些理解，无非就是激发员工和团队的积极性，然后快速的占领市场。 只要市场被占领住，接下来想要盈利就能变得相对简单。 不過，這裡面可能也存在不少問題。 年轻人对于新鲜事物固然接受的快，但他们的兴趣也转移的很快，今年這個恋爱合约能稍稍流行，明年不一定会是什么情况了，当然，這可以通過增加不同的兑换物来保持一定的新鲜感。 而市场不是能那么轻易的被占住的，尤其，這种产品沒什么门槛，自带团队的同行们都可以伸手试着做一做，竞争局势很可能会迅速恶化。 以及，這個产品裡比较关键的因素，那個预估的结婚概率到底是在什么水平。 魏佳兰在打這通电话之前已经组织人手，准备小规模的进行调研，看看自己這边得到的概率与瑰爱網的14.8相差大不大，也算是更精确的判断這個业务的可行性。 至于這通试探性的收购…… 珍爱網不是今天看到企鹅的报道才知道的瑰爱網，之前網易重组团队，进军校园，然后半途而废，那时便很自然的注意到忽然跳出来拦路的瑰爱網。 “瑰爱網”這個名字乍一听就像是同行，但仔细一查才知道是新冒出来的后辈。 珍爱網并不畏惧網易做婚恋业务，或者說，三年前或许有点忧虑，时至今日，網易這個互联網公司已经证明它玩转不了婚恋行业，迄今为止的市场份额大概還不到5，那也就沒什么值得担心的。 所以，這样一個与網易透明业务纠缠的小角色，先前也就仅仅是稍加留意罢了。 不曾想，企鹅采访裡曝出了瑰爱網一個月的营收逼近百万，未来一年的目标更是要达成千万！ 這就有种让人措手不及的惊愕！ 一年就可以干出来小半個珍爱網？ 就算挤挤水分，也很难不研究研究年轻人搞出的新东西。 魏佳兰重新浏览校内網，又看了看瑰爱網的網店，打算把收购瑰爱網的這個事再提一提，自家专注的是社会群体，如果以一個不错的价格拿下瑰爱網，新业务做起来就能相对省事。 大学生们是有新想法的，尤其，那個大学生的头头，也未尝不能在珍爱網发光发亮。 瑰爱網得到了报价。 這样具有标志性意义的信号不光让俞兴与钟志凌在這一夜辗转反侧，也在第二天立即把二把手吕海颖从金陵吸引了過来，如此算是集齐三個创始人开会。 不過，這個会倒是沒有特别正式，是晚上的时候边吃边聊，也還凑了個临时工宋宇锋。 因为企鹅报道所产生的效果，俞兴颇为感谢软骨头。 “45万，這個价格一点都不诚心啊。”钟志凌說着报价，“是不是看我們是大学生？再怎么再怎么，公司的价值也得有個上百万吧。” 他昨天夜裡的情绪很高兴，毕竟是报价了。 但今天又有些忧虑，這個价格太低了。 45万，也就够解决自己一個人的問題，但是，就算真45万成交，自己也分不到多少。 吕海颖的情绪過程大致是相似的，从高兴到平复，這会则是客观說道：“咱们面临的挑战還是不少的。” “正是因为面临挑战，所以，我都调低了预期。”钟志凌摇头道，“半個月前，我认为公司的价值至少得有三四百万。” 宋宇锋听到這裡，奇道：“你心裡判断的价值怎么缩水這么多？瑰爱網现在既有线上網店，也在向社会开拓，還有企鹅這样的大媒体报道，可谓是一片勃勃生机啊！” 钟志凌沒搭理宋宇锋。 他心裡对于公司估值有很大起伏，重要原因便是进入這個月以来的业绩表现，现在已经能用“惨淡”来形容，而這两天的线上流量也在下降。 即便师兄判断的沒問題，公司进入九月就会有所反弹，但九月沒有六、七月那种毕业氛围的加持，效果能发挥多少也难說。 简单的看，今年剩下的時間可能還算是瑰爱網业务的淡季。 這么算一算，公司能卖個百来万似乎也能接受了，如果以這個为基准，把八月份的数据掺掺沙子，包装包装的卖個一百几十万，好像能算不错。 “等到了九月份，我們面临的群体是所有大学生，而不是单纯的毕业生，大一、大二、大三的情侣们估计转化率不如毕业生，但是，他们的总量是扩大的。”吕海颖认真的說道，“我觉得我們可以再做一做，這样自然能提高公司的估值。” 钟志凌身上背着债务，不赞同女友這样的想法。 两個人的讨论渐趋激烈。 宋宇锋瞧着這场面有些傻眼，忍不住询问沒怎么說话的俞兴：“俞总，他俩真是情侣嗎？我怎么一点沒看出来柔情蜜意？” 俞兴微微点头，說道：“嗯，他们确实是，气氛到了也会亲個嘴的。” 宋宇锋不合时宜的鼓动道：“来一個，来一個！” 瑰爱網二把手和三把手一起冷冷的看他。 随即，钟志凌对师兄抱怨道：“咱们自己谈事，還是不要让外人来蹭饭了。” 宋宇锋不满了，你们拜托我找媒体的时候可不是這脸色啊！ 他强调道：“哎，我现在也属于瑰爱網的一员。” 吕海颖這個时候问了句：“是嗎？你领工资的？” 宋宇锋语窒，扭头寻找靠山：“俞总，他们是嫉妒我的才华吧？你就這么看着？” 俞兴刚才有些走神，這会看着软骨头，笑着对二把手和三把手說道：“别說了，他還有用。” 钟志凌与吕海颖纷纷收回略带攻击和鄙夷的目光。 宋宇锋：“？” 這個理由是不是太直白了些…… “45万的价格被我毫不犹豫的拒绝，太低了，而且，珍爱網大概也是试探，他们肯定要自己下场做一做這個业务的。”俞兴斟酌着說道，“但昨天是在企鹅报道之后就来的电话，无非就是瞧见咱们宣布的营收目标，所以，不管是珍爱網，還是世纪佳缘、百合網，它们都很难不被這样的数字触动。” 這三家的市场份额差不多，营收水平估计也大差不差。 既然看到了肉，或多或少的都会动心。 “但它们触动归触动，咱们九月份的动作還是得大一些。”俞兴认真的說道，“我刚才就在考虑怎么加大声势，怎么让它们更触动。” 宋宇锋听到這裡，忽然有点回過味来，惊讶的說道：“等等，等等，俞总，你這是什么意思？瑰爱網不是要做长久生意嗎？不是内部做了很多业务规划嗎？你们让竞争对手触动，這，這……” 這是干什么？ 這不是想抬价嗎？ “两手准备。”俞兴平静的說道，“如果能卖個好价钱，那些规划也可以让其他公司来做嘛，谁做不是做呢？” 宋宇锋：“……” 這话虽然听着能圆回来，但是，這狗大学生，他嘴裡的话得打個折扣吧？ 不過，他转念一想，瑰爱網要是不干了，這位手裡有钱，到时候一起当硬骨头站着挣钱，未来岂不是更好？ 宋宇锋立即說道：“确实，俞总高见！” 俞兴瞥了眼软骨头，大概能猜到他的心理活动。 只是，当他脑子裡有赚大户钱的念头之后，再考虑相关的情况和配置，似乎能弄出来一個互联網的“狗仔網站”也不错，必要的时候看起来就有奇效。 “不管是从长久打算，還是显示出公司价值，我們都应该更有声势。” “這個月的营收需要掏出来一部分买买流量，另外，咱们毕竟底子薄，一些钱也需要花在刀刃上。” “你们觉得，我們把线下广告打到世纪佳缘、珍爱網、百合網总部附近怎么样？” “什么公交站台、什么广告牌，再往附近墙上刷一刷，這個月底再宣布我們往社会客户群体开拓的初步成功。” 俞兴给钟志凌递了個眼神，這份开拓的“成功”离不开之前聊的修改合同。 既然要修合同，既然要改数据，那不如让這份“修改”更有意义。 与其在谈判桌上暴露有利的数据，不如从现在就大大方方的公布客户群体的开拓成功，后者的效果显然能更强。 钟志凌对此立即心领神会。 俞兴把目光转向软骨头，询问道：“锋哥，這种往对手附近投广告的事，毕竟你是媒体人，我們都不熟悉，就還是伱来吧。” “我是媒体人，我……”宋宇锋为难道，“我是记者啊，我以前也沒干過這样的活啊。” 俞兴轻描淡写的說道：“就当是为你的新網站增加经验了，创业经验从哪裡来，不就从一点一点细节来嗎？我們瑰爱網這样的创业经历，换了一個人来学都得交钱，现在免費让你去做，你珍惜吧。” “与其学這個经验，真不如学你能把黑說成白的嘴。”宋宇锋沒有被迷惑。 俞兴稍微抖落点看法，忽然换了個话题：“其实，‘那些事’這個網站想要成功并不难，只需要把握住它的性质，你以前是记者，你肯定知道哪些事情是大家喜歡看的。” 宋宇锋沉吟。 “你应该做一個互联網式的狗仔与吃瓜中心。”俞兴为網站产品定性，“這样难道不是最容易吸引到用户的嗎？” 宋宇锋只觉自己心裡情不自禁的“啊”了一声，好似醍醐灌顶。 俞兴继续說道：“只要能匿名，人人都可以是狗仔，人人又都可以是吃瓜群众，但匿名爆料這种事又怎么保证它相当程度的真实性呢……” 宋宇锋犹如猢狲听课，追问道：“怎么保证？” “那就先从给我們投广告开始吧。”俞兴把话题绕了回来。 宋宇锋只觉抓耳挠腮，又见狗大学生毫无再开口的意思，应承道：“行行行，你也确实說得有道理，我這样的人是得积累创业经验，不然一头莽上去肯定什么也捞不着，俞总，谢谢，谢谢你的指点。” 俞兴微笑点头：“咱们也是相互交流。” 吕海颖這时候說了句：“师兄，金陵這個月的线下业务，我這次在来之前专程做了分析，我有很多的想法想和你聊聊。” 俞兴“嗯”了一声，听出来意思，說道：“正好，我也有些公司的事想和你聊，等会吃完饭，咱们消消食的时候說。” 钟志凌也說道：“好，临安今天的数据也出来了，一起聊吧。” 俞兴略一沉吟，說道：“這是一把手和二把手的一些交流，回头再和你說。” 钟志凌：“？？？” 宋宇锋正喝啤酒，听到這话，再看钟志凌的错愕，顿时笑呛到了。 “你笑屁啊。”钟志凌扭头蔑视软骨头，“你和那個企鹅的那個谁，你俩进展有那么快嗎？我记得，某人之前還失恋的立志要当软骨头，要和光同尘呢。” 宋宇锋的表情立即变得尴尬，這事……這事容易威胁到還沒正式达成的恋情啊。 “哎，一個人迅速从一段感情中走出来的方法大概就是进入另一段感情。”俞兴稍微打了下圆场，“锋哥，他也是太寂寞。” 吕海颖放下筷子，抽纸擦了擦嘴，說道：“师兄，我吃好了。” 俞兴把询问的目光递给三把手，如果钟志凌实在坚持，也可以一起聊聊。 钟志凌犹豫了下，摆了摆手：“你们先聊，我還沒吃好。” 俞兴点点头，也不打算走远，准备和吕海颖聊聊公司当前的状况与着急变现的原因。 所谓，待人以诚，那就得从自己做起。 至于，二把手能不能顺势猜到三把手的财务状况，那就不太清楚了。 俞兴觉得钟志凌现在未必有把话摊开說的勇气，但在瑰爱網初步获得报价的情况下，吕海颖需要知道些情况才更公平。 毕竟，她是二把手。 毕毕竟，過去的经验已经证明，搞定了二把手，三把手便更容易被搞定。