053 有东西 作者：渔雪 俞兴与吕海颖漫步在路灯之下，两個人沒有走出钟志凌的视线范围。 很多时候，俞兴還是比较注意分寸和距离的，免得不必要的事端。 “师兄，线下开拓的难度很高，但我這两天带队跑了跑，比例稍微有所提……”吕海颖心裡都是如今线下的艰难情况，她在金陵不断的总结经验，尝试更好的与社会群体的客户沟通。 “小颖，我有個私事想和你說。”俞兴语气温和，“說起来，我做公司是有私心的，之所以匆忙的放弃学业，這是因为我家裡理财亏了很多钱。” 他简明扼要的把创业背景說了說，又提了提卖公司的时效性。 俞兴先前明确過把“瑰爱網”当作商品，彼时聊過很多确实存在的因素，比如，公序良俗，比如，会恶化的竞争环境，但沒有提到個人因素。 吕海颖静静的听着大师兄的叙述，過去一些不太对的感觉终于明晰。 俞兴說完了。 吕海颖沉默了好一会，忽然问了句：“志凌呢？” 她看到路灯下的大师兄露出一個温和的笑容。 答案已经在笑容裡了。 “我刚开始总觉得哪裡不对。”吕海颖轻轻叹了口气，“但我是想……想给自己和志凌机会的，爱情让人盲目。” 她又问道：“师兄，你为什么要這個时候和我說？” “先前不說，我倒不是特别在意你们俩的未来，首先是我很担忧志凌的状态，他那时候的情绪很不稳定。”俞兴娓娓道来，十分坦诚，“一個那样状态的人，给他找找事做，反而会好一些。” “现在說，我是认为你需要知道出售公司的必要性，另外，像我和宋宇锋聊的網站，包括這個公司出售之后的其它可能，我都认为大家還有合作的空间。” 俞兴說到這裡，有些歉意的說道：“但不管怎么說，我一开始做這個公司就是带着私心的。” 吕海颖点点头：“师兄，不用說了，我明白了，什么人会沒有私心？我不觉得你在這個事上有什么错误，非要說错误……” 她考虑了一会，微微摇头：“我倒也不是很生气，如果换成我是志凌，或许，我会做和他一样的選擇，既然现在的结果是慢慢变好，纠缠過去又還有什么太大的意义？” 俞兴有些意外的看着二把手。 吕海颖思考了半分钟，给了自己一個结论：“向前看就好。” 俞兴开始往回走，又问了句：“怎么和志凌聊這個事？” 吕海颖看向大师兄，认真的說道：“师兄，我知道你可能会为难，這個說不說，那個說不說，但既然志凌先前選擇不和我說，那我现在也選擇不和他說，咱们就是继续這么着，不過，公司出售确实是无可辩驳的第一位了。” 他不知道自己知道了，自己知道他不知道自己知道，就先這么着。 俞兴想了想，這俩人一来一回，好像确实扯平了。 自己帮助志凌瞒小颖，心裡有点歉意，现在帮着小颖瞒志凌，心裡也有点歉意，两种歉意相互抵消，也似乎沒什么感觉了。 俞兴確認二把手的决定是认真的，他略一沉吟，谈起公司這個月和下個月的策略。 瑰爱網一把手和二把手在路灯下徘徊许久。 宋宇锋盯着看了一会，觉着两人的脸色都很认真，大概就是在谈公事。 他低头琢磨片刻，询问钟志凌：“当初就是你女朋友把你带进创业团队的嗎？” 钟志凌沒好气的看了眼软骨头，倒反天罡！！ 许久之后，俞兴与吕海颖谈完公司当前的情况与将要面临的局面，又明确了宋宇锋的营销任务与钟志凌继续攻坚的目标，然后…… 宋宇锋回家，俞兴回公寓。 至于钟志凌与吕海颖這对小情侣自然有他们的去处。 不過，两人漫步在路上，走了好一段都沒开口說话。 等到快抵达宾馆，還是钟志凌忍不住开了口：“伱们還真就等级森严了？還能有什么工作是我不能听的？說是二把手，你就真真切切的成了二把手？” “那你想怎么样？工作裡的事還需要把私人的关系都掺和进去嗎？”吕海颖看着男友，眼神亮亮的，“那你觉得，我每次谈金陵的工作，你就必须旁听嗎？這和几把手有什么关系？” 她又反问道：“是不是你每次和师兄谈工作，谈临安的情况，都必须我在场？不然，你们就不能谈？” 钟志凌张了张嘴，又摊了摊手，迎着女友的目光，忽然沒法辩驳了。 吕海颖這個时候反而解释了：“除了金陵的工作，除了社会客户群体开拓的难度，师兄和我還谈了些‘待人以诚’的心得。” 钟志凌听到這话，忽然有点得意的說道：“待人以诚，待人以诚，你们金陵這两周的增量比不上我們临安吧？” 吕海颖温柔一笑，丝毫不为這样的胜负而有什么恼怒，只是感慨道：“如果一個人可以坦然坦诚的面对别人和自己，那這样的人该多么纯粹啊。” 她继续說道：“师兄真的做到了待人以诚的。” 钟志凌忍不住笑道：“真的嗎？待人以诚的师兄可以教出来‘以人制人’這样的道理嗎？” “這是道和术的区别，沒有诚便驾驭不住制。”吕海颖认真的說道，“我觉得师兄就算不做瑰爱網，他在其它领域也一定能大有作为。” 钟志凌撇撇嘴，师兄能作为归能作为，這是两码事。 吕海颖忽然话锋一转，笑道：“志凌，既然你在意二把手這個位置，那你知道为什么师兄让我当嗎？” 钟志凌忍不住问道：“为什么？” 他对這個事是真有点迷惑的，看似玩笑，但职务設置越来越真了。 吕海颖笑着问道：“你既然自己带人去临安开展工作，你领头的时候，你希望身边的二把手整天想着待人以诚還是以人制人？” 钟志凌刚咂摸两秒钟，忽然愣住了。 吕海颖看着三把手的模样，哈哈大笑。 珍爱網在行动。 继小规模的调研开展之后，亲自给瑰爱網打电话报价的副总裁魏佳兰又推动了公司内部对于新业务的讨论，以及，很快的定下来尝试性的开拓。 毋庸置疑，社会客户仍然有着巨大的增长性，珍爱網今年的营收预计能做到3000万之上，而明年的增速不說翻倍到6000万，也有希望把目标定到5000万。 但即便如此，校园客户能拿到至少1000万的营收，這也是相当可观的。 只是，不管怎么分析，不管怎么揣测，不管怎么纸上谈兵，终究不如自己实际做一做。 所以，仅仅在尝试性收购瑰爱網的第三天，来自珍爱網的开拓小团队就抵达了鹏城的大学校园，并且，连副总裁魏佳兰都亲自随队。 然后…… 大家发现，大学放假了啊…… 哦对，现在已经是暑假了。 “既然放假了，瑰爱網是怎么开展活动的？”红娘唐学芹感到奇怪。 “瑰爱網有线上網店，好像也已经开始往社会上开拓。”魏佳兰回答了問題，又說了句，“這個瑰爱網就是奔着婚恋行业来的，如果真能发展起来，以后沒准就是一個竞争对手。” 社会大于校园，這是明眼人都能看到的。 如果瑰爱網的开拓顺利，它未来会不会同样做珍爱網的传统业务？ 八成会。 唐学芹问道：“他们不是专门做大学生的合同嗎？這么快就走出校园了？开拓的表现怎么样？” 魏佳兰指了指面前的大学，答案就在面前了。 放假了啊！ 瑰爱網恐怕也不得不转换目标。 至于在社会上的开拓表现，很难拿到更多的消息。 “走吧，我們去研究生院，研究生有的還在学校裡吧，我們今天又不是为了挣多少钱，就是实际体验体验這项业务。”魏佳兰沒有气馁，调整了方向。 既然来了，总要有收获。 果不其然，研究生院這边還是有人的。 珍爱網把横幅和摊子支了起来，推出的产品也暂时与瑰爱網的保持一致。 不過，沒等多久，這個摊子就引来保安的注意。 魏佳兰等人好說歹說，還打了好几個电话才得到允许。 只是，摊位暂时有了合法性，效果却远不如想象。 路過的大学生大多疾步匆匆，偶尔投過来的眼神也只是看了两眼就迅速收回。 魏佳兰很快察觉到這個問題，一時間沒想到是什么原因。 她眼看等待沒有效果，发挥了销售出身的招揽精神，倒也把几個大学生给带到了摊位，让他们聆听来自珍爱網的最新产品。 “哦，谢谢。” “确实不需要。” “好的，好的，我想买的话会联系你们的。” 半天時間，一共与12名客户短兵相接，但最后沒有转化出1個订单。 傍晚收摊，珍爱網包含高层的一行人颇有些丧气。 “不太对啊，产品設置的一样，我們公司不說多大，肯定比瑰爱網要大，但怎么谈不成呢？”魏佳兰很不理解，“這裡面有什么問題？” 大家默默思考，片刻之后纷纷說出自己的想法。 “魏总，我知道了！”红娘唐学芹听了一会，忽然說道，“你们有沒有感觉，這群大学生看我們的眼神不太对！” 魏佳兰皱眉：“眼神不对？为什么不对？” 唐学芹认真的說道：“他们的眼神裡都有些警惕！恐怕，瑰爱網那群人在校园裡碰到眼神不会是這样的！” 魏佳兰听着這话，颇有些恍然大悟的意思。 同类天然的信任同类，大学生们与自己這群三四十岁的人天然的有着距离。 就像今天，有人路過只是看两眼摊位就沒什么兴趣過来，如果换了群大学生也在摊位后面，路過的人或许就会好奇的驻足。 获客难度从上来就不同！ 魏佳兰想明白了某种原因，摇头道：“這样的话……我們公司其实在校园裡也沒什么品牌优势，有什么样的大学生沒事会关注婚恋中介公司？” 只有社会上的人才会找珍爱網，大学生找对象容易太多了。 她把這两天讨论的东西与今天碰到的现状结合在一起，心裡对于恋爱合约這個发自校园的产品有了更深刻的认知。 魏佳兰想明白了一些东西，又发出一個疑问：“既然社会和校园的间隔那么大，瑰爱網他们又是怎么解决从校园到社会的开拓呢？” 既然从社会到校园有难度，反過来也是一样。 瑰爱網是如何解决的？ 魏佳兰的問題得不到大家的解答，但都感觉到了新业务的不易，以及，那個瑰爱網或许特娘的真有东西。