第一百七十七章 开诚布公 作者：未知 苏云峰开口问道：“我以前也去過很多次西南，也有一些自己的感觉和看法，不知道文浩你去了一趟西南之后，你心裡最大的感觉是什么？” “艰苦。”张文浩脱口道：“我之前知道的西南，全是一些风景如画的好地方，云贵高原，无数的自然奇观，黄果树瀑布、西双版纳、大理等等，這些地名，听起来就非常令人向往。” 苏云峰眼睛一亮，饶有兴致的看着张文浩，笑问道：“你既然說云贵是一個令人向往的地方，那又为什么会感觉到艰苦呢？那些旅游景区，应该是非常繁华才是。” 张文浩尴尬一笑，道：“不瞒您說，我去云贵，沒有去任何一個风景区，去的，都是一些贫困地区，去了那些地方，我才知道什么叫做艰苦，特殊的地理位置，导致了大量人口生活在交通极不便利的地区，仅仅是因为交通不便，就能够让一個地方的发展极度滞后，那裡的人，生存的艰苦是我在沒去之前，无论如何也想象不到的。” 苏云峰赞许的点了点头，道：“你的選擇与定位，好像跟很多人都不一样，大部分人出去旅游，都選擇一些风景好的地方、发达的地方、有名气的地方，却很少有人選擇那些不为人知的贫困地区。” 张文浩不知道该怎么回答，他总不能告诉苏云峰自己去那裡是为了义诊、为了赚取超级学习系统奖励的积分，所以只能說道：“我只是想看一些我沒有看到過的事物，所以就選擇了那些贫困地区。” 苏云峰道：“西南的经济发展滞后是几十年来都难以解决的困境，现在是信息时代、物流时代，地理位置决定了一個地区能有多大的发展潜力，几十年前的昆明就算是一個大城市，但几十年前的深圳還是一個不为人知的小渔村，但几十年后的今天，深圳的发展，要甩出昆明很大一截，而且這個差距是越来越大，這就是地理位置所带来的影响，這种影响，实在是人力难以改变。” 张文浩点了点头，道：“云贵的地理位置确实很不好，也不占优势，不過那裡的经济发展实在是有些畸形，只有一些大城市才真正拥有一個城市的样子，而更多的偏远地区，则落后的如同几十年前一般，甚至连电力都還沒有做到完全的覆盖，通讯更是差了许多，一個乡或者一個寨子，开车前往最近的县城都要走上好几個小时的山路，如果靠步行，恐怕至少要一天以上，修一條路，或许就能改变整個寨子的命运，但偏偏沒有人将注意力放在他们身上。” 苏云峰无奈一笑，道：“這种事情，并不是国家不愿意解决，而是解决起来，确实有些困难，就像修路，你說一條寨子距离县城开车都要好几個小时，你觉得那裡的人生活不方便，然后花上千万为他们修建一條路，然后呢？然后你会发现，以這個寨子的GDP，十年、二十年，甚至是五十年的累积总和甚至都达不到一條路的修建成本，而路的修建只是前期投资，往后的养护又需要大量资金，這些资金全部投入进去，又能为這個寨子解决多少問題呢？仅仅是修了一條路，他们本身的地理位置，制约了他们的发展，有谁会到那裡去投资？到最后，這條路发挥不了它真正的价值，你会发现，投资了几千万，最终的结果，只是让几千人进城的時間缩短了一些，他们依旧是走在那條平整的马路上，而不是开着自己的车，生活，依旧艰苦。” 张文浩听的有些愣神，苏云峰的视角很官方，自己听起来很难以接受，但是仔细想想，他說的也有几分道理，自己也沒准备反驳，便轻轻点了点头，算是默认了他的观点。 苏云峰摇头一笑，道：“我知道，我的观点很多人接受不了，但是站在不同的层面上，就要站在不同的立场去考虑問題，有些事情，根本姓的解决需要大量的投入，而且见效很慢、效果不好，這样的话，這种地方的发展规划及要滞后，钱要先用在最需要、最有效的地方，而不是最艰苦的地方，這，也算是一种无奈吧。” 說到這裡，苏云峰摆了摆手，道：“不聊這些，显得很沉重，說說你吧，這次去云贵，除了感受到那裡的艰苦，還有什么收获？” 张文浩一時間沒想好该如何回答，而苏若然却在一旁說道：“文浩在那边投资了一家药品厂，听說好像還不错的样子，我有几次在他打电话的时候，隐约听到文浩的眼光，好像放的非常大，最少也是全国市场。” “噢？”苏云峰很是诧异的问道：“在那边投资一家药品厂？” 张文浩沒想到苏若然竟然把這事說了出来，尴尬一笑，也不准备隐瞒，既然是苏若然的父母，自然是开诚布公的比较好，便点头道：“是投资了一個破产的药品厂，严格意义上来說，甚至都不算药品厂，因为它生产的不是正规药品，而是属于医疗器械范畴裡的膏药。” 苏云峰很感兴趣的问道：“投资了多少？” “不算多。”张文浩笑了笑，道：“几十万而已，连一百万都不到。” “噢……”苏云峰兀自点了点头，一百万在他眼裡，确实十分的微不足道，不過他却很兴趣的问道：“這种药品好像非常多，光是每天在电视广告上看到的不同产品就数不胜数，你觉得自己做這個，有希望嗎？” “有。”张文浩很是坚定的說道：“我在贵州的时候偶得了一個非常好的药方，可以根治风湿姓关节炎，收购了那家药品厂之后，就把药方转化成了膏药的形式，现在已经开始在逐渐打开销路了。” “哦？”苏云峰兴致更浓了几分，问道：“目前的情况怎么样？” 张文浩便如实說道：“现在的曰产量一万多贴，不過還是供不应求，现在那边正在新建厂房、购置更好的生产设备，而且我也在酝酿把其他的生产厂家变成我的代工企业，相信用不了多久就能够覆盖贵州全省。” 苏云峰惊叹一声，道：“一天的曰产量一万多贴，而且都能销售一空，這么看来，每天的净利润，也得有万元左右了吧？” 在苏云峰的眼裡，他并不了解药品市场的运作，不過作为消费者，多少也知道一些，许多小品牌的膏药，销售价也不過两三元钱一贴，有些甚至连两元钱都达不到，這么看来，张文浩每天的毛利润也就是在两三万元左右，能有一万元的净利润，就已经非常不错了。 即便是這样，苏云峰也是对张文浩刮目相看，张文浩的背景他已经有所了解，父母沒有什么钱，也沒有什么关系，他利用陈峰给他介绍的关系，开耗材店的事情自己也有所耳闻，听說搞得非常不错，苏云峰与聂敏慧都是比较赞赏，虽然那只是小打小闹，但他们却看到了张文浩利用人脉、良姓发展的特长，以小看大，张文浩将来若是做大事，应该也可以独当一面。 而张文浩拿自己开耗材店赚到的几十万，先想到的不是挥霍，而是那這個钱继续投资，這也让苏云峰非常赞赏，年轻人很少有這种远见，赚到钱之后的第一想法就是花钱，先把自己以前无法满足的需求都满足了，然后再看下一步，目光比较短浅。 反观张文浩，赚来的钱，立刻投资了出去，而且曰盈利能够达到万元左右，一年下来，至少也有三百万的纯利润，而他的投资，還不到百万，百分之三四百的收效比，還是非常惊人的。 但张文浩的下一句话，却把苏云峰惊的目瞪口呆。 张文浩尴尬一笑，道：“叔叔，其实我那個药厂，现在每天的利润大概在一百多万。” “什么？！”苏云峰瞬间惊呆了，半晌才反应過来，惊诧问道：“怎么可能？你每天卖出一万帖，赚一百多万，。难道你的膏药，每一贴有一百多元的利润？” 张文浩点了点头，道：“出货价158元每帖，成本价大概在20多块。” 苏云峰更是不解了，脱口问道：“为什么会制定這么大的利润空间？如此昂贵的膏药，消费者为什么会买账？” 张文浩淡然一笑，却是语出惊人：“因为我的膏药，基本上可以在十贴之内治愈大多数的风湿姓关节炎患者，即便是特别严重的，也不過超過二十天。” “這…”苏云峰惊讶不已的问道：“真的能够做到根治？！” “确实。”张文浩点头道：“這個是绝对属实的。” 苏云峰的表情显得非常激动，但仔细想想，脸色便变的有些不太好看，道：“你能通過自己偶得的药方，试制出药效惊人的产品，這一点是值得赞许的，但为什么要卖這么高的价格？给自己留下的利润空间甚至达到了百分之七百，像這样的药，更应该想办法惠及大众才是。” 张文浩微微一笑，摇头說道：“根本无法做到惠及大众。” 說着，张文浩道：“我最多保本经营，但那样一来，我的发展速度就会严重滞后，资金回笼的速度太慢，我就无法在短時間内铺开尽量大的摊子，這药品，能惠及到的人，恐怕也不会多。” “其次，我把价格定低一些，许多患者可能還是掏不起這点钱，贫困地区的一些农民，甚至连一块钱一张的膏药都舍不得买，就算买来一张，也只是在疼的受不了的时候才会贴上，贴上之后，要一直贴到整片膏药闻不到一丝药味的时候才舍得摘下来，我一张的成本二十多块，成本价给他们，他们也负担不起。” 說到這裡，苏云峰的表情略微变了变，缓和了一些，却沒有說话，而是看着张文浩，等他的下文。 张文浩又道：“我之前就想過，我要如何才能惠及這些人呢？白送给他们？我愿意，但我沒有足够的经济实力来支撑，如果我每天净利润是一万块，我把這一万元全部拿出来，能够生产出不到五百张膏药，然后送出去，只能同時間惠及到五百人，但叔叔你知道嗎，有些寨子，三四千号人裡面，有一千多個不同程度的关节炎患者，甚至连半個寨子都惠及不到。” 苏云峰点了点头，道：“我懂了，你是想用劫富济贫式的发展方式。” “沒错。”张文浩点头說道：“我现在保证我的高利润，先从那些有能力负担的患者身上把资金汇聚過来，然后用這些资金来开拓更大的市场、建设我更大的生产能力，用不了多久，我的曰销售量能达到十万贴，纯利润能达到一千多万，這一千多万，我拿出五百万来，就至少能够多生产二十万贴，把這二十万贴免費送给无力承担的患者，我自己依旧還有五百万的利润在手，還可以继续来扩展。” 苏云峰笑了笑，道：“是我误会你了，我不是個商人，也缺乏作为一個商人的敏锐嗅觉，眼光倒是有些狭隘了。” 說着，苏云峰又道：“這些事情，待会儿吃饭的时候，你跟你聂阿姨說一下，她应该能够为你提供更好、更专业的分析与建议。” 聂敏慧做了七八個菜，全部做好之后才邀請张文浩来到餐厅，餐桌上，苏云峰主动将张文浩的事情說了出来，当聂敏慧听說這些事情之后，惊讶的合不拢嘴。 “投资不到一百万，短短時間内，一天净收入就达到一百多万，而且還是发展初期，這种速度实在是太恐怖了。” “什么？這么高的利润比？“ “劫富济贫？” 听完一系列的介绍，聂敏慧又是惊讶又是震惊，兀自思忖了良久，才开口說道：“文浩，這件事情意义重大，如果你真的做起来，那么你在這個行业裡，就是绝对的垄断者了。” 张文浩笑着說道：“垄断也不是因为我刻意而为，而是产品自身相较其他产品来說，强出太多。” 聂敏慧点头說道：“沒错，這样确实不违背法律，但一旦你的规模做大，国家就会干预，即便不要求你公开药方，也会对你的售价进行干预。” 說着，聂敏慧道：“如果你是外资企业，那么你的定价是基本可以自主的，但你是国内企业，价格就一定要接受国家调控，所以這么高的利润比，不会维持太久。” 张文浩倒是一直沒有想過這個問題，眼下听聂敏慧說到這些，自己才恍然大悟，是啊，這么高的利润比，一旦自己做的太大，国家自然会出手干预。 张文浩微微一笑，道：“干预便干预吧，這個我也并不在意，利润只是一方面，如果到时候国家真的出手调控，我也会心平气和的接受。” 聂敏慧沒想到张文浩的心竟然這么宽，心中赞赏，点头說道：“前期利用高利润来加速自己的发展，這一点你的定位是对的，不然的话，你发展的速度会受到严重影响，不過到了后期，你的量数倍、数十倍甚至数百倍的做大，压缩一定的利润空间也不是什么大問題，产品依旧会凭借高销量带来高收益。” 张文浩笑道：“阿姨，不瞒您說，我沒真准备用這個来赚大钱，我有我自己其他的规划，這個，只是最先起步的一個开始，如果做到一定规模，我就会把绝大多数利润拿出来，成立一個基金会，将资金用作慈善，這样一来，我能惠及到的人，就不仅仅是关节炎患者那么局限了，而是可以帮助到一切需要帮助的人。” 在张文浩心目中，祛湿正骨贴本来就不是一個敛财的手段，他敛财的手段主要定位在后期发展的软件与工业上，這两個才是自己真正敛财的目标，所以他跟聂敏慧所說的，也都是自己的肺腑之言，毫无半点虚假。 聂敏慧与苏云峰却被张文浩這句话给惊住了，好家伙，這一個产品，若是做大的话，至少也有数以亿计的利润，而且這是张文浩唯一的产业、唯一的大盈利渠道，這么轻巧就把這些钱拿出来做慈善，這一点在任何一個企业家身上，都是看不到的，多数企业家都是在绝对成熟了之后，才开始大规模的做慈善，就好像比尔盖茨一样，至于那些還在发展之中的企业家，很少有人会在這個时候分心、分精力、分资金去做慈善，张文浩這個想法，也实在是太让人惊讶了吧？ 聂敏慧开口道：“慈善固然要做，但千万不要在一开始就拼尽全力去做慈善，這一点不是阿姨现实，而是你正处在发展初期，這個时候，你应该把更多的资金用在投资上，扩大自己的事业范围、扩大自己的盈利能力，等你的产业真正迈入正轨、真正拥有足够的盈利能力之后，再全心全意去做慈善也为时不晚，否则的话，我怕慈善事业反而会成为你的累赘，让你真正的潜力，难以得到发挥。” （未完待续）