第260章 大局观 作者：未知 要想做好市场，首先要了解市场。 足够深入透彻的了解市场之后，才能根据最真实的数据进行归纳总结分析，再因地制宜的提出一些行之有效的策略。 想当初张小白饮品畅饮公司之前，对饮料市场进行了充分的分析，才会在面试的时候說出那番话，让周平误以为他就是那個董事长家的公子哥。 周平的推断有一定道理，如果不是董事长家的人怎么能了解公司发展的大方向？ 其实张小白能說出那些并不难，只是根据现实情况进行了最正常的推断，按照畅饮的品牌形象以及市场占有率，也只能那样去发展。 畅饮公司在远大集团面前是一家小公司，可拿销售来讲，并沒有什么大区别。无论通過什么方式把商品卖出去，這就是销售。 掌握第一手最真实的资料，這是销售的第一步。 来到县城，两人简单吃了晚饭，找個旅馆休息。 进屋后，张小白洗了個澡，掏出笔和本在上边写着這一天的所见所闻所感。 张小白有两個笔记本，一個是专门的读书随笔，读书的时候他喜歡记录一些自认为对以后有用的东西，读完一本书时会写读后感，总之每读一本必须要有所收获。 前段時間张小白看营销类的书籍比较多，有各种营销技巧也有经典营销案例分析等，而最近一段時間他看管理的书籍较多，自从知道要当大区经理之后，侧重了這個方面的学习。 這一次张小白掏出的是另一個本，已经写了小半本了，大多记录的是姚远以及杜梦妮關於远大集团的情况，這些都是现在急需了解的，所以记得比较多。 每当杜梦妮关上门跟他讲這些的时候，张小白就跟小学生似的，掏出笔和本仔细听认真记，以至于招来杜梦妮不少的“嘲笑”。 张小白始终记得一句话，再好的记性也不如烂笔头，多写一些总沒有坏处。 写完之后，张小白看书学习，十二点多才上床睡觉。 第二天依旧起床锻炼，然后俩人吃過早饭又出发。 安苏省十個地级市，這只是其中一個县，要想跑遍所有地区不现实。 张小白的计划是每個市選擇一個有代表的县，然后对這個县仔细考察。 即便這样，時間依然很紧，再有两個多月就到了插秧的时候，化肥也该用上了。 今天不同昨天，俩人到了乡下沒有跟老农那么细致的了解情况，只是捡重点的问了些。 令人稍微有些欣慰的是，终于有人知道远大化肥了，也终于见到远大化肥的宣传语了。 有几個村子裡，在农民家裡的墙上有打着标语。 “要想庄稼收成好，远大化肥少不了！” “要想大丰收，远大化肥是帮手！” “远大复合肥，高产显神威！” …… …… 大标语打的很响亮，可是牌子却不响。 虽然有人知道远大化肥，可对這個品牌并沒有什么好印象，有的虽然买過也只是图個便宜而已。 在這裡，远大化肥价格比惠农价格稍低了一些。 捷达车上，看着那些标语，鲍小妹心情终于不再那么低落。 “哥，总算看见点业务员的作为了！” 张小白紧锁着眉头目视前方，看到那些标语听到老农的那些话，心情非但沒有好转，似乎更加凝重了。 长叹一口气，张小白說道：“你知道原来南方大区的营销宣传费一年多少钱嗎？” 鲍小妹缓缓摇摇头，她哪裡会知道這些。 张小白对于這些情况早就了解過，自嘲一笑伸出一只手。 鲍小妹睁大双眼露出震撼之色，然后捂住嘴巴有些不相信這個事实。 张小白沉痛說道：“五百万啊！杜飞用這五百万都干嘛了？只在墙上写了几個标语？” 远大集团为了扩张市场给予南方片区很大的优惠，首先价格上便宜，其次资金上大力支持，为此光一年的营销费就有五百万。 现实的情况是，现在远大集团在南方這一块，始终处于亏损的境地，可即便這样依然不住的往這裡砸钱，只因为這是公司发展的大计。 为了占领市场，宁可赔本赚吆喝。 当时姚远說出這個营销费的时候，张小白同样震撼不已，不過姚远却平静的說其实這個钱不算多，仔细算一算，南方十個省也就是說每個省五十万，对于一個大企业来讲，這個营销费谈不上多。 窥一斑而知全豹，张小白只是通過這個县也就明白了這個营销费的用处。 只是在局部地区刷了小广告，换句话說搞搞形式主义。 张小白愤恨不已，杜飞啊杜飞！這他么是你家的企业好不好？就這么骗自己？ 数据上作假，大搞形式主义，那么多费用肯定中饱私囊了。 怪不得姚远老哥怎么都得换了你，怪不得杜梦妮這個妹妹都反对你，纯粹是你自作自受。 良久后，鲍小妹问道：“哥，以后咱们拿這么多钱该怎么花？” 张小白想了想，說道：“重拳出击，集中资金砸在一個地方，务必见到效果！” 具体怎么做，张小白沒有想好，只是必须得是這個思路，一個省五十万不多，可加在一起不少，五個手指头力量不大，攥起拳头才能伤人。 鲍小妹說道：“哥，你說杜飞都那样，這裡的业务员好管理嗎？市场做不好，他们是不是赚的很少？” 业务员基本工资不高，主要是赚提成钱，现在南方市场這样，鲍小妹理所当然的想到业务员赚不多。 张小白摇摇头，說道：“其实他们赚的不少，总公司知道南方市场不好，很多人不愿意来，所以给了不少补贴，再加上各种费用报销，即便不拿提成赚得都不少。” 鲍小妹叹口气，“我還真理解不了公司的這种做法。” 张小白认真說道：“董事长是顾全大局的人，眼光视野格局都不是咱们能比的，不過你想一想，咱们现在亏损其实不要紧，只要挺住就好，如果有一天能打垮惠农，那么整個天下就是远大的了！” 张小白感叹道：“到了那一天，所有付出的都很快能拿回来！”