第314章 应对 作者：未知 淮北市，惠农分公司会议室。 朱虹坐在正前方，两侧都是省内的销售经理。 沉默片刻，朱虹目光扫過最后边的一個人，眯眼叫到：“赵阔！” 一听朱总這话裡的语气不善，赵阔猛然一惊，站起身說道：“朱总！” 朱虹冷哼一声，“远大集团都打到你家门口了，你竟然一点都不知道？” 赵阔正是白县分公司的经理，也就白县有一個销售点，当初惠农用這個销售点打掉了原来的经销商。 這個赵阔跟张小白還有一些渊源，当初在畅饮的时候，张小白鲍小妹俩人去他厂子推销，他可是沒给好脸色。 当然现在他根本不知道那两個泥腿子居然成了对手。 确切的說不是他的对手，他這個级别完全不够了。 赵阔低下头，說道：“报告朱总，是我失职了！” 朱虹不悦的摆摆手，示意他坐下，随后說道：“以上就是远大集团的销售策略，很明显，他们想重铺销售網来取代经销商！” 朱虹忽然站起身，升了半個声调，“远大集团要进攻，双方的战场就在安苏省，這個阵地要是丢了，上边肯定会怪罪我！不過在我倒霉之前你们都得管我滚蛋！說說吧，诸位精英有什么对策？” 开会的座位也是有讲究的，在职位相差无几的情况下那就讲究個论资排辈，资历越老的座位越靠前。 众人沉默了一阵，离朱虹最近的一個人說道：“朱总，我觉得远大是在瞎胡闹！” 朱虹看了他一眼，挑眉說道：“老陈，說說你的看法！” 语气并不是很好，也就是他资历老，不然早就怼過去了。 朱虹对远大集团這個销售策略沒有什么深刻的研究，但有一点她明白，张小白可不是胡闹的人。 老陈笑道：“重铺销售網的目的是为了销售，远大這么做确实有点另辟蹊径的意思，乍一看似乎很有道理，可细想起来却一点都不实际，甚至等于自己作死！” 朱虹瞥了他一眼，不悦的說道：“理由！” 见朱总有些生气，老陈赶紧收敛玩味神色，认真說道：“朱总，我刚刚分析過了，即便他们渠道真铺好，对咱们惠农一点威胁都沒有！” “你想想看，安苏省内的老百姓百分之七十以上都是咱们惠农的忠实用户，谁愿意买远大的化肥？千万别忽略了一個品牌的影响力，咱们惠农是扎根在這十多年建立起来的良好信誉，他远大化肥撼动不了！” 這时，他对面的一個人摇摇头，轻声說道：“那也不一定！” 朱虹說道：“老李，你說說看！” 老李也是惠农的元老，在安苏省做了十来年的老业务，皱起眉头說道：“朱总，我觉得不能小看他们這一招，既然這么铺渠道了，那肯定還有后手！” 朱虹点点头，对于老李的看法很是赞同，就张小白那性格必然会想到结果才会行這一步。 老陈分析道：“市场竞争中有這么几個重要的因素，产品质量、品牌、价格以及服务。质量上咱就先不谈了，远大和惠农都是大公司，相差无几。” “老陈說的对，品牌优势他们远大断然不如咱们，至少在這個市场确实是這样。但還有两個因素不能忽略，先說說服务，现在的模式是用户去经销商那裡买化肥，根本接触不到咱们公司的人，所以服务這一点咱们控制不了。” “而远大招收了這么多业务员，一個人负责一個县，对于各個乡镇都有時間去监督管理，解答用户的各种問題，所以服务這一块咱们是处于下风的！” 朱虹露出赞许的眼神，這才是正确分析形势，拍拍手說道：“有道理，老李你继续說！” 老李笑了笑，继续說道：“品牌咱们占优势，现在服务他们占优势，不過肯定敌不過咱们，因为老百姓都是粗人对于服务看得不重，那么重点来了……” 老李收起笑容，认真說道：“我觉得，远大公司這次要跟咱们打价格战！” 对面的老张听完這话，无端笑出声，“老李啊，他们跟咱们打价格战？除非他们傻了！你别忘了還有一個成本的問題！他们从燕京发货，距离安苏這么远，光是运费就加了多少成本？就现在他们的价格已经见底了，再降？裤衩都得赔进去！還有一点，现在他们招的人多，成本也是增加了，我觉得远大不可能打价格战！” 老李盯着老张，狠狠說道：“如果远大宁可赔本也要占领市场呢？這在市场竞争中是经常出现的现象，又不是沒有发生過。這叫断臂求生這叫置之死地而后生，這也叫魄力也叫眼光视野！” 老李转移视线看向朱虹，沉痛說道：“朱总，不得不妨啊！我建议您立即给总公司打报告，申請降价政策，真要打起价格战时就晚了啊！” 两人的一番争执，朱虹听得很明白，基本上已经把远大集团后路說了出来，料想张小白也沒有其他办法了。 在竞争中，其实并沒有那么多的方案可行，就着目前的分析便能推测出一二。 不過真要打起价格战，对谁都不好啊，這也是无奈中的做法，难道张小白真会這么做？ 朱虹想了想，說道：“我觉得老李說的在理，有些事必须得提前预防！下边還有谁要說說？” …… …… 开了整整一個上午，朱虹回到办公室，精神和身体都很疲惫，从来沒有感觉到這么有压力。 不是因为别的，只是因为那個对手是张小白，是她曾经佩服的一個人。 坐在办公椅上，朱虹揉着额头。 敲门声忽然响起，而后陈伟走了进来。 “你怎么回来了？”朱虹不解的问道。 陈伟深吸一口气，轻轻走上前，将那部手机放在桌子上。 “朱总，谢谢您的抬爱，不過這個奸细的活我真做不了！” 朱虹连忙站起身，“你到底怎么了？有什么要求你可以提，我都答应你！” 陈伟笑了笑，然后摇摇头转身就走。 朱虹喝道：“站住，你信不信我直接告诉张小白？” 陈伟转身，說道：“不必了，张总已经知道了！” 說完话，陈伟直接走出去，只感觉脚步轻盈了不少。 朱虹呆呆的站在那裡，竟然說不出话来！