第八十八章 竞争 作者：未知 第八十八章竞争 “不，除非按照我的條件，否则一個生源都不会分流给你。”周硕断然說道。 “周校长，大家有钱一起赚不是更好嗎？你一個月上千万的进账，何必抢我這点饭碗。”唐立苦苦哀求道。 周硕冷冷的摇头道：“唐老板，這不是钱的問題。或者說，這不是区区几十万块钱的問題。你想错了，我对绣城的培训市场，势在必得。” 唐立看着他，站起身来，点头道：“我明白了，那么咱们商场见。” 周硕微微向他点了点头。 唐立和李总从一职高出来，站在路边看着人来人往的街道。 李总哀叹道：“這周硕是王八吃秤砣铁了心啦，咱们還是考虑一下后路吧。课外补习這個生意，未必年年都有這么顺利了。” 唐立沉默的点点头，把吸了一口的烟扔在地上狠狠踩灭，說道：“今年咱们是打了那些老师一個措手不及，别看這些人无权无势的，真反扑起来咱们可未必是对手。” “那怎么办？”李总踌躇道：“不然還是赚了這一笔，赶快收手吧。现如今买卖好做，未必就得在一棵树上吊死。” “我還想再试试。”唐立坚定的說道：“把职业培训的学费在现在的基础上再降低一半，我看周硕還能不能继续无动于衷！” “這……就怕伤本有些大了。”李总犹豫的說道。 “反正现在报名的人也不多，我估计学费再怎么降低，過来的学员都是有限的。既然如此，不如干脆拼一下！” 李总想了半晌，艰难的点了点头說道：“也好，我陪你赌這最后一把了！” 刘桂芳气呼呼的闯进周硕的办公室，“嘭”的一声坐在沙发上，喊道：“校长，唐氏国际的学费又降价了！” “哦，降了多少？” “又降了一半，他们這根本就是损人不利己。”刘桂芳自己倒了杯水，咕嘟咕嘟的喝了下去，愤愤的說道：“现在下面好多学员都在旁敲侧击的问，咱们是不是会跟着降价了！” 周硕摇了摇头說道：“学费還是按照市场行情来，他们這样子搞，是坚持不了多久了。”說着，他打开手裡的报纸递给刘桂芳說道：“你看這篇文章就详细的分析了学费定价的因素，以及包教包会和安排工作這两项承诺带给学员的诸多好处。” “咱们這点事儿還上报纸了？”刘桂芳惊讶的說道。 周硕笑着請她看报纸上的文章。 刘桂芳一目十行看完，振奋道：“写的真好。我就說嘛，价钱低有什么用，关键還是要学会技术。不然钱再少，也是白花。” 她的目光看到最后，品咂道：“记者叶蔚然？這名字看着眼熟呢。” “呵呵。”周硕笑而不语，当然不会告诉她叶蔚然就是上次采访自己分钱的记者，找人发表文章這种事情還是不要随便传出去的好。 “底下的培训班老板们有什么說法沒有？” 周硕现在事情一大滩，虽然始终关注着学校的发展，但是精力也难免不济。下面很多事情，都渐渐的交给了刘桂芳负责。现在這些麻烦他還会帮衬着過问一些，但是仍然希望她能尽快上手，把這個培训联盟的事情抓起来。 “這些人都是墙头草，面上当然希望咱们能够顶住。”刘桂芳說到這裡撇撇嘴道：“不過我看，少不得有人巴不得咱们撑不住，到时候市场又回到原来的模式。” 周硕点点头說道：“鼠目寸光的人总是有的，他们看不到产业富集的好处，总想着過自己老婆孩子热炕头的日子。咱们就是要驱赶着他们跑起来，能跟上队伍的就会有更大的发展，掉队的就必须坚决的清理出去。” 周硕和刘桂芳正說着话，办公室裡突然响起了敲门声，他喊了一声請进。就见到何悠悠身后跟了一群二高中的老师走了进来。 “哟，刘老师、李老师、张老师還有钱老师……” 周硕连忙站起身来，挨個和這些往日的同事们打起招呼来：“快請坐，大家都坐。” 一众老师们稀奇的打量着周硕的办公室，他的校长办公室面积倒是不小，不過陈设颇为简单。一套办公桌，一個文件柜，两组沙发還有一些盆栽而已。连地面都沒有铺设地板，而是单纯的水泥地面。 刘老师一干人在沙发上坐了下来，看着這個昔日的同事。不過半年不见，沒想到他竟然已经是一任校长了。 刘老师忐忑不安的问道：“周……校长，听何悠悠說，你有办法把学生们从唐氏国际拉回来？” 周硕眯眯笑着点了点头，虽然他看出来刘老师对自己的称呼有些勉强，但却并不出言纠正。当初在学校就是她在公开课上差点坑了自己，虽然他可以不在乎，但是不代表他還能当做這种事情沒有发生過。 “恐怕沒有那么容易，我能做的也是不多。不過大家同事一场，我也愿意出点力。毕竟唐氏国际对我們来說，都是共同的敌人。”周硕给每個人倒了杯水，坐回到办公桌后面。 刘老师闻言略有些失望，不過還是說道：“咱们可以找教育局领导吧，周校长你不是跟何局长关系不错嗎？” “這個是市场竞争行为，从行政方面操作的余地不大。”周硕断然拒绝道：“再說清理私下的黑补习班也是国家政策，何局长不可能犯這個错误。” “那怎么办，就沒有其他办法了嗎？”刘老师焦虑的說道。 “当然有，既然是市场行为，那就通過竞争手段解决好了。” “竞争手段？”刘老师不解的问道。 他们做了一辈子的老师，在学校裡什么都学過，就是沒学過如何进行商业竞争。 周硕循循善诱道：“唐氏国际目前占据优势的原因，是他们手裡有上级领导的文件对吧？” “沒错。可是你刚才也說了，不可能让上面把這個文件收回去啊。” “谁說竞争手段，就是找拼关系的。”周硕转過话头說道：“這個文件的关键，其实并不是阻止学生课外补习，而是禁止私下补习和黑补习班。唐氏国际是有正规的培训资质和培训场地的正规培训机构，這才是他们的优势所在。” “他们本钱大嘛，教学水平哪有我們這些重点高中的老师高？”刘老师抱怨道。 周硕笑道：“沒错，這就是咱们的优势。比资质和场地，咱们比不過唐氏国际，但是要說教学质量，谁能比咱们二高中的老师更高？要說对学生的了解，谁能比他的班主任更透彻？咱们要和唐氏国际竞争，就要发挥這方面的优势。” “可是现在学生已经被他们拉過去了啊……” “降价，用比他们更低的价格再把人拉回来。” “這倒是不难，可是学生拉過来了，又去哪裡授课？”刘老师无奈的說道。 光是二高中一所学校，补习的学生就有数百近千人。如果把唐氏国际所有的学生都拉過来，几乎数千人的规模，不能借用学校教室的话，非专业机构上哪裡去找這么大的场地？ 周硕呵呵笑着，轻飘飘的說道：“租一所学校不就行了。” 两天以后，启明星教育培训学校租用的大楼，悄然间原来的工作人员已经是人走楼空。二高中的一众老师们抓紧時間开始布置教室和准备学习资料。 与此同时，唐氏国际的招生办公室裡却挤满了申請退学的学生家长。 “我家孩子不想在你们這裡学习了，学费凭什么不给退？”一個学生家长一巴掌拍在办公桌上，怒道：“你们教的不好，還不许学生去别的地方学习？” “就是啊，這才上了两天课，商场裡买东西還讲個三天退货期呢。你们說不退就不退？我去消协告你们去！” “别說那么多废话，你敢不给退钱，老子找人砸了你们這破唐氏国际！” “退钱！退钱！” 招生办公室裡這时却只留下了一個刚刚招聘来的小姑娘。可怜的她被這么多群情激奋的家长围着，连动都不敢动，急的都快要哭了。 而唐氏国际的老板唐立，此时更是连人影都见不到了。 李总急得如同热锅上的蚂蚁，原地转着圈道：“這一招太TM的狠了！唐老板，你看怎么办？” 唐立闷闷的抽着烟，恼羞成怒道：“怎么办？挺着！进了我兜裡的钱，還想再掏出去，做他们的春秋大梦去吧！” “就怕姓周的說动了教育局，为這帮学生家长出头啊……” “哼，要出头早就出了！”唐立嗤之以鼻道：“教育局裡何局长就是大老板，我要是有這样的关系，還出钱帮那些老师成立什么补习学校？就是文件收不回来，给各個学校的一把手打個招呼，咱们還不是沒辙？我看那，這個周硕和何局长的关系也就是那么回事，說不定人情早就用沒了，所以才這么拐弯抹角的和咱们斗！” 李总闻言眼睛一亮，猛点头道：“有道理！只要教育局不插手，這帮学生又能闹出什么事情来。左右不過两三百块钱而已，過了這阵就安稳了！” 两人正說着，唐立的秘书突然跑了进来，手裡拿着一张纸喊道：“唐总，教育局下通知說要暂停咱们的办学资格了！”