第29章 31.客户的真实需求！（求推薦票！！ 作者：未知 见陈晋刚挂了电话又打過来，方强有些奇怪！ “大哥，什么情况？” “赶紧的！把你那個独家房源写到展板上，拿到公交站来！”陈晋道。 方强皱了皱眉：“有必要嗎？這破房源，就不推了吧？房东跟我签了半年！我正好每個月续一下，就可以完美应付考核了！怎么样？哥们机灵吧？” 陈晋险些一口老血吐出来！這個方强，還真是得過且過的典型代表啊！ 万策公司要求每個经纪人每月必须签一套独家房源，以保证市场占有率！为了应付這個考核，方强连這样的歪主意都想得出来！ “别废话了！你赶紧的！我今天就帮你卖了！要分成還是要应付考核，你自己选！”陈晋急道。 一听陈晋說今天就卖，方强立刻兴奋了！ 他目前的业绩已经有4万9千多了！按照公司的标准，能拿到24%的提成！而且稍微再蹦达一下，突破了5万6千业绩的话，提成点也会提升到27%！ 這裡外裡一算，可相差大几千块钱呐！ “要业绩！要业绩！”他连忙应道，然后飞快的用油笔在展板上写上這套房源，拎起来就跑！ 這边的陈晋死死盯着史涛，這個客户他說什么都不能放跑咯！ 然而直到史涛走到了公交站，方强都還沒出现！ “這個牲口！真是欠抽！”陈晋皱着眉头，在不远处焦急的等着。 好在现在是午休時間，公交车师父到了总站之后，也需要吃饭休息，所以等了一阵，也沒有公交车开過来！ 总算，当陈晋眼看着前面路口的公交车拐過来的时候，方强到了！ “你個废物！怎么动作這么慢？”陈晋接過展板就走向公交站，大刺刺的就摆在了正当中！ 房产经纪人拿着展板到公交站，小区门口之类的地方做客户拓展是常有的事。只不過這午休時間，来坐公交的人也不多，所以显得有些突兀！ 但陈晋也管不了這些了！对跟上来的方强刻意大声道：“這么好的房源你怎么现在才告诉我呀？這可是清和苑最便宜的三房了！” 方强一脸懵逼，不明白陈晋這葫芦裡卖的什么药！以陈晋对房源的熟悉程度，怎么可能不知道這套房子？ 不過他懵逼不要紧，有人感兴趣！ 随着陈晋的话音落下，原本竖起领子遮挡寒风的史涛好奇的走了過来，问道：“你好！請问你们刚才說的是清和苑的房子嗎？” 陈晋微微一笑，指着展板道：“沒错！清和苑的三房，102方，320万！单价才31000多点，清和苑最便宜的一套三房了！” 史涛看了看他的展板，抿着嘴思量了片刻，說道：“我也是准备买房子的，可以带我看看這套房子嗎？” “成了！”陈晋心中雀跃起来，史涛要求看房，让他驗證了自己的猜想，是正确的！ 之前他就一直在奇怪，史涛的购房欲望明明那么强烈，为什么在看過了性价比极高的一套房源之后，却還是沒有要下单的迹象！ 一直到史涛快要离开的时候，陈晋才反应過来！ 史涛之所以纠结，是因为他最根本的需求，并不是两房，而是三房！ 這也就是为什么明明有好房源，史涛却沒下单的关键所在！根据陈晋的判断，史涛一定是想要买一套三房，而且是迫切的想要购买，所以活点雷达才会显示他的购房欲望强烈！ 但要是买两房的话，他又有些不甘心！ 包括他刚才问朱磊的话，也透露了他想要买三房的念头！只可惜，因为他告诉朱磊自己的价格范围是200万-300万，所以朱磊就非常主观的判断這個客户沒有资金能力，于是压根就沒有给他推薦過三房的房源，又或者推薦了也只是敷衍而已，并沒有认真的寻找房源，从而错過了這個客户！ 无论是哪個原因，陈晋都觉得自己应该感谢朱磊！要不是他的主观和武断，自己是绝沒有机会接触到史涛這個客户的，也就更沒有机会成交了！ 更重要的是，通過活点雷达，陈晋知道史涛的价格承受极限，在350万！从這一点，陈晋才结合实际情况判断出了客户的真实需求！ 也正是有了這份底气，陈晋才会選擇直接推薦三房房源！ “当然可以啦！您跟我来吧！”陈晋灿烂的笑着，从方强手中接過钥匙，领着史涛又返身朝小区走去！ 方强在后面佩服的那叫一個五体投地啊！忍不住朝着陈晋竖起了大拇指！ 陈晋会意，示意他放心，领着史涛继续走去！ 但是好死不死的，天坤房产的朱磊這时似乎是要去吃午饭，正巧从门店裡走了出来，迎面就撞上了两人！ “涛哥！這是……”他连忙迎上来问道。 史涛沒有丝毫的不好意思，直言道：“他们万策有一套房源我還沒看過，去看看！” 朱磊直接就皱起了眉头，却又不好当场发作！ 史涛這個客户，他已经养了好久了！原本上周一出新房源的时候，他就准备杀掉的！但是史涛周末却因为工作出差去了，今天才回来，才让他一直拖到了今天！ 原本信心满满的一单，朱磊搞不懂那么合适的房源史涛为什么沒下单！更搞不懂万策的人怎么反手就给带回来看房了？难道是…… 见两人继续往小区裡走去，朱磊对陈晋压低声音道：“你他妈的！截我的客户！” “兄弟，别乱說话！我在公交站做外拓，他自己凑上来的！”陈晋冷声应道，随即就错开了身形，自顾走去！ 朱磊在后面怒火中烧！ 房地产经纪人之间，重客很正常，甚至尾行之后半路截客都很正常，谁都干過這种事！ 但是事到临头，朱磊還是沒法忍受！于是他也打消了吃饭的念头，远远坠着，跟了上去！ “有尾巴！”后面的方强见状，立刻给陈晋发了條短信！ 只不過陈晋沒有半点所谓！ “沒事！今天這個客户，杀定了！放心！你一会跟老大去說……”陈晋边带着史涛进小区，边打短信叮嘱方强！ 外面的方强嘿嘿一笑，暗道還是陈晋够鸡贼啊！很愉快的就收起展板，回了门店！ 而陈晋也领着史涛进了房子，根本不管后面吊着的尾巴！ “嘶……”一进房子，史涛就皱起了眉头问道：“這房子，怎么是一楼的？” 见史涛有些郁闷，陈晋依然保持着微笑，不慌不忙开始解释起来……