第3章 3.愿者上钩！（新書求灌溉！） 作者：未知 只见屏幕上显示着信息：任子凡。电话158********。16幢1单元1104。109方350万。精装修。有個人所得税。急售。。。 竟然是房源信息。 而且陈晋记得非常清楚，目前系统裡根本就沒有16幢的房源在售。也就是說，這套房子是房东刚刚准备挂出来要卖的，竟然就被活点雷达给侦测到，直接显示了出来。 而且還特别标注了“急售。。。”的信息，简直就是犯瞌睡了递枕头一般。 除了惊叹“amazing。”之外，陈晋都不知道该怎么形容這一刻的体验了。 但陈晋還是强行克制住了自己内心的激动，若无其事的观察了一下周围，见沒人注意他，于是拿起自己的手机走出了门店。 据他自己猜测，昨天冯才俊之所以能够偷了他的客户，应该是通過重播电话号码的方式。 由于确实囊中羞涩，所以陈晋以前为了省钱，跟所有客户還有房东的联系，都是使用店裡的公用座机的。 自己昨天跟那個客户联系完之后，去上了個厕所。冯才俊应该就是在那個时候重播了电话，搞到了客户的号码。因为当时冯才俊就坐在他的身边。 但是门店裡又沒有安装监控，沒有证据，就算张烨想帮他，也拿冯才俊无计可施。 這一招是店裡的另一個老人李挺曾经提到過的。李挺是個老好人，自己兢兢业业的干活。当初见陈晋和方强都是新人，就提点過他们几句。但是陈晋還是大意了，才中招。 现如今自己有几乎完美匹配的客户和房源，要是再不懂得小心行事的话，可就白吃這么個大亏了。 陈晋做人的宗旨是，吃亏可以，但绝不能同样的亏吃两次。 出了门店，陈晋還刻意走远了两步，才拨通了這個房东的电话。 才响了一声，电话就被接通了。 “喂。哪位？”对面是一個年轻的声音，听上去不会超過30岁。 陈晋应道：“任先生您好。我是万策房产的小陈。打扰了，請问您的房子有沒有打算出售或者出租？” 为了自然一些，他并沒有一上来就直接询问，而是很制式的表达。 任子凡明显的顿了一下，警惕道：“你是怎么知道我的联系方式的？還有你怎么知道我的房子打算卖？” “是這样的。”陈晋解释道：“因为我手头有一個客户非常的诚心想要在清和苑购买一套房子。于是我就在业主的名单中一套一套的打电话碰运气了。” 任子凡這才稍微放松了警惕，笑道：“你们干中介的也是够可以的。连业主名单都弄得到。” “都是工作需要嘛。”陈晋也笑道。 任子凡道：“看来你运气不错。我的房子确实刚刚决定要卖。如果你有客户的话，可以带他過来看一看。” “好的。那我先跟您确定一些房子的基本信息。”陈晋說着，就顺着话开始跟任子凡询问一些信息，最后得到的结果和活点雷达上显示得一模一样。 再沒有了任何疑虑，陈晋笑眯眯的挂断了电话，跟他约好客户来了之后再跟他联系。 紧接着，他就钻进了小区，开始顺着活点雷达标注蔡世明的位置走去。 趁着蔡世明還沒走，陈晋想要直接带他去看房。 房地产中介這個行业，贵在神速。 如果今天陈晋放了蔡世明离开，說不定任子凡的房子后脚就会被他挂牌出售。 毕竟活点雷达上都标注了急售。陈晋不希望有任何变数。 但是同时，他也觉得就這么贸然的直接打电话，又是跟冯才俊同一家门店的，容易引起蔡世明的反感。 毕竟冯才俊刚刚忽悠了他一次，蔡世明难免会恨屋及乌。 离他被劝退只有10天時間了。陈晋不允许有闪失。 清和苑小区裡的环境很不错，人车分流，小区的通道两旁种满了桂花树，轻风徐過，整個人都仿佛要被桂花的幽香包裹起来一般，让人身心舒畅。 同时小区裡還配备了健身房，游泳池，篮球场和羽毛球场，以及许多露天的健身器材。小区边上就是楚南大学，马路对面就是建军小学分校，周围還有一個超市和一個大型商场，配套设施可以說是完美了。 陈晋顺着小区道路很快就来到了蔡世明附近，佯装接着电话，朝着他走去，并沒有要搭讪的意思，只是擦肩而過，但嘴裡却說着：“李先生，這套房子是刚刚才挂出来的。对对。109方，350万，而且带精装修。11楼的，采光绝对沒問題。好的好的，那我在小区裡等你。” 随后他连头也不回的，就继续朝前走去。 “诶。那個小伙子。等等。”刚刚跟他交错而過的蔡世明立刻喊住了他。 陈晋背对着他，脸上微微一笑。 上钩了。 虚拟客户也属于销售技巧的一种，却不能算欺瞒。只不過是在一些客户犹豫不决的时候，一种逼单的方式而已。毕竟许多时候，客户自己都搞不清楚自己到底想要怎么样，差的就是這临门一脚。 陈晋装作打电话约客户，就是要让蔡世明听见，果然奏效。 他立刻收起了笑容，转身不解的看了看蔡世明。 蔡世明带着笑容走到他面前道：“小伙子。你是中介公司的吧？我刚才听你說，有优质的房源？我也是买房的客户，你直接带我看看吧？” “不太方便吧。”陈晋皱眉道：“這套房子是刚刚挂出来的。绝对沒有其他人知道。我都已经跟我的客户约好了。就算你要看，也得等一等了。排個队……” 他這么一說，蔡世明更加坚定了。 因为自己的孩子已经到了入学的年纪，蔡世明早就在物色学区房了。兜兜转转的在东江市也看了不少房子了，最后才确定了清和苑小区。 他遇见過的经纪人都有十几二十個了，但是在大环境不好的局势下，還从沒哪個经纪人敢跟他說“看房要等一等，排個队”這样的话。 可陈晋這逼真的表演，却让蔡世明十分的笃定，对方的手裡一定有好房子。 “小伙子。做人别這么死板嘛。你看這样行不行？只要你的這套房源我看中了，能够成交。中介费我绝对一分不少。”蔡世明认真道。 陈晋心中乐开了花。现在形势不好，中介费打折已经是常态了。基本上很少有经纪人能够拿到全佣的。多多少少的，总要意思一下。 但既然演戏，就要演全套。陈晋依然为难道：“這真不是中介费的事情。我的客户他……” “别說了。只要成交。除了中介费，我再额外私人补贴你一万块钱。”蔡世明有些强硬道。 陈晋沒想到竟然還有意外之喜，看来活点雷达上之前对他购房欲望的判断并沒有错。陈晋知道火候差不多了，继续佯装为难道：“那……好吧。” “快走吧。”蔡世明见陈晋答应下来，好像比陈晋還要兴奋些，拉着陈晋的胳膊就要走。 “等等。”陈晋却道：“還有一件事。”