第30章 32.洞察先机！（冲榜加更！有票的再 作者：未知 “涛哥？对吧？”陈晋道：“要不你先跟我详细說說，你买房子的目的和需求？” 史涛点点头，他显然也接触過不少经纪人了，知道這都是经纪人一定会问的，于是道：“我的孩子已经5岁了，马上就到了上小学的年纪，选清和苑，第一個当然是冲着学区的！其次，价格不能太高，毕竟我手头的资金不多，最高只能承受300万左右的房源！然后，最好是三房！” 听他說完，陈晋开始有点明白为什么朱磊似乎养了他很久，却始终沒能成交的原因了！ 因为史涛這個人，好像有点天生对人的不信任感！尤其是对经纪人！ 明明可以承受350万的价格，却只說最高300万，而且還把他实际上最迫切的需求放在最后，轻描淡写的带過！ 其实作为陈晋来說，倒是可以理解史涛的心态！大部分得不到长辈帮助，真正靠自己辛辛苦苦打拼攒下钱来买房子的人，戒备心是异常重的！当初新人培训的时候，還特意提到過這样的客户！ 這样的人或轻或重，都会有点被害妄想症！总觉得陌生人是要骗取他的金钱一般，又或者要带他进坑！這不能怪他们，只能說是现如今的社会风气如此，有太多太多的人，其中包括相当部分的经纪人，都是为了個人利益，不在乎客户最终结果的！ 如果不是留着這样的心眼，卧薪尝胆，战战兢兢的過日子，還真未必能够存下一笔相当可观的积蓄呢！ 不過好在陈晋有bug一般的活点雷达存在，這些問題在他面前，都不是問題！ 他认真道：“史先生，我相信你应该也跟其他的经纪人看過清和苑的房子。心裡明白，300万的总价，想要在清和苑买一套三房，几乎是不可能的！除了這一套房子，清和苑任何一套三房户型，加上税费的话，总价都要超過350万！” “這套房子之所以便宜，自然有它便宜的道理！26层的总层高，1楼的话，首先采光就不行！再加上清和苑這個小区的绿化做的很不错，从而也就导致了，7楼以下的住户，因为草木茂盛带来的蚊虫問題，也很严重！” 史涛皱了皱眉，有些无奈的认可道：“你說确实是沒错！不過现在国家正在限购限贷，我相信只要再過個一两年，房价应该還能降一些下来！如果实在不行，我就再等等吧！” 陈晋听了心中暗笑！這個史涛啊！還真是不见兔子不撒鹰的主！明明购房欲望那么强烈，却還在嘴硬！ 更何况他自己刚才都在无意间透露了，他的孩子已经5岁了！再等一两年？完美错過入学年龄嗎？根本不可能！ 想到這，陈晋继续道：“未来的价格，咱们现在谁都說不好！但是从目前的数据来看，至少在东江市来說，许多区域都在跌价是真的，但大部分的学区房逆势上涨，也是真的！如果史先生你经常关注的话，应该能注意到這個现象！” 說罢，陈晋就开始仔细的看着史涛的表情！ 果然，一听完他的话，史涛虽然沒流露什么声色，但他抿嘴唇，咽口水，眼神飘忽之类的微表情，却已经出卖了他内心的些许焦虑！ 陈晋此刻已经十拿九稳了，趁热打铁道：“所以，目前清和苑的成交量虽然比不得之前，但价格却沒有下去多少！相反，根据這個规律来看的话，清和苑在未来的半年到一年内，很有可能還会有些上涨！另外，单论這套房子，這么便宜的总价，却是三房！” “有很多家庭会選擇在這個时期换房，都是因为夫妻双方都要上班，沒時間也沒精力照顾孩子！所以需要老人的帮忙，那么三個房间就很有必要了！”陈晋悠悠說来，却是死死的抓住了史涛最真实的需求！ 因为他在說话的同时，還看了一眼手机…… 史涛的购房欲望，竟然是比刚才看完了那套将装修两房之后，還要提高了不少！ 陈晋不由得在心裡大喊：“是时候了啊！這個牲口，又耽误事？” 仿佛是有心电感应一般，陈晋的念头還沒消退，他的手机就响了起来！ 一看是张烨的来电，陈晋忍不住露出一丝微笑来！ “喂！张先生你好！”陈晋妆模作样的接起来，同时打开了公放！ 张烨這边，也已经得到了方强的通知，配合的很好：“小陈呐！你周末带我看過的那套房子，我考虑了一下，虽然是1楼的，不過价格确实低！我想买下来当作投资……” 還不等陈晋說话，史涛神色大变，立刻冲着陈晋摇头摆手的，同时疯狂的指着自己，示意陈晋自己愿意下单！ “哎……”陈晋见他的模样，心中也是一叹！其实只要史涛多给他一些信任，自己也沒必要用這种老套的逼单套路了！ 实际上趁机对史涛說的话，半句虚的都沒有！尽管他入行不久，但是沒单子的情况下，整整三個月他都在很用心的研究房地产的方方面面，所想所說，都是有根据的！ 只不過像史涛這样性格的人，你不推他一把，他永远都是下不了决心的！ 于是，陈晋就让张烨再次帮忙，演了一出戏！可谓用心良苦！ 陈晋随意找了個由头，挂断了电话后问道：“史先生，你刚才的意思是……？” “你别向其他客户推薦了！這房子我要了！”史涛认真道。 這么一番斗智斗勇，陈晋也是心累！点点头，领着史涛准备回门店签协议！ 两個人一出门，陈晋就远远瞥见了晃悠着的朱磊！ 两個人在房子裡好一番讨论，他就一直守着沒走！而且朱磊也不躲着了，看他的神态，似乎颇为愤慨！ 对于這种情况，陈晋倒是沒有半点心理负担！你自己沒抓准客户需求，被我抢了，怪不了任何人！ 就這么当着朱磊的面，陈晋带着史涛回到了万策公司的门店，让他坐在小会议室裡等候，然后让方强约房东過来！ 這套房子的房东离的很近，就住在清和苑裡！他在這有两套房子，所以决定把楼层不好的這套卖掉！刚才之所以会被方强签了独家，也是因为饭后出来闲逛，碰巧遇上了方强。 因为房子挂牌的时候正遇上限购限贷开始，所以尽管半年過去了，還是沒有动静，价格也是一降再降！终于被方强一番鼓动，就签了半年的独家！ 陈晋跟张烨稍微沟通了一下情况，回到小会议室裡，见史涛有些紧张，不由笑道：“史先生！房东一会就到了，稍微等一会！” 史涛点点头，小口喝着水，抱着手机在看着，陈晋不疑有他，继续回头准备签约的材料！ 但是過了好一会，房东都還沒到，陈晋不由得对方强喊道：“房东呢？不是就住在清和苑嗎？這老半天了！人呢？” 方强也纳闷道：“不知道啊！电话我打過了，早就說出门了！” 陈晋眉头一皱，远远的瞥了眼史涛…… 只见史涛依旧是那副微微紧张的表情，正抱着手机输入着什么內容！ “不对劲！”陈晋敏锐的感觉到了异样，他掏出手机一看，顿时一声冷笑！ 活点雷达上清楚的显示着，房东早就已经出来了，但是却被朱磊给拦在了天坤房产的门口……