第333章 338.坐地起价的房东！（第二更！求 作者：未知 因为分到了小面积紧凑户型的這批房东，并沒有一個人拿好几套房子的本事，赔偿金也沒有那么的高，沒办法换购。所以他们的卖房积极性反而并不太高，出售比例比正常的房东還要低一些。 所以陈晋在系统裡仔细搜索了好一会，才找到两套合适的房源。 “吴先生，一套是76方的两房，精装修，房东叫价235万。另一套是75方的两房，毛坯，房东叫价225万。你看可以嗎？”陈晋问道。 吴勇眼前一亮，立刻应道：“当然可以，快带我們去看看吧。” “好的，稍等。我拿一下钥匙。”陈晋道。 接着他让桃小初坐到了前台来接待可能会上门的客户，便带上了鞋套钥匙，带着吴勇一家三口看房去了。 他领着三人进了碧海轩小区后，就朝着西面走去。 “吴先生，碧海轩的大致情况是這样的……”他一边介绍着小区，一边走着。 快走到地方的时候，他总结道：“所以這批房子的位置在小区裡不算好，也沒办法看到景观湖。這些你得有心理准备。” 還不等吴勇开口，她母亲立刻抢道：“有准备，有准备。陈经理，不瞒你說，看房一年了，我這個老太婆都成行家了。重点学区房呐，能找着就不错了，還有什么挑剔的资格？” 吴勇亦是笑着說道：“是這個道理。” 陈晋对他们的话也不知道该作何感想，只能是尽量再帮他们跟房东還一点价格吧。 這时身后忽然有人喊道：“老大。” 陈晋回头一看，却是黄冕笑盈盈的走了過来。 对此陈晋有些诧异，按說跑盘是很辛苦的事情，他怎么還笑得這么开心？ 黄冕走近道：“碧海轩這個小区的平面图我已经画得差不多了，现在剩下的是户型图。老大你是要带客户看房吧？能不能也带上我一起？” 陈晋闻言，抬手看了看表，這才刚十点，离黄冕开始跑盘才過了一個多小时，就把碧海轩的房屋分布弄清楚了？ “行，跟着吧。我考考你。”陈晋问道：“景观湖边位置最好的是哪几幢？位置最差的又是哪几幢？” “位置最好的，当然是14幢和15幢啦。另外10到12幢，16到18幢的位置也好。位置最差的嘛……” 黄冕顿了顿，佯装思考道：“不好意思，想不起来了。” 說着，他還有意无意的朝边上的客户看了看。 陈晋心中微动，点点头，终于露出笑容道：“想不起来就再好好记忆一下。” “好嘞！”黄冕也有些雀跃。 他当然知道位置最差的是3-5幢了，正是几人正走去的方向。 黄冕是担心边上有客户在，直說那几幢就是位置最差的，会对陈晋的成交带来困难，只好装作忘记了不說。 原本他還想着陈晋要是听不明白，搞不好還会训斥他一顿呢。 只不過令他沒想到的是，陈晋竟然领会了他的意思？ 今天见了自己后，就沒见他笑過，此时此刻的笑容表达的当然就是這個意思了。 一瞬间，黄冕忽然觉得房地产中介這個行业并不像他之前想象的那样，无非就是带客户看看房子签签单這么简单了。 刚刚因为自己的机智而生出的几分得意顿时消失不见，老老实实的跟在了陈晋的身后。 黄冕明白，想要做到像陈晋那样举重若轻，自己的路還长着呢！ 几人很快就到了4幢的楼底下，陈晋按动了门铃。 他带吴勇一家人看的是那套精装修的房子，目前是房东自住的。 房东开门后，几人上楼到了门口，房门已经打开了。 陈晋开始给几人分发起鞋套，黄冕却有些焦急了。 他之前并沒有考虑到看精装修的房子需要鞋套，见了陈晋给几人分发才明白過来。 不戴鞋套？那样对房东不礼貌。脱鞋赤脚？无论有沒有脚气，似乎都更不礼貌吧？ 他正愁着怎么办呢，陈晋默默递過来一双鞋套。 “老大，那你自己呢？”黄冕见客户都已经进了房门，问道。 陈晋笑道：“我包裡从来都有备用鞋套的。” 說着，陈晋自己从公文包裡取出了鞋套，而且還是相当高档的绒布鞋套，反复使用的那种。 黄冕点点头，戴上鞋套进了门。 一进门，吴勇和他的父母的眼中就写上了“满意”两個字，溢于言表。 他们东看看西瞧瞧的，喜不自胜，笑容满面。 尽管這套76方的两房户型其实很差，是中间套，阳台在北面的户型。朝南的只有一個客厅，日照时长很成問題。 但至少装修是真的不错，房东是個中年妇女，把家裡也收拾得很干净。以吴勇的资金能力来說，這就算不错的了，至少省去了一大笔装修的开支。 “陈经理，這套房子真是的235万嗎？”吴勇忍不住开口问道。 陈晋一听就知道要坏，在房东面前直接表露明显的购房欲望，是下下之策啊！ 尤其是這批房子的房东可跟那批房子不要钱的货色不一样，全都是农民回迁，一個一個精得跟鬼一样。 果不其然，那個女房东不出陈晋所料的尖声道：“谁說是235万啦？明明是250万！” 吴勇一愣，不解的望向陈晋，他的父母也是一样，先前的喜悦烟消云散。 陈晋苦笑，只好对一家人道：“几位，先看看吧，价格的問題嘛，我再跟你们解释。” 然后他又对房东赔笑道：“房东，不好意思，是我记错了价格，报错了。” 当着房东的面，拆穿房东出尔反尔，去跟房东针锋相对是极为不智的行为。 要是惹来房东的反感，不但這個客户沒法谈了，以后有其他的客户也沒法谈了，所以陈晋把锅背到了自己的身上。 女房东听他這么說，才傲然点点头，坦然接受了陈晋的道歉。 气氛有些尴尬，几人又看了几眼后便出门了。 下了楼之后，吴勇迫不及待问道：“陈经理，這是怎么回事呀？你不是說了235万的嗎？怎么又变成250万了？” 他父母也凑上来，苦恼道：“陈经理，我們可是特意来找你的。你千万别拿假房源框我們呐。我們也不是第一次遇见這种情况了。” “几位别急，听我說。”陈晋道：“房东之前确实是挂了235万沒错。但是你们刚才在房子裡表现的太明显了，房东觉得你们喜歡她的房子，坐地起价也是沒办法的。” “這房东怎么能這么黑？一点契约精神都沒有嘛！”吴勇抱怨道。 陈晋笑了笑，对吴勇问道：“吴先生，你们之前是不是只看房，从来沒有进入到跟房东谈价格的這個阶段？” “额~”吴勇一愣，陈晋這么一說，他就明白過来了，确实是自己一家人太沒城府了，才会有這种遭遇。 陈晋抬手道：“也沒事，咱们先去看看另一套房子再說吧。”