第一三三章 家电下乡和以旧换新？
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第一三三章
家电下乡和以旧换新？
“以前辛弃疾還說，现在看来這应该是生子当如贾鸿渐啊！”tlc的老总李冬生兴奋的如此夸奖贾鸿渐道。他這么一开口，旁边的两位老总那马上跟上就是一顿夸奖，简直就是把贾鸿渐夸成了天上有地上物的万世一遇的天才了，顺带着還把贾钢這個当老爸的夸奖了一通，直接就把贾钢乐的表面上笑而不语，内心裡却是乐开了花。
不過就在此时，贾鸿渐却继续說道：“這個市场割喉战的策略，其实跟我們华夏高科接下来一段時間的策略一样，說白了說透了就是学习**把国外的先进理念和中国社会的实际相结合。我們华夏高科未来一阶段的战略是通過全国三十多個省级经销商的手，抢滩二级市场及以下市场！”
“二级市场及以下市场？”贾鸿渐嘴裡又冒出来的新名词還真是让包括贾钢在内的几個老总都挠头了。贾鸿渐看着這几個老总茫然的样子他也要挠头了——這還是老总么，怎么這么基础的理念還要他贾鸿渐来科普呢？
“這样，一般来說我……我個人习惯把国内的消费品市场分为几個档次，第一個档次是特a级市场，就是特指北上广，就是经济实力绝对超過一般省会的大都市。這特a级市场的消费习惯以后会越来越向发达国家的消费市场靠近，可以算是我国消费市场的高端。第二個档次就是一级市场，就是省会城市以及比较发达的地级市，比如南京、苏州這样的，比如成都、重庆這样的。這些城市的经济实力离北上广還有一定的距离，但是這些城市的消费者收入也上升到了一定的阶段。第三個就是所谓的二级市场，那就是指一般的地级市。接下来下面的就是三级市场，就是指县级市，四级市场指的就是县城和乡镇……”
科普到了這裡，贾鸿渐顿了一下，让几位老总叔叔们好好消化一下他的這种划分，然后才继续說道：“一般现在来說，电器厂商的主要市场還瞄准的是特a级市场和一级市场吧？”
听懂啊贾鸿渐這么一问，那几個老总一听還真是這样。在這個年代，還沒有什么特别详尽的市场调查，他们几個公司還真是瞄准的這两個市场——6000快的29寸电视在這個年代除了特a级市场和一级市场裡的部分消费者，還有谁能买得起？农民会花好多年的收入去买一個29寸的电视？
“我們华夏高科的生命一号，可以說是从上到下全部市场都吃！我們的目标是只要中国有人烟的地方，就要有我們生命一号的广告！”贾鸿渐笑着說道，“当然，我們的产品跟各位叔叔的产品不一样。
（全文字电子书免費下载）所以如果要我为各位叔叔出主意的话，那么我的主意就是一手在特a级市场和一级市场开展市场割喉战，阻击抢滩登陆的外国派遣军，而另一只手则是用来开发二级及以下的市场！就是开发便宜的，中下层老百姓都能消费得起的产品！农民买不起29寸彩电？连21寸都买不起？那我們就开发18寸的，14寸的！虽然技术過时，但是就是因为過时所以造价才能便宜。這样一来就算卖的便宜我們也有的赚，而且，還可以展开以旧换新的活动！”
“以旧换新？”這三個老总，還真是被贾鸿渐的野心给震惊了。他们本来以为贾鸿渐就是說一個市场价格战就算了，沒想到现在越听下来贾鸿渐的计划越庞大，听着就像是贾鸿渐直接想让他们三個公司统治中国超過70%份额的市场似的！
“对，二级市场及以下的市场，很多老百姓家裡都有14寸或者是18寸的彩色电视，還有些人家拥有的是14寸的黑白电视。這种产品很多都是50年代出生的人们结婚的时候购置的，现在這些人工作很稳定，這么多年下来肯定還攒了点闲钱，他们的孩子将来看起来也沒有什么特别花钱的地方——现在上大学什么的基本不用学费，那么如果我們开展以旧换新，把他们老旧的14寸18寸彩电折价，加钱就可以换购18寸或者21寸的彩电，你說他们会不会换？至少我觉得，什么东芝、索尼、松下的，是绝对不会放下身段搞這种促销的……”
创微的老总黄鸿升此时眼前突然一亮，“但是我們却可以通過稍微降低一点的利润直接把产品舖遍全中国！”“对！”贾鸿渐鼓掌道，“就是這样，我們不管老百姓家裡以前是金星电视還是熊猫电视，在以后，我們只允许他们的客厅裡出现创微、tlc和康家的电视！”
這三個老总一下就被贾鸿渐所描述的這個场景给吸引了！想想看吧，如果在北上广這样的市场裡跟外国厂家割喉战，而背后开发出来了那些市场，让那些的老百姓客厅裡都是康家、创微、tlc的彩电，虽然這样铺遍全国的时候单台的利润要少一些，但是跑出的量要多大？而且這些利润都收起来了之后，他们就更有资本跟外国厂家拼命价格战，互相割脖子看谁能流血的時間长！甚至，這种以旧换新的活动，也可以在特a级市场裡面搞嘛！谁說過上海北京广州的老百姓裡面就全都是富人的？
“這就是农村包围城市啊！”康家的老总陈为荣感慨道，“原来我們一直沒发现，现在中国电器市场的具体情况就跟2030年代的革命形势一样啊。我們以前怎么就跟李德他们似的，总想着在城市裡总攻呢？要理论和实际相结合啊！哎！学了這么多年，居然临到头要做了却想不起来！還多亏了鸿渐，鸿渐這注意就是农村包围城市，先占领足够的基本盘，只留给对方少量的抢滩滩头阵地，然后依靠着背后庞大的市场不断的对滩头进行冲击……高！实在是高！”
贾鸿渐此时笑而不语，表面上显现的是非常谦虚不以为意的表情，实际上他心裡爽着呢！他這些主意說白了，那不就是把21世纪那些厂商们做過的事情给总结拼接起来，换上個听起来像那么回事儿的理论，然后再教给這些人么？在21世纪的时候，电器厂商的以旧换新强行淘汰過时产品上新品的促销活动少了么？送家电下乡的活动做少了么？也许那個年代的乡镇农民還真比现在有钱，而且家电下乡還有国家补助。但是谁說沒有补助就不能做的？做過时一点的产品给农民们不就好了么！這样对农民来說他们的生活水平也是得到了一次飞升啊！
此时黄鸿升跟旁边两個老同学互相看了一眼之后，他提议道：“小鸿渐啊，有沒有兴趣在我們创微集团裡面挂一個总裁顾问的职位？”本来這黄鸿升還想着提议让贾鸿渐在大学毕业了以后去他们创微的香港总部工作，但是眼看着這样的天才這样的美玉，他等不了那么久了！要是贾鸿渐直接被别的公司抢了怎么办？被身边的两個老伙计给抢了那也就算了，要是被什么长宏或者国外厂商给发掘了去，他们几個人到哪裡哭去？
“对对！也来我們公司挂個顾问，這個我就能拍板！”“也来我們公司挂！”旁边的两個老总顿时就了解了黄鸿升的意思，立马跟着就提议道。
“這怎么好意思呢？我无德无能的，還只是個高中生，也就是随便给三位叔叔乱出了主意而已……”贾鸿渐此时装好孩子的客气道，說完，他還扭头看向他老爸。只见贾钢此时那笑容，简直比他自己在老同学面前发威還爽，而且完全沒有什么组织的意思！
一看到当年的老大沒有反对的意思，那三個老总更是急切了起来。“什么无德无能？你要无德无能的话，我們几個人怎么办？我們是不是要低能了？高中生怎么了？你這样的高中生在我們這些人看来，直接去大学裡领文凭都可以了！再說，只是挂职而已，平常工资奖金都给你，你拿着当零花钱，到偶尔我們想不到主意的时候，你帮忙出個主意就行！鸿渐，我們几個叔叔那都是你爸上大学的时候最好的朋友，你可不能這么推辞，要帮也要帮自己人不是？”
哎呦呦，看這個亲热的劲。算了，既然他们都這么诚心诚意的，那贾鸿渐也就决定勉为其难的帮他们一下？“那行吧……就当是帮几位叔叔的忙了，不過工资奖金什么的可别给我啊！”贾鸿渐嘴上是這么說的，他也就是表现一下高风亮节，可是那几個叔叔真可能不给么？本来就是自己人了，而且贾鸿渐還表现出来這么天才的地方，他们再不敢进用情感和金钱抱牢贾鸿渐，還等什么呢？
“什么话！”三個老总不约而同的說道，“别的不說什么，就是你出的這個主意，我們每個集团给你個一千万的咨询费，那都算是少的！這一千万分成多少年慢慢给你怎么了？谁敢质疑？让他们自己先想出来個跟你一样的主意来！”
哎呀呀，贾鸿渐觉得自己怎么好像在15岁成为了央视挂名领钱吃空饷的“顾问”之后，好像也要挂名进入三家知名电器厂商吃空饷了？這以后要是被好事的網友给挖掘出来，多不好啊？好吧，這就是他在心裡卖萌而已，贾鸿渐這大恶人，怎么会关心什么好不好意思的問題？
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