第一三四章 首日销量和技巧
第一三四章
首日销量和技巧
這么在国际饭店吃了一顿饭，贾鸿渐随便出了一個主意，得到的除了那個老总的信任，以及三份挂名的工作以外，還拿到了三位老总叔叔给的见面礼——每人一张一万元的支票。
第二天，贾鸿渐与家人一起来到了公司。本来這种前期营销策划已经结束的时候，贾鸿渐应该是回到学校去上学的，但是今天他可是必须的在场，因为今天就是全国销售商们统一开始出售“生命一号”的日子了。
贾鸿渐给自己家的公司定下了每個月要有一個亿营业额的目标，而在之前的经销商大会的时候，只卖出去了3千多万的产品，在這第一天开始销售的日子，他当然要在公司裡等着各地销售商關於销售量的报告了！
“鸿渐，咱家为啥不在今天宣布那個即将送医疗教育下乡的计划？那样不是更能刺激销量么？”焦急等待的苏萍沒话找话的问儿子道。
“那些计划算是预备队，就跟打仗的时候一样，不可能把所有的兵都派到一线战场上交战，手上要留一点杀手锏以防万一。”贾鸿渐解释道，“那一套的计划就相当于是咱们的预备队，如果前几天销量良好，那咱们就可以稍微往后拖一拖再宣布，這样可以持续让咱们的产品吸引消费者们的目光。万一开端销售不利，则是可以马上宣布计划，刺激开始的销量……”
“喔~”苏萍点了点头，赶忙在自己的小笔记本上记了下来。虽然這种老妈向儿子請教問題的场景有点习惯，但是不得不說苏萍现在已经都有点习惯了儿子无所不能，也习惯了有不懂的就问儿子。反正這個无所不能的人是她生下来的，是她一点点拉扯大的，他越强就越证明她培养的好。
此时，距离那些经销商们来上海开经销商大会才刚刚一個礼拜左右，他们還沒有時間把贾鸿渐的那种“有人烟的地方就有生命一号广告”的设想实现，当他们回到了各自的省会城市后，能做的就是给下级分销商发货以及普及华夏高科的各种规定，可以說在這個時間点，华夏高科的生命一号产品暂时還只能覆盖到各地级市的中心城区。
吴秉新此时五味陈杂的站在南京玄武区珠江路口，不远处的巨人公司门口排着一條长龙。說来也奇怪，這南京玄武区的珠江路可以說是能媲美北京中关村的it一條街，在這一條街上到处都是跟电脑有关的店，而最大的一栋楼就是巨人公司的南京分公司。在這样一個本来下班时就人来人往快堵起来的it一條街上，能有一個公司在卖保健品，這是非常吸引人眼球的事情，而且這排队排的那都直接排到珠江路的路口了！百十米长啊！這种巨龙一般的排队场景，直接就吸引了诸多来采购it产品的顾客，他们先是找排队的人打听這是在卖什么。在知道了是卖华夏高科的生命一号之后，他们看着這么多人排队买，觉得那肯定是好东西，于是在采购完自己的东西之后，直接就加入了排队的行列。
93年，這是一個刚刚出现了“托儿”的年头，绝大部分从穷苦年代生活過来的老百姓们還很淳朴和纯真，认为只要是别人抢着要的肯定就是好东西，绝对想不到這会不会是商家刻意安排的。当然了，华夏高科的东西還用不着专门找群众演员来当托儿，這些排队的人群那是100%真实的！
吴秉新此时很后悔，他觉得当初要是心在狠一点，如果借高利贷拍下来一個省份的生命一号独家销售权的话，那么眼前這种消费者排长龙，店员点钱点的手抽筋的场面，应该都是他才能拥有的啊！他就搞不懂那史玉竹，明明有了巨人公司都那么赚钱了，为什么還要在保健品市场上插一脚，it公司做保健品，這不是搞笑么？
“爸，咱们怎么办？”老吴的儿子吴伟思问道。“怎么办？”老吴此时自言自语了起来，“還能怎么办，实在不行咱们就回山东老家，我還不信咱们父子發佈了财了！实在不行咱们就学华夏高科，每一步都学他们！他们能在前面吃肉，咱们怎么也能捞点汤喝吧？”說完，吴秉新带着儿子远远的走了，头也不回。
到了晚上8点的时候，回到了珠海的程国接到了各地分公司老总打過来的汇总电话。他算了一下，光是這开卖的第一天，巨人公司拿下的20多個省市自治区总共走了两百多万将近三百万的“生命一号”！這也就是說，光這销售的第一天，哪怕是個工作日，就销售出去了他们进货量的十分之一！他们之前花了两千多万奖金三千万的货那就只能卖10天！
他赶忙去找史玉竹报告，史玉竹听了报告之后，有点惊喜的笑了起来：“卖了這么多？哈！這华夏高科也有高人啊！看看他们的炒作，比我当年厉害多了，這起步也比我当年厉害多了。而且，英雄所见略同啊，我觉得保健品市场有搞头，沒想到他们也這么看。现在看来，我們看的都是对的……”
半個小时之后，贾鸿渐一家也收到了汇总過来的全国销售毛估数字。這些数字加起来基本也就是走了300多万将近四百万，基本就是第一批订货量的10%。保健品這东西，不是什么爱疯手机，不至于說卖了一年就卖不出去，是可以持续卖個3年的。如果這么算下来的话，基本上一個月的销售额也能勉强上亿……
不過這样的数字，让贾鸿渐并不是很满意。他是给自己家规定了年底一個月要出一個亿销售额的目标，但是這個目标只是說给他爸妈听的，光是這目标就把他爸妈给吓了一跳！实际上，這一個亿的月销量那只是贾鸿渐心裡的“及格”分数线而已！人家三株前世能做到第一年销售出去20亿，平均下来一個月将近2亿，他贾鸿渐一個重生者，怎么可能只满足于一個月几乎1個亿呢？
该怎么办？是不是要动用预备队的计划，用预备队计划刺激市场反应，通過树立公司形象和产品形象来提高销量？不，现在公布還有点早，而且這样的计划和之前的炒作有效期有点重合，過多的炒作聚集在一起效果反而不是太好……
那应该怎么办呢？学习健力宝在91年创立的那個有奖拉环的促销举动？不行，现在的产品早就生产好了，不可能這么短時間内就改变产品的包装……“对了！”贾鸿渐突然想起来了一個当年三株刚起家时候遭遇到销量不佳时候的小手段！
“儿子，怎么了？你怎么不高兴？”苏萍和贾钢正开心的幻想着自家以后的美好生活的时候，突然发现了儿子好像闷闷不乐的样子，她赶忙问道。“這個销量還不行，虽然已经差不多到了咱家的目标线，但是我還不满意，觉得应该高一点才是……”贾鸿渐說道。
“哎呀，儿子，今天毕竟是礼拜一，大家都上班呢，能买的人不多是正常的……”苏萍安慰儿子道，“而且咱家现在能赚這么多钱妈妈爸爸已经很满意了，你不要给自己那么大的压力。”
可是谁知道贾鸿渐此时却像是根本沒听到苏萍的话一样，他抬头对老爸說道：“把，你现在赶紧给那些独家经销商们打电话，就這么這么說……”贾钢此时楞了一下，本来他還想跟苏萍一起劝儿子，可是看到了贾鸿渐眼睛裡的那种上进心燃烧起来的火焰后，他選擇跟儿子站在一起。“好咧！”他二话不說直接拿起电话和电话本，就一個個的电话打了出去。
到了第二天，《消费者报》、《新民晚报》、《扬子早报》等等一系列加起来基本能覆盖整個中国的报纸上都出现了一种非常类似的新闻！拿上海的《新民晚报》来說，在市民新闻的板块上登了一张照片，照片上是上海的巨人公司门口排了一队搭帐篷露宿的人，警察上去询问后，发现這些人是为了第二天能买到《生命一号》而来提前排队的！
在這新闻报道之后，巨人公司上海分公司的经历刘薇還亲自提醒消费者：“因为昨日消费者太過热情，不仅短時間内将生命一号抢购一空，還险些出现踩踏伤人事件。上海巨人公司敬告各位消费者，存货量大，不要急着购买……”
這样的一种自导自演、犹抱琵琶半遮面、琵琶声停欲语迟的新闻，直接就让沒去购买的消费者们好奇了，還从来沒见過托儿的他们，开始好奇這生命一号是不是真的這么好，居然還差点出了踩踏事件了？這么火爆？那咱们是不是也要去买？大家都买的东西，那肯定是好东西！
于是，第二天晚上的汇总信息表示，当日销量为上一日的300%！
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