第六十五章 营销！营销！
“這空手套白狼是不是有点风险太大了？還有那個饥饿营销的，你是从哪儿学来的？”苏萍很不解的问儿子道。“不空手套白狼现在怎么办？拿咱家的40万去买生产线去找厂房？去哪儿找？”贾鸿渐笑着跟老妈解释道，“至于饥饿营销么……跟你们女的学的咯。你们女的在被男的追的时候，不是下意识的都知道太容易让对方追到对方就不会珍惜么……道理是相通的。”
贾钢此时和苏萍俩人楞楞的看着儿子，心裡按照儿子的想法一琢磨，男追女的时候，女方的想法還真是那样的。可是怎么从来就沒有人把這种男女之间的小心思给用在商业上呢？怎么就沒人跟贾鸿渐一样能触类旁通呢？他俩都不用去考量這种饥饿营销成功的可能性，因为他俩只要把自己代入到不知道内情的消费者身上，他们都能肯定自己是一定会上钩的！
天才啊！他俩的儿子是天才啊！他俩的儿子果然真的是天才啊！贾钢此时简直美得都快不知道自己姓啥了，“哈哈哈哈，我贾钢的儿子果然就是比别人的儿子聪明多了！老婆啊，你可是给我生了個好儿子啊！”
看着老爸和老妈俩人乐的哈哈大笑的样子，贾鸿渐笑而不语的嗑着瓜子。他這個计划是脱胎自何博全本来在歷史上采用的计划，在原本的這個乐百事计划裡，何博全跑了全国一半的省市自治区拿到了大概1700万元上下的款项，這么一下子就把付给了马俊人的1000万元本钱赚了回来。不過当时的乐百事本身自己就有灌装生产线，所以何博全基本就是在一边拍卖独家销售权一边在生产，根本就沒有用到饥饿销售的办法。
而贾鸿渐這边恰恰是因为他们家钱少，需要空手套白狼的先收了各省市销售商们的钱才能找厂房找生产线，這样一来在拍卖出去销售权和真正发货给销售商之间必定有個空白期。看着本身一定会产生的空白期，重生的大妖孽贾鸿渐干脆就顺水推舟的设计了饥饿营销的策略。他可是忘不了前世那小米手机的饥饿营销方法，传說几十万部手机一退出，一天两天就被抢光……
“爸，好了，别笑了，我再来给你讲讲這個饥饿营销要怎么搞……”贾鸿渐考虑到自己以后是要当败家富－二代的，于是干脆现在直接把脑海裡的计划都告诉老爸，“如果說饥饿营销是不断诱惑消费者的话，那么之前我說的那些還只是开胃菜而已，现在要說的才是真正的大餐！”
看到吸引了老爸老妈的注意力，贾鸿渐翘起了二郎腿，一边嗑瓜子一边解释道：“所谓饥饿营销就是要有货消费者，什么叫诱惑消费者，就是让他们看得到但是吃不到，這就跟一個特优秀的女的天天在一個男的身边晃荡，但是就是不让這男的追到她。一看到這男的追的用力了，她就往后缩缩，一看到男的垂头丧气了，她就上去撩一撩，這样才能让那男的越来越饥渴……不，饥饿。”
喝了口水以后，贾鸿渐继续嗑着瓜子跟老爸老妈科普了起来：“所以啊，我們要饥饿营销也是一样，怎么弄呢？我們在收到了销售商的钱以后，我們就去把全部省级电视台市级电视台的半夜以及早上的广告時間都买下来！然后一天12個小时以上的轮番广告轰炸，从歌颂我們公司伟大光荣正确的，到說我們产品怎么怎么效果好的，从我們正当全国纳税第一的私人公司，到我們支援西部失学儿童学费，反正不管怎么样，就拣好的說……”
苏萍听到這裡惊了，“买那么多电视台的广告時間？這咱们钱该不够用了吧？”
“妈，你這是杞人忧天了。”贾鸿渐打开了一瓶可乐喝了起来，“我不是說了么，咱们不买下午到晚上10点之间的广告，咱们就买晚上十点到第二天早上10点之间的广告，你想啊，现在电视台不是到了晚上10点或者12点，然后就沒节目放了？然后就直接一個彩色條纹的图案放一晚上，到第二天早上才有节目？那咱们就把這段時間打包买下来，這才能有多少钱？买一個月能有一万么？恩？然后咱们轮番放咱们的广告……”
贾鸿渐所說的這個方法，是到了94年以后才会被新建立的三株药业公司所发明。在這個年代很多省市电视台到了半夜由于观众人数太少而且沒有广告商愿意在這個时段投放广告，所以基本在這個時間都停止放送，甚至在這個年代每個周二的下午都会有电视台批量检修导致沒电视节目看的事情！
当年的三株，就是把這种沒人要的“垃圾時間”以无法想象的便宜价格买下，然后轮番播放各种粗制滥造的广告，之后這种做法直接让他们三株在一年内成为了中国排名第二的保健品厂商！
不過并不知道這些歷史故事的苏萍此时還有些犹豫，她看了看老公，发现老公也紧皱眉头思考着，于是她就问儿子道，“那這种时段，谁会看广告啊，老百姓第二天都要上班，這时候肯定都睡了，那买這個时段的广告不就是浪费钱么？”
贾鸿渐竖起了一根指头左右摇了摇，“妈，你啊，就是图样图森破，桑母泰姆斯拿衣服（sometimes－naive，有时幼稚）！你想想看，晚上睡不着觉的人都是些什么人，不是失眠的就是睡得浅的老年人。這两种人群不就是保健品最需要的消费者么？而且人类社会的基本单位是家庭，有家庭存在就有枕头风存在。老人看我們的广告多了，会整天谈起来，那他们孩子要给老人买保养品的时候你說会买什么？而且啊，我們不是连早上的广告也要买么？老人们早上又不上班，整天无聊就只能看电视，看电视就能看到我們的广告，不管转到哪個台，都能看到我們的广告，這样時間长了以后，就能达到心理暗示裡的植入效果！就是让他们一想到保健品或者礼品或者饮料這個概念的时候，脑子裡第一反应起来的就是我們的产品！”
贾钢這时候突然若有所思的问道：“你的意思就是……通過這种跟地毯式轰炸有点像的广告轰炸，让消费者都觉得我們公司是有世界500强实力的？”嘿！贾鸿渐的老爹非常聪明嘛！当初三株做這事情的时候，全中国多少老人都以为他们三株公司起码是中国500强水平的，完全不知道這個公司实际上註冊资本只有区区30万元人民币！
“之后！”贾鸿渐此时又說道，“我們用個一百万左右，可以請到大批量的基层医生，或者干脆就是医学院的学生。我們找這些人干嗎呢？来一個送医疗下乡，来個全国大义诊！以前那些乡镇裡，只有一些受過简单培训的赤脚医生，而我們现在就来献爱心，把基层医生和医学院的学生全派到乡下，把全中国的乡镇都走一遍！而且不用支付太多差旅费，我們只要就近找人就行，起码各省的医学院、护校肯定很赞成這种实地实习的机会！這样一来我們出钱，老百姓和医学院学生都得到好处，這样不是很好么？花钱花的不多，但是绝对能树立起来全中国第一的牛x的企业形象！”
贾钢此时完全激动起来了！他已经想象到按着儿子的规划一步步走下去的美妙前景了！是的，在他们企业還沒生产出来足够的产品的时候，這么花一笔不算太大的钱，做公益事业，得到的却是巨大的声望！甚至他们都不用关照那些医生和医学院学生推薦农民喝他们贾家的产品，只需要帮他们查下身体看看病，這些淳朴的老百姓们就能把贾家的产品当成终生的第一選擇！
贾钢越想越觉得对，越想越觉得自己儿子nb，越想就越纳闷为什么這個地球上就沒别人能想到這么好的主意呢？实际上他不知道的是，在這個地球上一年以后的确会有人做出同样的方案来。在那個时空裡，三株实业会聘請大量的专家下乡义诊，只不過這些专家都拿了三株的钱，不管给沒给老百姓查到病痛，药方就一個——喝三株！
也就是有了這样种种的营销手段，所以前身是上海昂立一号口服液经销商的三株，才能**以后转眼之间就甩出前东家一百几十條街去！就是凭借這些咄咄逼人的强势广告营销，所以三株才能一出生，就在一年内得到国内市场第二的宝座！才能跟沈阳飞龙一起直接逼的“东方魔水”健力宝這种八竿子打不到的碳酸饮料市场都萎缩！甚至逼的健力宝市场部的员工都无奈的开始抄三株的广告企划！
這，就是中国改革开放中的大营销时代！這，就是跟央视标王一起，教育着中国厂商们营销的重要性！
首先道歉一下……貌似俺脑残记错省会了……辽宁省会是沈阳，吉林省会是长春……我不知道怎么记着成吉林省会是吉林市，想着长春貌似也是省会，那大概就是辽宁的吧……
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