第825章 亏本生意 作者：未知 王旭东靠在椅子上抽着烟，一根接着一根的抽着，慢慢地說道：“郭钰的单說到底是通過关系拉到了，如果排除這個，公司就一直处在亏损状态，另外，還有一個因素，公司贷款五千万，虽然我們是用超低利息拿到的，但是不代表着沒有利息。所以，总结起来的话，公司目前的经营状态很不好，這個局面必须得到扭转，短暂的亏损是可以接受的，万事开头难，但是，亏损的状态不能一直持续下去，如果那样的话公司就沒了存在的意义了。” “情况也沒有想象中的那么糟糕，按照物业公司的发展速度，我想，到了今年年底，我們能够保持基本的收支平衡。”李小天道。 “那也就是說，公司到了那会，還是沒有盈利的能力对不对？” “对，要想盈利，就目前来說，仅仅依靠我們的基础业务是不太可能的，因为利润实在太低了。我們最大的希望就是希望物业公司的业务越来越多，這样，我們基础业务量也就越来越大，通過量大来扩张我們的利润，从希望通過基础业务来维持公司基本的收支平衡，我們再在高端业务上进行突破，依靠着高端业务来盈利。另外，我還有一些想法。”李小天看了眼王旭东后道。 “你說。” “我們能不能把人员的薪资给降一下，当然，我們也不需要降太多，基本工资我們不动，而是在大家的奖金和社保這一块进行适当的削减，這样我們人员的薪水依旧還是远远高于其它的安保人员，而且，削减了奖金和社会這对于公司的压力就会少许多。”李小天尝试性的问着。 “不行。”還沒等王旭东說话，吴天就表示了反对。 “为什么？”李小天看着吴天，很显然，就這個問題他与吴天之前就已经有過矛盾了。 “第一，你不能让我們的员工去与其他的保安比，其它的保安都是什么素质？最一般的保安就是一些老头，负责的就是看看门，开门关门這個事。好一点的安保公司的保安有些也是年轻人，可是，他们人员素质普遍低下，沒有任何的纪律性，一盘散沙。而我們的安保人员素质你看看?能与他们一样嗎？什么素质给多少薪水，這是最基本的市场原则。第二点，我們的人员是实行了严格的筛选制度，然后经過了严苛的训练再考核，即使是考核合格了，成为正式员工之后我們也要进行例行训练，也会进行月度考核。如果大家赚的不比别人多，他们为什么要接受這一切？” “第三点，我們的服务质量不是普通保安可比的，就說目前的两個小区，我們所有的人员实行了三班倒，保证每個岗位一天二十四小时不间断，巡逻机动队是真正的巡逻，一刻不停地在小区周围转悠，而且，我們是专业的人员，到目前为止，我們负责两個小区沒有出现任何一处安全事故，小区的偷盗等破坏行为为零。這些是其它保安能办到的嗎？其次，我們的服务意识很好，对待业主态度良好，到目前为止，两個小区的物业通過业主的评分得出，业主对我們的安保服务非常满意。如果他们拿不到那么高的薪水他们凭什么辛辛苦苦的做這些？你不可能要求大家按照兔子的食量去吃草却要求大家像牛一样的去干活。所以，我的意见就是，目前公司的薪资制度是比较合理的，不能削减，一旦削减，员工们心裡就会有想法，干活就沒了积极性，从而，公司的安保服务质量绝对会下降。”吴天直接就否定了李小天的提议。 “可不降薪资的话，那公司怎么赚钱？不可能公司一直做亏本买卖吧？”李小天反问着吴天。 “那是你的事，怎么赚钱那是你的事，我只管训好人，我還是那句话，如果你要降薪，那我就沒办法保证能再把人给训好，安保质量肯定会下降，到时候你不要再来找我。给多少钱人家就替你干多少活，這是最基本的原则。” “你……”李小天也生气了，但是偏偏无话可說。 “行，要是不能降薪水，那么就适当的裁减人员，我們给了這么高的薪水，一個人相当于普通两三個人的薪水，那么，按照市场原则来說，他就的一個人干两三個人的事，這总沒毛病对不对？我认为，如果我們不降薪水，那么久应该适当的裁减人员，這样同样能达到降低成本的效果。就好比我們目前的那個小区，外包给我們的安保费价格是每個月四十万，而按照你们那边给派出的人员达到了四十個，而每個人员的工资加上奖金和社保，接近八千一個人，每個月我們的人员支出是三十二万左右，公司赚的利润是每月八万，如果能够把人调整到三十個，那么我們每個月的人员支出就只需要二十四万，那么公司的利润就能提高到每月十六万。”李小天退而求其次。 “這個也不行。”吴天再次摇头。 “为什么？吴天，你不能蛮不讲理。”李小天怒了。 “人员不是說减就可以减的，我們的第一要务就是确保安全，而每個小区我們都是做過详细的安保计划，怎么安排人员配比、设施安装等等等等我們都是经過严格的考核预演和专业的调配的，所以，我們派出去的人员都是最为合理的安排，這個人员是不能够减少的。一個人做两個人的事，有时候成立，可有时候不成立，一個小区四個门，你总不能让四個门让两個人去看吧？一個小区四個车库进出口，你总不能四個车库进出口让一個人去守着吧？一天二十四個小时，你总不能让人不休息一天二十四個小时值班吧？要减人员是不可能的，我們派出的人员都是在确保安全和需要的前提下给出的最为直接的精简的模式了，如果要减配人员，那么就不能确保安全和小区基本的需求。如果你可以說服小区业主和物业公司那边沒意见，那么我可以减人，一個小区一個人都可以。”吴天淡淡地道。