第三十章 芊雪坊
原本想着，孟昭瑞算是個头脑灵活的人，沒想到，他从孟广繁那裡继承的生意经，完全沒有一点儿现代的意思。
這冰在夏天，只有王公贵族才能享用。
說白了，這属于是高端的奢侈品。
之所以在這青田镇拿出来，也是迫不得已，如今指望那些贩夫走卒，平头百姓去花银子买冰，绝无可能。
這不是歧视劳动人民，别的不說，你就是十文一碗，也沒有人要啊。孟昭瑞听了陈舟的指点，恍然道：“你的意思是說，咱得让需要冰的人来买？”
“废话，不仅是需要，還得想要买，而且得买得起，你明白嗎？”
“那你打算把這個冰定价多少银子？”
陈舟恨铁不成钢道：“那就看你的态度了呗，什么叫高端奢侈品？就是人无我有啊，何况，這冰和人一样，是分三六九等的！”
“你非要把那個顶级的东西，卖给底层的人，玩田忌赛马，那就是個死局！”
孟昭瑞崩溃道：“具体点，别云山雾罩的！”
陈舟也快崩溃了：“那我告诉你，有钱人，咱们就卖那种最细致的冰，最可口的冰，入口即化那种——剩下的，咱们就大冰碴大冰锥的猛上！”
“我明白了，对了，你上次在你大哥婚礼上，把這东西拿出来，不就是为了宣传一下嗎？可是，现在都沒什么人知道了！”
陈舟痛心疾首：“還不都是因为你和我哥那便宜老丈人！”
哎，說起来都是泪啊！
那次虽然每桌都上了一碗冰，可是几乎都让每個桌子上德高望重的人给吃了。
单元长吃了一碗，卢照庭吃了一碗，连张平夷還吃了一碗呢。
這几個還都是吃独食儿的，到吃完了，都沒给其他人分一口。
陈舟本来還有几局宣传的话来着，结果光在地窖和孟昭瑞卢照庭墨迹了，都沒来得及說。
不過要說作广告，倒也不是什么难事儿！
青田社学。
突然门外来了一個伙计，手裡端着冒着凉气的一碗豆沙冰。
看门的一问，居然是学生专门点的，名字模样都对的上，也不好拦阻，只得放行。
這伙计到了屋子门口，看见了孟昭瑞，孟昭瑞会意地朝着陈舟一指。
伙计恭恭敬敬小步快走到陈舟面前：“少爷，這是你点的豆沙冰！”
陈舟看了一眼，随手摸出一两银子扔给伙计：“拿去！”
伙计急忙矮身兜住，把银子拿在手裡：“谢少爷！”
转身飞跑出去了。
众学生的眼都直了，特别是吴诚，這家伙一向以土豪自居，可是随随便便就拿出一两银子来，還是有些肉痛的。
這完全就是個消费观念的問題。
“這陈家三郎這么有钱？”
“倒是听說他最近确实是挣了不少银子，听說和书坊有点关系！”
“真的？赚了多少？”
“具体哪谁知道，反正肯定是不少，要不能用一两银子买东西吃？”
“這是买的冰？”
“废话，可不是冰！”
“我也想吃！”
本来想着，陈舟也就是当众显摆一下而已。
结果第二天，那伙计又来了。
照旧，一碗冰，一两银子。
连着三天！
第三次，陈舟還好心地给每人分享了一口。
這群人哪個家裡也不缺银子，虽然說一两银子对他们来讲，也算是巨款，可是拼着吃上一两回，享受享受還是可以的。
吴诚直接就下单，让伙计明天给他也带一份。
结果第二天伙计刚跑进来，把手裡的豆沙冰给陈舟和吴诚放在面前，学堂裡忽然安静下来。
陈舟直觉地就想把豆沙冰藏起来，手刚伸出去，一把粗大的戒尺，让他悄悄把手缩了回来。
讪讪地站起身：“山长——”
“好大的胆子，居然敢把這种东西带到学堂？陈舟，這东西，是你的吧？”
吴诚端着自己的那碗，很诚实地点头：“那碗是他的，這碗是我的！”
陈舟大汗，這时候，吴诚居然還想着宣示所有权呢！
单元长问得其实是這东西是不是陈舟卖的，陈舟也沒否认，毕竟，老头也是吃過的，還是自己亲手端上去的。
人家在宴席上吃過见過，自己這幕后黑手還跑得了？
两人和两碗豆沙冰，一起被带到了单元长的屋子裡。
“你们两個给我老老实实地端着——”
两人只得端好手中的豆沙冰，恭谨地听单元长的教诲。
“你们两個不专心读书，净想這些個乱七八糟的，扰乱课堂，该当何罪？”
陈舟躬身：“学生错了！”
吴诚很不情愿地如法炮制，心中大呼倒霉。
“知错能改，善莫大焉，如果有需要，可以在课间的时候送来，切不可随意出入课堂！”
陈舟诧异地抬头，居然這么好說话？
這就是等于在社学内允许售卖了，這可是個大客户群啊！
“不過，死罪可免，活罪——”
陈舟灵机一动，福至心灵，上前恭恭敬敬地把手中那碗豆沙冰放到了书案上。
“這是学生孝敬山长的，日后，每天都有先生的！”
单元长满意地点了点头，用勺子挖了一大口，放进口中：“去吧！”
吴诚十分尴尬，不知道自己手中這碗该如何处理，陈舟拽了他一下，這才端着碗出来，吃得也是索然无味。
在山长亲身示范下，這辐射能力是极强的。
社学的孩子们，几乎都是青田镇上富裕人家的孩子。
突然增加的开销，顿时让他们的零用钱数量大增。
家裡边自然要问，结果一问，竟然是为了一碗冰。
很快就有人打听到了，甚至气势汹汹地赶到冰坊，准备兴师问罪！
一碗冰就敢要一两银子，這不是抢劫嗎？
结果到了那裡一看，這冰居然也是三六九等，贵的要一两银子，便宜的十文钱也可以享受。
最重要的，那黑匾上三個明晃晃的金字——芊雪坊，一看就知道是社学山长的手笔。
顿时觉得，這冰一定是物有所值啊！
有人就掏钱买了尝尝，果然是清爽宜人，甚至是物美价廉的。
這些人一旦宣扬起来，青田镇的市场就完全打开了。
开辟了基层的市场之后，陈舟還大力地推崇顶级款——五两银子一碗的冰激凌。
冰也更为细腻，入口即化，实在是顶级的享受，水果、豆沙等等等系列，让人欲罢不能。
就连孟广繁，也亲自享受了一碗，還借此款待孟广泽——结果被孟昭瑞收了十两银子。
孟昭瑞說得好：父子是父子，生意是生意！
就冲這句话，孟广繁的银子掏得心甘情愿。
孟广泽這次来，是来对陈舟表示感谢的。
這借贷记账法果然神奇，不到两個月，已然将那些陈年旧账理得一清二楚。
倒是沒有什么具体的谢礼，只是建议陈舟，可以将這制冰生意，开到县城去。
孟昭瑞显然是同意的，這青田镇生意虽然不错，消费能力毕竟比不得枝江县城。
陈舟却有些迟疑，他鼓捣出這生意，的确就是想赚些零花，并沒有想着扩大再生产。
在青田镇自然是可以的，因为孟昭瑞的家就在這裡，根基就在這裡，就算有人看着眼红，也不好伤了孟家的脸面。
枝江县城那裡，财雄势大的人就多了，见到這么一個能卖钱的点子，自然就眼红。
到时候难免就会发生些冲突，而這硝石，陈舟是有大用途的，用来制冰，不過是一种掩饰手段而已。
可是最终陈舟還是点了头，因为孟昭瑞竟然已经和孟广繁提出来，退学去做這生意！
陈舟自然是反对的，他可从来沒想着让孟昭瑞中途退学，时代不同，孟昭瑞估计很难成为孟尔盖茨！
出乎意料的是，孟广繁居然沒有反对！
自己的儿子自己知道，生意上，多少還有些头脑，若是读书，干脆别提。
当初也是本着让他多识几個字，现在既然有這样的生意，不妨让他去闯一闯。
“那你就把這芊雪坊，开到枝江县城吧！”
“何止枝江县城，荆州府、武昌府、南北直隶，咱们要大干一场了！”孟昭瑞意气风发。
硝石虽然重要，孟广泽毕竟在枝江县也是钱粮师爷，一般的事情，都是能够摆平的。
陈舟想了想，又叮嘱了孟昭瑞一番。
孟昭瑞却有些不以为然：“尽管放心，沒事！不過以后，我還要抱你的大腿，你有什么好生意，可不要忘了我！”
陈舟啼笑皆非，這就开始拿自己当大腿抱了，自己還不知道抱谁去呢？
转眼间，半個月過去了，正是暑热最盛的时候，枝江县城的芊雪坊生意，是分外的好。
孟昭瑞到了县城之后，迅速将生意铺展开来。
单元长极为给力，竟然让以他的名义，给县裡的教育送去了几碗。
這立刻引起了轰动，整個县学为之疯狂。
县令大人那裡的孝敬，自然也不能少——因此，在县城的推广，竟然比青田镇還要容易。
枝江县比起青田镇来，消费能力更胜一筹。
孟昭瑞甚至還推出了家庭套餐，芊雪坊一时大热！
正当陈舟提着的心渐渐放下的时候，孟广繁忽然慌慌张张地跑来了。
“贤侄，大事不好，昭瑞他，让人绑了票儿了！”
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