第114章 初步问价 作者：木子心 （书号：175857） 作者：木子心 唯一的缺点是這店面大了点！ 周安這句话，令消瘦青年不由苦笑，因为這话，从他开這瓦罐汤店之后，有不少人跟他這么說過，其包括他不少亲戚朋友。 這一点是他起初租這店面的时候，沒有想到的。 那时候，他只顾着欣喜這裡别家贵不了多少的房租，面积却至少大二十個平米，那时，他觉得开店嘛，店面自然是越大越好。 可真正开始营业以后，他才渐渐发现原来有时候店面大，并不是好事！ 看看這條街其它小吃店吧！ 多数店面都很小，只能摆下三五张小桌子，拥挤得很。 而他這裡却能摆八张号餐桌，如果摆小桌的话，估计能摆十二张，平时进来三五個客人，像牙签搅进大水缸似的，而别的小店面呢？进去两三個客人，显得生意不错了。 再多几個人，会有爆满的感觉。 别小看這一点点视觉效果，餐饮业向来有从众心理，越是沒人买的东西，越沒人买，越是排不队的店面，越是有人抢着排队。 可惜，当他领悟到這点的时候，已经太晚了，只能天天独自守着這空荡荡的店面，眼热地看着那些小店面客来客往，忙的热火朝天。 甚至街边不少摆小摊的，每天都他赚的多。 做生意很怕与人较，因为一较，往往容易心态失衡，越想越不开心。 消瘦青年皱眉想了想，又看了看周安，无奈一笑，“安子，你是真想要還是假想要？你真想要的话，房租，房东开的是三万五一年，平均下来，一個月大概三千块，以你的生意肯定付得起，转让费……” 他看了看自己還有八成新的店面，有点不舍，但還是說：“转让费你觉得多少合适，我們再商量！我這店裡所有东西都可以转给你，反正，我以后估计也不会再开這样的店了，這店裡的东西拿回家也沒什么用。” 周安点点头，心裡明白转让费才是問題的关键。 听這人的语气，還有表情，這店裡的东西他大概是都想脱手的，如果這一点他们谈不拢，他想从這人手转下這套门面，可能难了。 “行，胡哥你的意思我明白了，那你开個价吧！价格合适的话，我接下来，不合适，咱们也還是朋友，对吧？” “两万！两万行嗎？” 消瘦青年忐忑地报出转让费的价格。 周安笑了，失笑的那种，指着店门口那两只半人高的大瓦罐，“胡哥，那两個大缸，我肯定是不要的，估计您算转给别人，也沒人会要，您开這個瓦罐汤店经营不下去了，我不信還有头铁的，接了您這個店面還继续卖瓦罐汤，所以那两個大缸不能算在转让费裡，這一点您同意嗎？” 消瘦青年脸色有点难看，但還是抿着嘴点头，“可以，那两個瓦罐我可以带走。” 周安又指向店面各处，“胡哥，再說這些装修，您是卖瓦罐汤的，所以這么装修很合适，但您见過开新店不重新装修的嗎？” 消瘦青年默然无语。 周安笑笑，继续說：“所以，您店裡的装修费用，也不能算在转让费裡，這個您同意吧？” 消瘦青年：“可我這裡装修了不少钱！” 周安還是笑吟吟的表情，“是，我明白！可是胡哥，咱们在商言商，讲话讲道理对吧？像门口那两只大缸，您這店面不管转给谁，估计都沒人要！這店裡的装修也是一样，算不是我，别人从您手裡租下来，也肯定是需要重新装修的，所以您觉得這装修的费用也算在转让费裡，合适嗎？” “那你說我這转让费应该多少合适？”消瘦青年语气已经有点不对，怒气倒是沒几分，大概是心理有点接受不了，所以语气有点硬了。 周安好笑地与他对视两秒，轻笑一声，“呵呵，胡哥您别激动！我开始說了，如果价格不合适，咱们還是朋友对吧？ 恕我直言，不仅是门口那两只大缸和店裡的装修，连你厨房裡的东西，也是要打折扣的，毕竟，這年头這些东西你算刚买回来，马卖出去，那也不可能還是原价了对吧？” 說到這裡，见消瘦青年皱着眉又想說什么，周安抬起右手，做了個停止的手势，继续道：“呵呵，看来這转让费方面，咱们之间有很大的分歧，沒关系！我再去留意其它店面，胡哥您也可以再等等，說不定会有人同意您的报价呢！行，我那边還忙，先走了！再见！” “這……你……” 消瘦青年看着周安這么拎着东西走了，看了眼周安提前放在旁边餐桌的餐费，他想挽留，却又迟疑着。 沒等他拿定主意，周安已经拎着打包盒出了门。 从笑笑瓦罐汤出来，周安慢慢敛去脸的笑容。 刚才他那些话，当然是为了压低转让费，不压不行，這家店一年三万五的房租，他现在手边的钱，付一年房租有余，但如果再加刚才那店主报的两万转让费，他肯定不够了。 周安不想再借钱，所以，他必须压低转让费。 在商言商，他也沒什么愧疚的，這家店生意沒做起来，亏本是肯定了，他沒道理因为同情那位店主，而拿自己的钱去弥补那家伙的损失。 何况，他刚才为了压转让费而說的那些說辞，也不是胡說八道，行规本如此，有几家店面转让的时候，還能把装修和所有东西都算进转让费裡的？ 大家挣点钱都不容易，周安可舍不得拿自己的钱去讨别人說一句好。 刚回到摊车這裡，周剑喜孜孜地凑他耳边說：“大哥，我刚才点了一下咱们今晚赚的钱，连本带利，有三千一百多了！” 周安：“……” 他刚才還在心裡想着“大家挣点钱都不容易呢”，這才几秒钟，周剑跟他說今晚挣這么多了。 纯利估计有一千五六百了。