第三十二章 我的销售队伍
叫了外卖，中午销售部的12個人聚集在会议室，投影仪上放着她们想看的內容，桌面上一字排开外卖的美食，洋洋洒洒一大堆，和這些妙龄美女们一起进餐总是愉快的。我們习惯在中午的聚餐时候边吃边讨论工作，晚上的聚餐就绝不讨论了。
“我听萧总监說你们总是联合欺负他，谁？站起来啊！”我笑着說，筷子夹着好吃的在指指点点。
刘可欣站了起来，這是我們队伍裡销售业绩最好、最高傲、也是最漂亮的一個销售，她說：“报告林总，是我带头的。谁叫他削尖了脑袋都拼命压任务给我們啊！”一语双关。
我问：“萧总是送钱入你口袋呀！”
刘可欣說：“现在封盘又沒有销售，有点郁闷，沒事干只好联合姐妹们来欺负人了。”
這個刘可欣，也是我从其他楼盘挖来的，這個就不是靠我的個人魅力能做到的了，靠楼盘的销售。這些老鸟，只要用心，入行一年，只要一說到哪個地段的楼盘，开发商的可持续发展能力，她们就能判断出来，从而决定是来還是不来這裡工作，至于底薪，基本不在乎，在乎的是每套楼总价的提成。
王姿也发声了：“林总，如果沒什么楼卖我真的想走了。”這個王姿說话比较直接，业绩也不错，這么多女销售裡，只有她敢吼客户：‘你到底下不下定？我都给你留下来最好的房子了，還要什么优惠？告诉你，买到就是赚到！你不买我就让其他客户下定了！’上次她這样吼客户，吓得老子心惊肉跳的，沒想到文质彬彬的样子下面是這样的本色，沒得說，川妹子就是够劲。
我边用筷子敲下一对不知道从哪裡伸過来的筷子在我眼前的菜碟裡夹菜，边问：“還有谁？”
陈丽丽說：“林总你能不能透露一些什么信息啊？我刚才听秦总說第二期的事。”
我看看萧坚，给了個肯定的眼色，他很醒目：“這個跳跳蛙的大腿别夹，我的！哦，有這么一回事，不過秦总属于暗示剧透，時間不一定做准。为什么呢？大家也知道，我們的第一期還沒总结，在座的各位都是从第一期走過来的，要给些意见参考才行。林总刚才开会，有一定的总结，但是不满意，所以我們要从奋战第一线的各位上给建议。喂，刘可欣，都說了這條跳跳蛙的大腿是我的。扁你啊！”
如果别人来看，這样的会议简直不可思议，不過我倒很喜歡這样轻松的做法。這帮小姑娘，几乎是接近00后的人，价值观和我們完全不同，做事的方式也不喜歡一成不变或者老土稳定的那种，說走就走的那种，但是做事认真起来，她们观察人和事的角度确实极为尖锐到位，所以当公司其他部门的人說這帮小姑娘不值得拿這么高的提成收入的时候，我从来不吝啬于为她们辩护，這是她们应得的。
我說：“麻烦大家梳理一下自己手头上的客户，分析一下客户的意向、购买力等等。有不好判断的，可以现在說出来或者单独约会我們的萧哥哥。”之所以說可以现在拿出来探讨，是因为這個行业的约定是谁第一個接待的客户就属于谁的，但是這個客户在销售休息的时候来交定的话，同事谁接待就有权分去一半的提成，這就很考销售hold客的技巧了，什么时候来什么时候不该来交定，這技巧运用娴熟就一直有好菜下饭，不然的话只能吃白饭了。而拿出来探讨，纯属团队精神的体现，义务劳动式的分析，今天你帮我，也许明天就是我帮你了。之前走的两個销售，业绩不错，就是沒有什么团队精神，所以走我也沒有挽留，不值得，虽然从颜值上来說是值得放在销售中心裡养眼的，但是窝心呀！
见我這样說，大家纷纷拿出来自己沒有搞定的客户出来分析，這個局面是我喜闻乐见的，很像以前在广告公司工作时候的头脑风暴，大家脑洞大的不可思议，时而嬉笑时而怒骂，只要坐在头脑风暴会议室裡的时候，才不管你的身份是什么，那一刻众生平等。现在我把广告公司的這一套搬进了销售队伍裡，效果也是杠杠的，沒有什么芥蒂。
静下来的时候，自己分析带的队伍和业绩，能在老板心目中有多少分，自己心裡也是有底的，因为第一期某個阶段我的坚持要将优惠扩大的时候，控制不住，在老板面前拍了桌子，虽然老板同意了我的方案，而我的方案最后也为公司带来了额外的500多万利润，但是我依然从坊间传說裡得知老板想换了我，小老板执拗不過同意了，秘密面试了一個据說是同行大鳄裡出来的副总，要价年薪50万，结果一试，十分钟便将对方赶走了。不是所有大鳄出来的人都有水平的，因为越大的公司都是一個萝卜一個坑的，各司其职，但是一旦到了我們這种中小公司，什么都要干，甚至有时候你连换水都要去做的时候，這些大鳄出来的所谓精英，就明显的水土不服了。经過這次，我也装作不知道，不過工作就收敛许多了，当然這种态度上的转变，老板是看在眼裡的，然后对我的信任度便愈加的牢固。在這种基础上，我要去做個悬崖酒店，還是挺不靠谱的事儿，一对比，我的脑子是不是有点秀逗了？
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