第632章 谁给的勇气？
但上升势头明显弱于处于突飞猛进中的竞争对手，Amazon、BookStacksUnlimited等竞争对手在今年都拿到了融资，FutureFantasy却依旧在靠陶玉书输血。
目前這家线上书店累计亏损了已经突破了120万美元。
马克·伦道夫和裡德·哈斯廷斯這段時間也在对接风投公司，估值始终不太理想。
传闻凯鹏华盈给了Amazon近6000万美元的估值，而在FutureFantasy的所有报价者中，最高估值也仅有2500万美元而已。
互联網行业的头部虹吸效应比实体行业更加残酷。
钱，陶玉书不缺。
至少九位数以下的美元她是不缺的，但在如今的美国互联網行业，仅仅有钱是不够的，這個心得也是她這段時間混迹于硅谷逐渐领悟到的。
互联網這個崭新的产业看起来潜力无限，不過目前概念性的东西還是太多了，所有人都在讲故事，都在看多未来。
一家公司能够走得多远，完全在于投资人对它的看好程度。
在這样的情况下，不引入外部投资者是绝对不行的。
硅谷這几年一直在流行一個有趣的俚语：OPM。
OPM即OtherPeople’sMoney，别人的钱。
拿别人的钱来创业，既是风险分担，也是资源共享，更是塑造共同利益者。
只有大家一起把這個牛皮给吹圆了，才能利益最大化，从香江到美国，陶玉书花了两個月才接受了這個概念。
“你明天约一下那個迈克尔·莫裡茨，推进融资的事情吧。”陶玉书对裡德·哈斯廷斯說。
“另外……”陶玉书的眼神在两人身上打量了一圈，說：“奈飞和FutureFantasy目前都展现出了一定的潜力，我們不能在這样這样发展下去了，需要正规起来。”
马克·伦道夫和裡德·哈斯廷斯闻言内心不由得一震，两人都听明白了老板這话背后的潜台词。
奈飞和FutureFantasy要分家了！
“FutureFantasy的事，暂时就由裡德来负责吧。”
虽然已经猜到了這個结果，但裡德·哈斯廷斯眼神中還是忍不住流露出失落之色，他非常清楚，在老板心裡奈飞的地位明显更加重要。
“OK！”
接下来三人又谈了些關於分家的問題，陶玉书看了一眼時間，起身离开了公司。
为了奈飞，从4月开始她和林朝阳在美国已经待了4個月時間，为了住的方便，两人干脆在伍德赛德买了一栋房子。
配置远不如深水湾道的别墅又或者是穆赫兰道的豪宅，但至少不需要住酒店了。
這期间手下几家公司的事务都交给了陶玉墨负责，她只回去了两次，加在一起待了不到一個星期。
最后一次是七月份的回去接两個孩子来美国過暑假。
伍德赛德属于硅谷的富人区，环境优美静谧，治安良好，住的都是近些年硅谷新进崛起的富豪，比如乔布斯、比如拉裡·埃裡森。
奔驰车刚进院子，她就见着冬冬在院子裡滑着滑板。
“爷爷奶奶到了沒有？”
“到了。”
陶玉书走进客厅，略带歉意的对刚到的林二春和张桂芹說：“爸妈，公司那边今天有点事……”
“沒事沒事，你忙你的，公司那么多事。”
老两口连忙摆手。
這個暑假两個孩子沒回燕京，老人想孩子，陶玉书便跟林朝阳提议让几個老人来美国转一转，权当是旅游了。
比较可惜的是陶父年纪大了，這两年身体不好，跨洋旅行对他来說有些煎熬，因而陶父陶母便沒過来。
在燕京生活了十多年，林二春夫妻俩早已摆脱了当年刚进城时的局促，但初到美国還是忍不住对很多事都感到新鲜。
张桂芹感叹着一路从洛杉矶机场到硅谷的见闻，“這老美看着确实比国内发达多了。”
林二春不喜歡她這种长他人志气的行为，“驴粪蛋子表面光，老美坏的很！”
今年国际形势风云变幻，中美两国因为湾湾搞的很僵，林二春的语气裡满是民族情绪。
“你有能耐别来！”
张桂芹一句话堵的林二春哑口无言。
“国家大事你们俩就别吵了，来美国看看孩子、散散心不是挺好的嘛。”林朝阳劝了一句。
林二春换了個话题，问道：“玉书那公司弄的怎么样了？以后要留美国发展？”
“肯定不会留在美国。不過這一步对于公司的全球业务发展至关重要，要多放一些精力，這两年恐怕要多在美国待一段時間。”
林二春不解的问：“我听朝阳說，是搞個租录像带的公司，能有那么大的影响？”
陶玉书耐心的解释道：“中美两国国情不同，這边比较重视知识产权，盗版的成本很高，所以影视娱乐行业的市场规模远超国内。
目前美国的录像带售卖、租赁市场远超电影票房，两者市场规模相加已经在朝着200亿美元迈进了。”
经营了多年中介公司，林二春在商业方面已经有了自己的理解，听了陶玉书的解释，他点头說道：“那可真是個大买卖，怪不得你這么重视。”
晏晏献宝一般，打开家裡的电视，从家裡成堆的影碟中翻出一张《红番区》，用家裡的投影仪播放给林二春老两口看。
林二春看了几分钟慢慢看出了点门道，“這玩意好像比VCD清楚点？”
陶玉书說：“清晰度是要高了不少，国内這两年流行的VCD都是352x240或352x288分辨率，放在电视上看還行，屏幕再大一点就不行了，会出现画面模糊和颗粒感的問題。”
“那VCD不是過几年就得被淘汰？”
“几年不至于，但肯定是跟不上时代了。這两者都是根据MPEG视频压缩技术发明的，如果从长远来看，這两者都无法实现真正的飞跃。”
“什么意思？這样都不够？”林二春指着投影仪上的画面问。
“不是不够，而是世界在发展，技术也在进步。不管是VCD還是DVD，本质上都是模拟，未来的趋势是数码、数字化。
一旦电影数字化，再通過录像带作为媒介上传、下载就变得毫无意义……”
這番言论并非出自于陶玉书，而是前段時間她接触的投资人亚历山大·巴尔坎斯基的高论。
亚历山大·巴尔坎斯基是商人，也是DVD和视频技术领域的巨擘，他创办的斯高柏微系统公司开发了视频压缩软件，可以将模拟视频和图像材料转换成易于存储或传输的数字字节。
奈飞上线后的第一個月，斯高柏微系统公司就找了過来，希望可以投资奈飞。
当时双方并未谈拢，主要問題在于估值。
但陶玉书对亚历山大·巴尔坎斯基的那一番言论印象深刻，他认为未来随着互联網的不断发展，人们迟早会通過網络下载或者流媒体技术来看电影。
像VHS、DVD、VCD這些笨重的塑料盘子，终究是会被淘汰的。
当时陶玉书在听到這番言论的时候，第一反应是嗤之以鼻，认为亚历山大·巴尔坎斯基是在危言耸听，目的自然是为了在谈判中掌握主动权。
但在那次见面之后，陶玉书還是去深入了解了一下现在的技术发展。
结果发现，亚历山大·巴尔坎斯基的话并非是空穴来风。
以目前的技术发展速度，亚历山大·巴尔坎斯基的话在三五年之内還不好实现，但過個十年八年就不好說了。
網络下载又或者是流媒体视频，真的有可能革了录像带的命。
了解到這些情况陶玉书那两天很焦虑，随后很快就在林朝阳的劝說下释然了。
未来的事還在未来，天塌了也有高個子顶着，即便到那时候她成了那個高個子，她也有魄力带领公司再完成一次转型。
這时候林朝阳笑着說道：“玉书那都是十几二十年后的事了，不是现在该操心的事。人都有一死，我們也不可能因为以后要死，现在连饭都不吃了。”
林二春老两口对這些新生事物基本沒什么了解，刚才听陶玉书說那些话时满心都是不明觉厉，同时還有那么点焦虑。
林朝阳的话给两人宽了宽心，林二春說：“是這么個道理，以后的事谁知道呢。十年前大伙儿還在电影院看电影呢，现在买個VCD就看了。”
“来吃饭吧。”林朝阳又喊。
吃饭的时候林二春问林朝阳，“玉书忙着公司，你忙什么呢？”
“看书。”
“光看书？沒写书？”
“這不是为下部作品做准备呢嘛，搞创作也是需要积累的。”
陶玉书听着两人的对话，心中暗笑。
夫妻多年，她对林朝阳這套东西早就熟悉了。
在硅谷待着的這段時間，他可沒少往外跑，光是在巴克餐厅，陶玉书就看着他好几回。
說沒搞点什么东西，她才不相信呢，不過她也懒得拆穿。
一家人边吃饭边聊，等吃完了饭，林二春老两口一路舟车劳顿，便早早的休息了。
之后的两周時間裡，林朝阳带着林二春老两口和两個孩子在加州附近游玩，陶玉书则继续忙着奈飞的事。
奈飞的订阅模式上线测试一周，初见成效。
奈飞对網页进行了設置，使得在網站上點擊兑换按钮的用户中会被引导到一個自定义頁面，让他们有机会免費订阅一個月的奈飞“订阅”计划。
沒有到期日，也沒有滞纳金，網站会寄给他们4张DVD，每寄回1张DVD，網站就会再给他们寄下一张，想租多少次就有多少次。
到月底，如果他们不取消订阅的话，網站就会自动向用户收取每月15.99美元的费用，各种主流信用卡都可以用来支付。
上线两個月，奈飞已经积累了近5000名用户，在一周的测试当中，有22%的用户欣然接受了订阅模式。
对于绝大多数用户来說，订阅模式确实解决了他们使用奈飞的痛点。
准确的說，不仅是使用奈飞的痛点，而是所有用户面对录像带租赁行业的痛点。
新的一周，订阅模式的用户数量還在飞速增长中，并且影响力也不断扩散，網站的整体用户数量也在快速攀升。
奈飞为此不得不大量采购DVD录像带，一周時間仅仅采购录像带就花了80万美元，網站的烧钱速度骤然提升。
就在這时，奈飞又作出了一個惊人的促销决定。
“奈飞請你看电影！”
促销活动名字听起来平平无奇，可內容却充满了吸引力。
只要用户愿意提前支付1年的订阅费用，就可以免費获赠索尼生产的DVD播放器一套。
传统的VHS录像机经過這些年的普及，价格普遍在200美元以下，今年是DVD播放器的上市元年。
索尼、东芝、飞利浦等厂家所生产的播放器這几個月陆续上市，售价均在500～600美元之间。
相对高昂的售价使得DVD播放器并沒有在上市最初阶段就形成太大的浪花，而是有條不紊的销售着。
在北美市场上市3個月的時間裡，几家厂商的DVD累计销量仅为14.6万台。
DVD播放器的售价在500～600美元之间，而奈飞一年的订阅费用是多少？
15.99美元*12，约等于192美元。
小学生都能算的明白，奈飞這一波营销简直跟给用户送几百美元沒区别。
活动挂在網站首頁当天，奈飞網站的浏览量暴增350%，直接收获了1240名年度订阅用户。
次日，網站浏览量在前一天的基础上再次增长210%，年度订阅用户增加至2560名，奈飞的這场营销活动已经传遍了硅谷。
第三天，马克·伦道夫接受了《华尔街日报》的采访。
“1年之前，我們敏锐的发现了一個机会：我們可以在一個价值百亿美元的市场上打造一個重要的商业品牌，推动DVD這個目前增速最快的消费电子产品的进一步发展。
3個月之前，奈飞开设了全世界第一家互联網DVD租赁商店：，我們拥有全世界最齐全的DVD电影储备，全部可供租赁。
3天之前，奈飞践行自己的诺言，我們以百分之百的诚意向每一位热爱电影的朋友发出邀請，欢迎他们参与到這场改编大众观影习惯的革命之中。
……”
《华尔街日报》上這篇标题为《改变好莱坞？or改变世界？》的采访报道让马克·伦道夫的名字一夜之间响彻美国商业界。
美国百年商业史上，各种花样的营销模式层出不穷，穷尽巧思。
奈飞的促销活动远称不上独具匠心，却凭借着扑面而来的“壕气”震撼了所有人。
你網站一年的订阅费用才不到两百美元，就敢送五六百美元的播放器？這到底是谁给你的勇气？
当然，大家都不清楚奈飞所送的這些播放器是以怎样的价格采购的，但即便是采购价格低一些，也不至于低到跟奈飞的年度订阅费用一個价格。
奈飞這么做，始终都是要亏钱的。
商业界的传闻向来传播的很快，很快就有人打听到了具体的消息。
据說奈飞促销用的DVD播放器的采购价格为每台300美元，這也就意味着，在這场活动裡，奈飞在每位订阅用户身上投下了108美元的营销成本。
不仅如此，如果算上宣传成本、DVD租赁成本、邮寄成本、人工等各项支持，奈飞获得一位长時間订阅客户的成本可能高达150美元。
美国互联網行业自诞生之日起，就伴随着“烧钱”，但像奈飞這样不计成本的烧钱却很少见。
尤其是奈飞還只是一家初创公司，敢于如此烧钱，举动堪称疯狂。
但所有人不得不承认的是，奈飞此举虽然简单粗暴，却在短時間内收到了奇效，不仅让奈飞在短短几天之内蜚声美国商业界，更是为網站留下了大量用户。
“奈飞請你看电影”活动上线一周時間，奈飞的網站浏览量暴增3250%，稳居Pointmunications十大热门網站榜单TOP1。
订单量由原本的每周200～300单飙升至单周7500单，为了应对突然暴涨的订单，奈飞不得不临时雇佣15名专门负责打包、出库的员工。
在订阅用户方面，一周内奈飞的月度订阅用户累计达到1.45万名，年度订阅用户达到了3750名。
這也就意味着奈飞将要送出3750台DVD播放器，仅仅是這一项费用，奈飞就要支持百万以上的美元。
再加上订阅用户的暴增，奈飞也势必要继续大量采购DVD录像带，有关注奈飞的投资人测算，仅仅一周時間，奈飞至少要烧掉200万美元。
這样疯狂的烧钱营销让许多投资人感到一股不寒而栗，却也让他们看到了一种可能。
奈飞這一招营销手段看起来粗暴，但细细品味，却隐藏着对于商业运作和人性的深刻认识。
用户感觉自己占到了奈飞的大便宜，对于這项营销活动趋之若鹜，实际上奈飞花费的却远不如表面上看到的那么多。
别忘了，每一位办理年度订阅的用户都是一次性支付给了奈飞一笔192美元的订阅费用，奈飞采购DVD播放器，不可能一次性全部付清货款，這笔钱足以在短時間内覆盖奈飞的营销成本。
虽然這样必然会导致寅吃卯粮，但這就是资本运作啊！
硅谷和华尔街的资本们迅速闻到了這其中的资本味道，奈飞的资本运作手段之老道，完全不像是一個初创公司。
在马克·伦道夫接受完《华尔街日报》的访问后，美国各大风投机构都将目光对准了奈飞這家初创公司。
不到三天時間裡，红杉资本、凯鹏华盈、IDG等多家投资机构纷至沓来。
马克·伦道夫并沒有急着推进奈飞的融资，而是跟裡德·哈斯廷斯借此机会给FutureFantasy融了個好价钱。
红杉资本为了表达诚意，给予了FutureFantasy3500万美元估值，以500万美元获得了FutureFantasy14.29%的股权。
這個估值可比之前的2500万美元足足提高了40%。
裡德·哈斯廷斯为這次的成功融资而沾沾自喜，可当他听到了几大风投公司给奈飞的估值之后，就高兴不起来了。
“红杉资本，1.2亿美元估值。”
“凯鹏华盈，1.3亿美元估值。”
“IDG，1.15亿美元估值。”
“UpfrontVentures，1.2亿美元估值。”
……
奈飞的会议室内，马克·伦道夫将他這几天来接触的各家风投公司的报价一一列出。
各家给予的估值不同，股权要求也不一样，基本都在15~20%之间。
数倍于FutureFantasy的融资估值让裡德·哈斯廷斯呼吸都变得有些急促，這些估值要是FutureFantasy的该多好啊！
陶玉书看着這些数据，面上的表情古井无波。
马克·伦道夫深知对于她這样一位十亿美元级别的富豪来說，這些报价确实算不上什么。
几人一番商讨，并沒有急着确定接受哪一家风投的投资。
在外界看来，奈飞一家初创公司敢于如此烧钱，现在对于资金的需求必然是极其渴求的，甚至說不定他们已经是苦苦挣扎了。
可事实却与所有人的预料都不一样，有陶玉书這样一位富豪的支持，奈飞即便独立支撑到上市也不是不可能。
不過陶玉书如今已经熟悉了硅谷和美国商业界的规则，自然不会妄想吃独食。
该抛出来的股权她一定会抛出来，但谁能成为奈飞的同路人，必须由她来决定。
在此之前，這些人应该展示出自己的诚意。
陶玉书习惯了对于公司股权的绝对掌握，所以她不会让奈飞进行太多轮融资。
既要融到支撑奈飞发展下去的资金规模，又要保证对于公司的掌控力，所以她必然对估值锱铢必较。
“過去一周，奈飞網站的浏览量再次增长420%，我們在美国網名当中的知名度正在大幅提升。
不仅如此，新的一周我們的订单量由之前的7500单增长至1.64万单，DVD单周销售额达到了7.5万美元。
租赁业务方面，订阅用户增长至3.15万名，其中年度订阅用户已经突破了万名大关……”
10月之前，马克·伦道夫游走于各家风投公司之间，向他们宣传着奈飞在過去半個多月裡所取得的成绩。
举手投足之间，充满了舍我其谁的自信。
這份自信既是奈飞的突飞猛进带给他的，也是陶玉书在背后强大的支持带给他的。
经過近两周的谈判，最终凯鹏华盈以1.6亿美元的估值成功与奈飞达成了合作，以2000万美元获得了奈飞12.5%的股权。
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