第五十章 只要肯用心琢磨，多难的問題也能解决
正月初八，我带女儿去市裡玩了一整天，女儿很开心，我也开心，心情不错。久违的闲散与轻松，让人感觉到春天的气息悄然无声地到来了。我也喊了金子，但金子說身体不舒服不愿意去。我问她怎么不舒服，她又不說。她是在推脱。我知道，现在，我只能顺其自然，不能生拉死扯。
我带女儿吃了肯德基，還给她带u.９9ｌiｂ?/u了几份回来，因为女儿說肯德基真好吃。
正月十二，我和小梅动身回义乌。此时，电视上已经在播放有关非典的新闻了，当时所有人都沒有预料到，接下来的日子将是举国恐慌。先是广东省发生两起医院和家庭聚集性不明肺炎病例，随后，广西、山西、北京等地也陆续发生非典疫情。只是人数很少，但国家已经开始重视。我們不会把這种政府式的新闻与自己的工作生活息息相关起来，心裡总认为是遥不可及之事。
我們到达义乌后，很快就有报纸报道說香港、广东、北京等地陆续出现输入性病例。很多不具备收治條件的医院开始收治非典患者，由于防护不到位，交叉感染严重。非典像瘟疫一般在国蔓延开来。到后来，国诊断报告累计病例几千例，死亡数百人。各地卫生检疫部门负责做卫生检疫工作，加强对车站、机场、码头、出入境口岸和汽车、火车、飞机等重点部位流动人员的卫生检疫工作，走到哪裡都是消毒液的味道，空气中弥漫着不再是阳春三月的清新与花香。
母亲很担心我与小梅，让我們把工作停下来先回家，等疫情過了再出来。我和小梅沒同意，因为Sid的单子要跟，還接了一個不错的单子，价值近二十万美金。简单說一下這個单子的产品吧，是几款锌合金的首饰盒。這些首饰盒原来是用铅合金生产的，但客人說铅合金不环保，不能出口到欧洲，要求用锌合金材料。我特地问了工厂能否以锌合金来代替铅合金，工厂說可以的，价钱要增加一点儿。工厂认为锌合金比较硬，生产慢，而且不易加工。我知道锌合金在重量上要比铅合金轻三成左右，就是說同样的一個产品，在原材料上要节约三成左右，所以我沒同意给工厂加价，我担心一加价客人就跑掉了。var./var因为订单量比较可观，后来工厂也就按原价接了此单。
原以为二〇〇三年会有一個开门红，谁知這单生意差点儿断送了我所有的原始资金。
三月的天气還不热，属于倒春寒那种，气温也就在几度到十几度之间徘徊。样品打样时很顺利，客人也满意，单子就正式下来了。我收到客人订金后就把订金转给了工厂，工厂开始生产。交货期为四十五天，這样就到了四月中后旬，气温开始大幅回升。五月初，准备出货时，我才发现所有的产品都起泡了。那时对锌cite/cite合金产品的特性還不怎么懂，心想，怪了，原先也看過货，一切正常，沒见有泡呀。现在我才明白，翻砂件的锌合金产品，电镀后如果透气性差，成品很难不起泡。
起了泡的产品当然无法发到国外去，即使发過去了，客人也不会同意。当时，我并不知道客人原本就打算让第三方公司来验货的，也就是請那些专业的验货公司来验。虽然不知道，但我清楚這批货是完了。
交货期转眼即到，我心急如焚与工厂交涉。工厂說，以前是铅合金生产的，是我要求改成锌合金来生产，意思是這事与他们无关。我說，我只是一個采购商，并不懂产品工艺，再說了，用什么材料来生产是征得工厂同意的。工厂說，他们也不知道這锌合金会起泡得這么厉害，這是电镀造成的，得找电镀厂去协商解决。
我和工厂楼老板找到了电镀厂。电镀厂說：“這些货当时给们是好好的，沒起泡，過了這么长時間再起泡，不关我們的事。”
事情就這么折腾了好几日，沒有任何结果。
客人催货了，无奈之下，我只好把实情对客人說了，并拍了好多成品图片给客人，问客人打折后能否接收這批货，客人很坚决地說NO！客人给了我两條路：一是如数退還订金；二是重新赶产一批合格的产品给他。
当我把客人的意见转告给工厂时，工厂老板說了一句：“要退回订金那不可能，我损失已经够大的了！”
两头都不同意，我夹在中间，最亏的好像只能是我了，其实我才是冤大头。
我和小梅算了算，如果退還客人的订金得四五十万元人民币，也就是說我当时所有的积蓄部给客人還不够。還有一個重大的损失，就是从此失去這么好的一個大客户，太不甘心了！
焦头烂额！那种感觉，就像躺在医院磁共振机裡般难受。害怕、失助、郁闷……不管如何，這事得解决呀，拖是拖不来结果的，必须想法子。var../var吃了闷亏還不能朝工厂发火，我要是一发火工厂撒手不管這事，就更惨了。沒办法，我只好同工厂相商，我给他们贴补一定的损失，双方让让步，再生产一批出来，共同把這個事情解决掉。但工厂還是不同意，說同样的材料，再做一批還得起泡，不如不做，做了也是加重损失。
那怎么办？
怎么办才好呢？
我问小梅，小梅瞪大眼睛望着我……
虽說我們都被這件事折磨得死去活来，毫无食欲，但小梅還是一日三餐照常做好喊我坐到饭桌前去。
我努力使自己平静下来，必须先理出头绪来：眼下最紧要的事情就是解决电镀起泡的工艺問題。我跑了好几家电镀厂，請教了当家师傅，說辞都是一致的，翻砂件，只要是光面产品都得起泡，沒有办法解决。
我顺着话问：“师傅，那什么工艺的锌合金产品电镀时不起泡？”
电镀厂的师傅說：“压铸产品会好很多。”
我问：“好很多是什么意思，比例是多少？”
师傅說：“具体還要看压铸工艺与抛光工艺水平，如果工艺好的话应该在千分之几吧。”
千分之几，已经相当完美了！我想，第一個問題算是解决了，那么就解决第二個問題吧：找压铸工厂。
到处打听，我找到了一家专业的锌合金压铸厂。
当我把产品拿给人家看时，人家给我来了一句：“這個产品做不了，不符合压铸工艺。”
我问：“为什么？”
人家說：“看啊，這，還有這，生产时都不能脱模，产品会卡在模具中出不来……”折腾了几日折腾出這么一個结果来，万念俱灰啊！
夜深人静时，我還傻傻地对着那几個首饰盒，苦苦地琢磨原本不属于自己工作范围的“工艺問題”。
作为一個生意人，每天都必须琢磨新的問題，一天不琢磨問題就說明一天无所事事。大事小事芝麻事都是事，独立思考，然后解决問題是我工作的核心內容。
這么多年来，我想過、思考過、解决過的問題已经一言难尽。超负荷的心理压力难以言表，纸上只言片语只是冰山一角，更多的琐碎沉在心底，积淀久了就是一笔巨大的财富。有些东西是钱买不来的，比如经验与教训，必须自己一步步尝试過了才明明白白。所以，我与人聊天时就经常谈到，一個生意场上打滚的人，不要怕失败，即使一无所有了，還收获了经验，它才是真正的资本与财富，只要坚持下去，胜利就会在望。
我对着首饰盒苦思冥想，耳听着墙上的钟声滴答滴答毫不留情地在流失。我想不出办法来，只有灰溜溜地上床睡觉。睡也是假睡，如何能入眠？瞪着大眼望着楼板，听黑暗中的响动。黑漆漆的夜裡，一切响声都昭示着我的折腾与痛苦。我的难受唯有黑暗才最清楚，它见证了我一個個不眠之夜。
某天深夜，我躺在床上突然灵机一动！眼前豁然开朗！
我从床上迅速爬了起来，拉亮灯，穿着短裤就跑到办公桌前抓起了首饰盒。我又仔细地看了看，发现那些起泡的部位在底座上（首饰盒分上盖和底座两部分），而沒办法开压铸模的主要問題就在盖子上，因为盖子上有花饰与玻璃仿钻，底座只有一些浅浅的纹饰，应该符合压铸产品的工艺。也就是說，如果上盖不换，依旧用翻砂的成品，只要换個底座這批货就算OK了。
想到這裡，我很是兴奋，“咚咚”敲响了小梅的房门。小梅睡眼朦胧地问我干嗎，我說：“快起来！快起来！”
小梅不知道发生了什么事，以最快的速度起床、开门，一气呵成，就像电视上的火警出操般迅速。
“哥，发生了什么事啊？”bdo?/bdo小梅紧张地问我。
“别紧张，是好事，天大的好事。”我笑着說。
“什么好事？老外不要赔钱了？”小梅迷惑地问道。
“不是，哪会有那好事，是我想到了解决产品工艺的办法。看，這起泡的地方在底部，而盖子上沒有泡，是吧？”我指着首饰盒对小梅說。
小梅一個劲儿地点着头，但她還是不明白我的意思。
“還不明白？”我问小梅。
小梅摇摇头。
我继续解释說：“我們要换的是起泡的底座，而不是沒起泡的盖子。就是說，這底座是有极大可能开压铸模来生产的，如果实在不行，最多做局部小修改就可以解决。”
小梅眨巴着眼睛想了想，好像還不是很明白。這也难怪她，不懂生产工艺的一個姑娘家，面对這個复杂了些的問題也只能這样。
“好了，沒事了，睡觉去吧。”我对小梅說。
“噢，能解决就好，那我去睡了。”小梅打着哈欠边說边转身。
“等等。”我叫住小梅說。
“哥，還有事？”小梅回過身来问。
“听到這個消息怎么一点儿都不兴奋？”我好奇小梅的平淡反应，在我想象中她应该连呼带喊地才是。
“兴奋什么？這不還只是個想法么，等成功了再庆祝不迟啊。”
我沒再說什么，自我陶醉地继续摆弄着桌上的首饰盒，想继续研究透彻些。
第二天一大早，我就去了那家压铸厂，我告诉他们我的想法后，他们表态說可行。這下我心裡就淡定多了，也舒缓多了，感觉很饿，很想吃东西。我跑到粥铺裡狠狠地吃了一碗粥、一笼小笼包。
接下来，就该解决第三個問題了。
我找到原来那家工厂的老板，坐在他的办公室面对着他。我想心平气和地同他相商，告诉他我的想法，可人家看见我就烦。我表示理解，生意人不挣钱還赔钱，谁心裡都窝着火。
我說：“楼老板，看這样行不行，把盖子卖给我，至于底座，我再找家工厂去重新生产，看如何？這样也少亏点儿。”
楼老板听我這么一說，也爱搭理我了，毕竟這种结果对他而言不算坏，他說：“盖子给我当然沒意见，只是再找别人生产底座不明智呀。我不骗，我问了好多厂家，都說不行，非得起泡不可的。”
我說：“谢谢楼老板的忠告，我必须得尝试一下，不然沒办法向我的客人交代。這样吧，我們长话短說，现在就算一下盖子的钱吧。”
楼老板虽說给了我個忠告，但是作为生意人，他首先想的還是利，所以，他不再說什么，想了一下說：“按道理来說，盖子的钱要高于底，但是看在也亏本的分儿上，盖子拿去，订金我也不退了。如果找别的厂子把底座做成功了，不起泡、安交了货，回头再补我一些钱如何？”
我当然乐意接受這個提议，這么一来对我相当有利，只要操作得好，应该不会亏钱了。但是我不能喜形于色，都是生意场上跌打滚爬多年的老江湖，稍有不慎就会让对方反悔。在這件事情上，不能怪我当场沒同楼老板交底，人心隔肚皮，我真的怕他看到我处理的结果后，会在盖子的单价上做文章。
当天下午，我就来来回回跑了很多趟，将楼老板厂裡所有生产好的盖子拖回到了自己的仓库裡，這才长出一口气。
三個主要問題解决掉了，剩下就是同压铸厂相商，督促他们赶货。压铸件，产量大，主要是模具费些時間，一旦试模成功，生产很快。压铸出来的产品抛光后就可以电镀，电镀完再找两家加工厂上色。底座的花纹不多，工时也少，所以货還是出得比较快，比我想象中的要快多了。
客人虽然因为我做坏了产品，误了原定交货期很生气，但最终看到了他想要的结果，也就不那么怒火冲天了。
百度搜索兄弟我在义乌的发财史或兄弟我在义乌的发财史本站即可找到本书最新章節.
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc