第五十一章 帮客户，就是請财神
四月中旬，非典肆虐！
二〇〇三春季出现的SARS疫情，使得只有相当于以往八分之一数量的外国采购商，来广州参加了广交会。Sid在E—il中說，他取消了這次中国之行，說广东有批货要出，自己不能来，原定上海的那家验货公司也不敢去验货，问我能不能辛苦一趟。我内心七上八下犹豫了一個晚上，沒有及时给Sid回邮件。当时的广州可是非典的重灾区，哪個人心裡都有畏惧感。
我问小梅要不要去替Sid验這批货，小梅說不知道。
我想了想，遇上Sid這样的好客人不容易，平时合作得也挺愉快的，如果生硬地回绝Sid，他肯定能理解我，但是又肯定会不高兴，這是人之常情。思忖之下，我還是决定替Sid跑一趟广东。
我买了三副口罩，還随身带了传說中可以抗非典的板蓝根，然后上了去广东的火车。火车上稀稀落落的是口罩，還有那股早已熟悉的消毒液气味。上座率很低，卧铺与硬座都空空荡荡，感觉像是一列驶向不知未来的火车，每個乘客都满腹心事、寡言少语。
下了火车后，所有的乘客都必须经過红外线体温测试仪检测体温后才可被放行。如果出现体温高者，将接受体温、血检以及X光透视等系列检查，而且還要进行隔离观察，在确保无SARS病毒源的情况下才能放行。36.3℃，沒事，我如释重负地走出站口。
验完货回程时，在火车站還必须填写一份健康申报表才能上车。
验完Sid的货回来不久，五月，我就遇上了我自己那批首饰盒的麻烦。前面已经說過，就不再重复了。還有個小细节我想顺便說說，就是我发现小梅在用手机和老五发短信聊天。
我问小梅：“怎么会有老五的手机号？”
小梅說：“去年腊月吃饭时，老五就向我要了手机号。”
我又问：“和老五聊些什么？”
小梅說：“沒聊什么啊，听他吹牛呗。”
我很想告诉小梅s/s，老五看上她了，但我又觉得這话当哥哥的說不出口。于是我改问小梅：“对老五的第一印象如何？”
小梅想了想說：“老五人還不错啊，沒什么文化但很有脑子，挺聪明的。”
我又问：“那觉得……老五……這人怎么样……”
小梅說：“哥，吞吞吐吐地想說什么呀，是不是想问我看沒看上老五是吧？告诉，這怎么可能呢，我們不是同一個世界中的人呀。”
我說：“既然看不上人家，就不好天天短信来去，這样会让人家误解的。”
小梅鼻子“嗤”了一下，說：“哥，思想真复杂，我有分寸！”
一天，我去福田市场经過楼老板的店面时，被他喊住了。
楼老板问我：“大勇，那批货安出掉了吧？”
我点点头說：“有惊无险出掉了，不過沒挣到钱呀，因为误了交货期让客人罚了不少钱。”
楼老板听我這么一說就笑了，笑得很别扭，他說：“别這么說，我也赔大了，我又沒向要补偿，不用喊着叫着說亏吧？”
我說：“是真的亏呀。”
楼老板說：“不說這個了，亏都亏了，說也沒意思。不過說真的，我很想知道后来是找哪家工厂解决掉起泡問題的。”
我躲躲闪闪地說：“這，這個不太好說吧，关系到技术上的事，我得先问问人家工厂愿意不愿意让我說出来呢，呵。”
我不想告诉楼老板的原因是，這确实是個技术活，想不出這個点子来，就沒办法按客人要求去生产合格产品。如果我說出来了，楼老板就知道如何操作這种工艺了，回头他就能推出這类产品，卖给其他的外贸公司。這对于我来說是個很大的竞争压力，大家都有了，价格上就毫无优势可言。我虽說不能肯定地保证這种工艺沒人会悟出来，但是能捂多长時間我就得利多长時間。
楼老板不太高兴了，他說：“這点儿小事還這么保密啊？”
我呵呵笑着說：“不能算是小事情了，我就差点儿重重地栽在這事上啊！不過，說真的，這老外对后来发過去的产品挺满意的，估计還会有返单，到时找做盖子。”
楼老板听我這么一說又开心了，他說：“有生意给我做当然是好事，不過价位不能按上次的算，否则我太亏了。”
我說：“肯定、肯定，到时再核個合理的价给我。”
楼老板问我：“现在手上正在出的是什么货啊？沒见下单给我，還为上次那单生意不舒服是吧？”
我說：“沒有不舒服，事情都過去了，不想那么多了。我沒下单给是因为沒有生产的产品，我最近在忙塑料产品。”
楼老板說：“那行，先忙去吧，有单记得找我噢。”
我沒有說谎，我当时确实是在出一系列的ACRYLIGLE（压克力手镯）。
当Kevin在时隔多月后联系我时，我有些小激动，因为Kevin的确是個大客人。這种客人很难得，打個比方来說就是一個Kevin的采购量就是十几個鸡肋式客人的数量，而且要找到十几個鸡肋式的客人還不是那么轻而易举的事情，非几月或一年就能搞得掂的。
Kevin說他要找一個系列的ACRYLIGLE，說這個销量非常好，希望我尽快按他的图片找到生产厂家。
我拿着Kevin发来的图片，在市场上找了大半天才找到两家店铺有此类产品，虽說花色有些差异，但种类应该就是Kevin想要的。我拍了一些图片发给了Kevin，第二天就收到了Kevin的邮件，得到了认可。接下来就是正常的程序，要求店铺打样，打完样下单。
下单前夕已经是骄阳似火的六月，SARS病毒已经在国范围内得到了有效控制。
Kevin下了五款ACRYLIGLE，每款一万只。原定的交货期是二十天。当我去店铺下单时，两家店铺都告诉我要最少三十天的交货期。我问他们是不是义乌的工厂，言下之意问他们是否是直接厂家。问這话的目的我不是想杀价，而是就近找直接工厂会省交货期，也利于跟单。這两家都說自己是，厂裡生产吃紧，沒办法。我就又同Kevin相商，好在Kevin同意了。
因为上次延误了交货期，损失很大，所以這次我长了個心眼，在第二十天左右的时候，我去了店铺上问货做好了沒有。店铺的老板娘在，說正在生产让我不要着急。我问她已经做好的成品实数有多少了，她含糊不清地搪塞我說，有几万只了吧，反正会按时交货的，让我放心再等十天。
我见她說得含糊不清便起了疑心，提出到工厂裡去看看货。她說，今天沒時間，店铺裡很忙。我问那明天如何，她又說，明天也不一定有時間。我更加起疑心了，便问她哪天才会有時間。她說，這個說不好，不過他们一般都不带客人去厂裡的，到时会把货送上门去让我验。
听她這么东一句西一句地搪塞着，我再笨也听出来了，她根本就沒有工厂，只是有個店铺。就是說，這些货是从别的工厂供应過来的，這样在交货時間上就会大打折扣；因为店铺根本控制不了生产进度。
我心裡已经很清楚了，所以我不再追着店铺要求去厂裡看货了。追也沒用，弄不好把关系都搞僵，关系僵了，对出货相当不利。
var/var我一边在祈祷這批货在交货時間上不要出問題，另一方面我也在打听這些产品的生产厂家到底是哪裡的。打听来打听去也打听不出個结果来，我又不死心，在互联網上大海捞针一般搜索了几天也毫无结果。
我這裡提心吊胆地等待着店铺送货上门来验收，那边Kevin說要增加订单量，再加十万只的订货量。
我算了算時間，得在五十天以上了，這样不行，周期太长，Kevin不会同意的。這样是逼着Kevin另找供应商，如果這样，那我就愚蠢之极，太不明智了。
我又去了店铺打听這种产品的工艺，当然我不能明說。
我问店铺老板娘：“货期快到了，生产得怎么样了？”
她說：“快了，快了，不要催啊。”
我故意說：“這种产品是什么机器生产的呀，這么慢？”
她說：“注塑机生产的呀，不是慢，是厂裡活多，排不上去。”
我假装“噢”了一声說：“生意這么好啊，们真有得赚。”
她說：“哪裡能赚多少呀，大头都让们外贸公司赚去了，我們只是赚点儿辛苦钱。”
我呵呵地笑着走了。
既然我已经知道了bdi藏书網/bdi是注塑机生产的产品，我就沒必要再逗留下去了，赶紧找生产厂家解决第二個订单。
由注塑机，我就自然而然地想到了付成。自从生意忙起来后，我与付成已经少有接触了，彼此都很忙。
所以，付成接到我的电话稍有些意外，问我忙些什么。我說瞎忙，有点儿事找他，需要与他面谈。付成让我直接去他厂裡。
我火急火燎地拿着样品赶到了付成的办公室裡。
“快点儿帮我看看，這些产品這裡能不能做？”见面的第一句话，我就直奔了主题。
“是注塑机生产的，我這完可以做呀。”付成简单地看了一下样品后說。
“确定？”我仍不放心地问。
“当然确定。”付成說，說得很有把握。
“那就放這做了，给估個价。”我心切地說。
“放我這做呀？”付成說。
“怎么了？”我看付成面露不想做的表情，所以问。
“這五款产品模具费很贵的，不便宜，开模来生产划算嗎？”付成說。
“多少钱一副？”我问。
“五千吧。”付成答。
“五五二万五，……每只两毛五……”我在心裡盘算着，盘算了個大概后我又问付成：“模具费多少得退点儿给我吧？”
“每款数量是多少？”付成问。
“两万只。”我說。
“两万只好少哦，退模费我就亏了。其实退不退模费都一样的，想想呀，牛毛出在牛身上，怎么算工厂都是要那個利润的。”付成解释给我听。
我想想也是這個理，就让付成算一下单价，根据价格我再来仔细算算能不能這般操作。付成算了一番后给了我一個单价，然后我又问了开模需要的時間以及每天的产量。
我带着付成给我的信息回到了自己的办公室。我需要冷静下来仔细算算划不划算，尽快给Kevin一個交代。
我算了算，把模具费折扣到单价中去算，這样的价格与从店铺上拿货的价格基本差不多，七上八下，略亏一点儿。如果单从价格上来考虑的话，沒有什么好犹豫，放在付成這边做可以盯着生产进度，大大有利出货時間。关键問題還是，那個交货時間沒有百分百的把握解决掉，因为付成說，开模最少要二十天左右的時間，硬是挤挤的话也要十五天左右，這還要顺利，不包括意外的技术上的問題所耽误的時間。开模時間加上生产時間，也在三十天开外了，再加上意外的因素补五天的時間，货期在三十至四十天，比店铺裡的時間稍稍提前。
這么一算，单价与時間上我占不了便宜，還落下一個巨大的风险：如果付成开出的模具尺寸不准确，或是說打出来的产品质量不過关，那我就彻底玩完，结果是自作聪明误了自己、误了Kevicite/citen，又误了付成。
但我還是想试试，潜意识裡非常想试试，也就是想赌這一把。
沒什么便宜可占還想赌一把？傻啊？大勇！
我自问自答：不是。我想到了一個最大的获利点，就是“返单”。這一单的单价是加上了模费的额外费用，如果下一单呢？那就不存在模具费用了，在价格上岂不是大大有利了？
心动不如行动，那一刻我是心动了，然后也行动了。我给Kevin报的交货期是五十天，被Kevin讨价還价挤掉五天，变成四十五天。我想，如果顺利四十天内搞掂，不顺利也要四十天内搞掂，這处误時間就在别处挤時間，反正就一個字“挤”！挤海绵也好，挤木头也好，能挤多少算多少，眼皮底下好办事，不再是鞭长莫及。
我打电话给付成告诉了他我的决定，付成也算够意思，同意开模生产。我为什么說付成也算够意思呢？虽然說做货对他也有利可图，但他终归不是做BANGLE（手镯）的工厂，是做玩具的，算是跨行生产了，一般工厂不太乐意干這种不对路的活。
后来，市场上店铺裡订的货延后了几天安出港，剩下的就是掰着指头算付成开模的日子了。
回Sid邮件时，我给他回了有关我這次出货的ACRYLIGLE信息，并附了图，我告诉Sid這种产品走货量可以，有市场，让他想想要不要找找销路。Sid回邮件时說得很干8106.脆，不要！
我知道老外一般都厌恶供应商向他推销不对路的产品，但這次我沒放弃。我感觉Kevin能卖得好，Sid肯定也会有市场，一個欧洲，一個美国，BANGLE的风格還是很相似的。這么想着，我就又给Sid写了邮件，告诉他我会将样品寄给他看看，可以的话再试单，不可以对他也不损失。Sid听我這么一說也就同意了。
二十天左右吧，Sid回的邮件中提到我给他寄的BANGLE，說可以考虑试一下单子，因为他的客人同意试单了，只是数量還沒确定。
這样的话，又有一個問題了，以前与Sid合作我只是拿佣金，但這次的产品基本上等于是我自己在生产出货，如何给Sid解释清楚，又如何运作？
想来想去，我觉得這事還是很难与Sid解释清楚，那就干脆以付成公司的名义做吧，我既拿佣金又享有出货利润，但是這样又有两大弊端了：一是付成知道我的出货价，对以后的继续合作很不利，容易产生隔阂；二是，万一這事传到Sid那边去，就意味着Sid這個客人的流失。
想来想去，這事還是不太好搞。
后来，還是小梅一句话提醒了我。小梅說：“就直接同Sid說，這個产品换种合作方式，不要佣金不就行了？”
“是呀，天天想問題、烦問題，把简单的問題都复杂化了。”
我按小梅說法告诉了Sid。Sid說沒意见，可以按我說的操作。
百度搜索兄弟我在义乌的发财史或兄弟我在义乌的发财史本站即可找到本书最新章節.
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc